電廠與經(jīng)紀(jì)人之間應(yīng)該保持同步發(fā)展，給經(jīng)濟(jì)人以足夠的安全收儲(chǔ)環(huán)境、穩(wěn)定長(zhǎng)期的價(jià)格體系。

（四）通過對(duì)收儲(chǔ)模式的改變，從新創(chuàng)造一種規(guī)則

這種規(guī)則應(yīng)該是由電廠掌控，經(jīng)濟(jì)人遵守的方式，電廠可通過對(duì)模式的掌控，設(shè)備的匹配，來引導(dǎo)和帶領(lǐng)經(jīng)濟(jì)人按電廠的模式去進(jìn)行。

（五）新模式的重點(diǎn)在于，在電廠與經(jīng)濟(jì)人之間，創(chuàng)建一個(gè)大家認(rèn)可的，價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)形成大家認(rèn)同，利益共享機(jī)制，電廠與經(jīng)紀(jì)人按需共同投入到項(xiàng)目中去，按參與比例與分工不同拿自己的合理利潤(rùn)，把周邊經(jīng)紀(jì)人團(tuán)結(jié)在電廠周圍，形成穩(wěn)定長(zhǎng)效機(jī)制。

（六）新模式的總體思想

大控制、小承包，等價(jià)交換，互利共贏

1.電廠以本地組員為半徑，壟斷本地資源占領(lǐng)最高端?！罂刂?。將收、儲(chǔ)、運(yùn)三個(gè)環(huán)節(jié)分解，每環(huán)節(jié)各占三分一直來構(gòu)成最終價(jià)格體系，再通過對(duì)每個(gè)三分之一環(huán)節(jié)進(jìn)行有規(guī)劃的分解在分包，—小承包。

2.當(dāng)電廠為經(jīng)濟(jì)人提供各方服務(wù)與支持的時(shí)候，本地經(jīng)紀(jì)人會(huì)對(duì)電廠有無(wú)形向心力，收儲(chǔ)成本降到最低。經(jīng)濟(jì)人得到來自電廠的庇護(hù)，沒有額外其他風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)心甘情愿把風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)讓出來。

五、收儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)發(fā)展的核心問題

（一）生物質(zhì)行業(yè)的發(fā)展是搶資源市場(chǎng)、占地盤的一個(gè)過程

俗話說千里不運(yùn)糧，百里不運(yùn)草，受收儲(chǔ)半徑的影響，電廠會(huì)對(duì)本地秸稈的需求越來越大。生物質(zhì)發(fā)電行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)紀(jì)人力量薄弱，同行競(jìng)爭(zhēng)少，電廠對(duì)經(jīng)紀(jì)人有絕對(duì)的控制權(quán)，現(xiàn)在設(shè)備、資源越來越成熟，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)大的經(jīng)紀(jì)人控制電廠呢？電廠與經(jīng)濟(jì)人這種微平衡一旦打破，電廠將會(huì)承受巨大損失。

（二）誰(shuí)先占領(lǐng)資源，誰(shuí)就有了行內(nèi)的定價(jià)權(quán)

最核心的問題是隨著發(fā)展，最后雙方在博弈中，到底誰(shuí)能控制誰(shuí)？在這個(gè)行業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，我們是不是應(yīng)該提前做些準(zhǔn)備。

（三）當(dāng)我們還以老模式發(fā)展的時(shí)候，是否會(huì)被市場(chǎng)淘汰

普通電廠3萬(wàn)機(jī)組，大致測(cè)算秸稈年收儲(chǔ)10-20萬(wàn)噸，若平均每噸平均省50元，燃料價(jià)格一年將近省500—1000萬(wàn)之間。

當(dāng)我們對(duì)燃料市場(chǎng)不敏感，任期發(fā)展的時(shí)候，這500-1000萬(wàn)的利潤(rùn)值不值得我們自建設(shè)收儲(chǔ)系統(tǒng)？

也許我們的小理想不太大，一年做十幾萬(wàn)噸，是不是會(huì)間接為電廠省去幾百萬(wàn)的額外支出？（側(cè)面了解生物質(zhì)電廠年平均利潤(rùn)在2000萬(wàn)左右）。

六、收儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

發(fā)展趨勢(shì)一：

以垃圾發(fā)電為例，在市場(chǎng)初期，環(huán)保公司都在發(fā)展垃圾發(fā)電項(xiàng)目，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有代表性公司前期發(fā)展垃圾收、儲(chǔ)、運(yùn)。只有前期“吃得飽”，后期才能效益好。

整體的產(chǎn)業(yè)鏈模式，打通了上下游銜接，以前靠單獨(dú)做一個(gè)單元的模式盈利困難，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中整體盈利的模式，是環(huán)保行業(yè)最領(lǐng)先的創(chuàng)新與創(chuàng)造。

發(fā)展趨勢(shì)二：

間接拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造，項(xiàng)目+收儲(chǔ)隊(duì)伍+設(shè)備生產(chǎn)制造是秸稈產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)閉環(huán)，互相促進(jìn)，互相發(fā)展，互相影響，集群式廣告效應(yīng)，構(gòu)成一個(gè)龐大體系，對(duì)設(shè)備的生產(chǎn)制造銷售，收儲(chǔ)隊(duì)伍的擴(kuò)展與盈利，包括政府項(xiàng)目的談判磋商，都會(huì)直接或者間接影響促進(jìn)。  

七、專業(yè)化收儲(chǔ)運(yùn)公司應(yīng)該從哪些方面入手

（一）對(duì)接政府，享有當(dāng)?shù)鼐G色通道權(quán)，保障秸稈落地不丟包，保證補(bǔ)貼到位，項(xiàng)目與政府合作才能保障收儲(chǔ)順利進(jìn)行，政府要為整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航，產(chǎn)業(yè)鏈最高端很重要。

（二）合作對(duì)象是最基層設(shè)備擁有者，以村為單位，去掉中間商。如：拖拉機(jī)手在當(dāng)?shù)厝嗣}很廣，在春秋兩季翻地，享有大量人脈、物流資源，同時(shí)避免了村痞路霸中間差價(jià)，影響進(jìn)展。

（三）收儲(chǔ)的硬件打捆機(jī)的穩(wěn)定關(guān)系到項(xiàng)目成敗，可通過嘗試與共享打捆機(jī)合作，拖拉機(jī)與當(dāng)?shù)卮迕窈献鞯姆绞竭M(jìn)行嘗試。多種結(jié)合，適時(shí)適宜的投入固定資產(chǎn)，與租賃方與農(nóng)民合伙共同發(fā)展。

1.設(shè)備選型與南北差異的區(qū)別很重要，不同地區(qū)選用不同設(shè)備，如：黑龍江地區(qū)壟溝深，農(nóng)民不讓下地的特點(diǎn)，適用散料機(jī)與固定壓捆的模式，稻田地區(qū)選用履帶型打捆機(jī)，遼寧區(qū)域、南方區(qū)域壟溝淺選用彈齒類打捆機(jī)。

2.多種設(shè)備的配套組合將費(fèi)用降到最低。打捆機(jī)設(shè)備不專業(yè)，轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備不專業(yè)，裝車設(shè)備不專業(yè)，運(yùn)輸設(shè)備部不專業(yè)，會(huì)整體費(fèi)用偏高。小秸稈，大文章，看似簡(jiǎn)單，卻是整體配合、協(xié)調(diào)一致的結(jié)果，在短短幾十天內(nèi)，轉(zhuǎn)運(yùn)上萬(wàn)噸燃料，需要高效整體配合。專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣粩鄬?shí)踐嘗試的結(jié)果，有的模式需要親自去實(shí)踐總結(jié)。

3.管理上不允許有大鍋飯的模式存在，權(quán)、責(zé)、與績(jī)效掛鉤，采用捆或噸提成的方式，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如按3元每捆計(jì)算，平均每臺(tái)打捆機(jī)500捆，拖拉機(jī)手一天能拿1500元，管理人員只多不能少。全員形成高效機(jī)制，為共同利益一條心，發(fā)揮各自能力。收儲(chǔ)越多，單天工作效率越高，所有費(fèi)用會(huì)降至最低。

4.采用信譽(yù)審核機(jī)制，對(duì)每個(gè)從業(yè)人員，合作方、參與到項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合評(píng)比考核，從項(xiàng)目前期避免秸稈送往電廠摻雜、摻假、水分大、灰分多的問題。良好的信譽(yù)是所有公司立足的基礎(chǔ)。

八、六個(gè)要素整合對(duì)收儲(chǔ)運(yùn)公司的意義

“數(shù)據(jù)化信息平臺(tái)+政府+設(shè)備合作廠+融資平臺(tái)+農(nóng)戶+專業(yè)收運(yùn)”

數(shù)據(jù)化信息平臺(tái)，政府推動(dòng)，設(shè)備合作廠參與，融資平臺(tái)的支持，農(nóng)民親身實(shí)踐的秸稈收儲(chǔ)運(yùn)體系，專業(yè)收儲(chǔ)運(yùn)公司依托。

（一）信息化平臺(tái)為管理創(chuàng)造了依據(jù)，做為監(jiān)控與利益分享的第三方平臺(tái)，起到公平公正的作用。

1．為電廠提供服務(wù)，電廠對(duì)收儲(chǔ)料的數(shù)量、噸數(shù)能實(shí)時(shí)監(jiān)控，能及時(shí)調(diào)整庫(kù)存，而且有有效掌握本地秸稈數(shù)量的增減情況。

編輯：李艷茹