中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷40年的高速發(fā)展之后，現(xiàn)在到了后半場(chǎng)階段。中國(guó)的基建業(yè)被稱為 “狂魔”，離不開(kāi)工程咨詢行業(yè)的助推作用。

薛濤認(rèn)為自身的從業(yè)經(jīng)歷一直和咨詢行業(yè)有著水乳交融的關(guān)系?！昂芏嘧稍冃袠I(yè)的從業(yè)者初入職場(chǎng)會(huì)很興奮，有著對(duì)學(xué)習(xí)的渴望，等工作了幾年掌握了一些基本技能后，就會(huì)進(jìn)入迷惑期，不知道職業(yè)發(fā)展該何去何從。而這些疑惑都是薛濤在20年的職業(yè)生涯中親身經(jīng)歷過(guò)的，為此他分享了自身對(duì)咨詢行業(yè)的認(rèn)知以及從事咨詢行業(yè)的體會(huì)。

核心要點(diǎn)提煉

01

沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)坐著就能掙到錢(qián)，都會(huì)面臨同行和外部競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)分食，行業(yè)平均利潤(rùn)下滑和再次突破轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

02

從歷史角度來(lái)看，咨詢行業(yè)與實(shí)體行業(yè)相比，相當(dāng)于游牧部落和農(nóng)耕部落的區(qū)別。“游牧部落”模式相對(duì)比較自由，咨詢?nèi)丝梢苑e極捕捉每個(gè)熱點(diǎn)和盈利的機(jī)會(huì)，找到水草茂盛的地方去“放牧”業(yè)務(wù)，獲得更高利潤(rùn)。

03

畢業(yè)剛?cè)肼殨r(shí)所學(xué)的一些基本知識(shí)，雖然并不一定知道它未來(lái)會(huì)發(fā)生什么作用，但是如果你能夠認(rèn)真對(duì)待它，它一定會(huì)產(chǎn)生作用。

04

人生規(guī)劃應(yīng)聚焦于某個(gè)特定的行業(yè)。如果想做好全鏈條咨詢，需要具備頂層思考能力以及豐富的綜合素質(zhì)。其次，口才表達(dá)能力很重要，要做一個(gè)“能說(shuō)”的咨詢?nèi)恕?/span>

05

初入職場(chǎng)，大家都是戰(zhàn)場(chǎng)“小兵”。隨著個(gè)人職業(yè)能力的提高，就會(huì)出現(xiàn)典型的三種方向的選擇，即“將”、“俠”、“王”。

2020年，E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、湖南大學(xué)兼職教授薛濤受邀做客中國(guó)工程咨詢博物館書(shū)院讀書(shū)會(huì)，以《一個(gè)上岸咨詢?nèi)说膯⑹尽窞橹黝}進(jìn)行了演講。

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中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷40年的高速發(fā)展之后，現(xiàn)在到了后半場(chǎng)階段。中國(guó)的基建業(yè)被稱為 “狂魔”，離不開(kāi)工程咨詢行業(yè)的助推作用。

薛濤認(rèn)為自身的從業(yè)經(jīng)歷一直和咨詢行業(yè)有著水乳交融的關(guān)系?！昂芏嘧稍冃袠I(yè)的從業(yè)者初入職場(chǎng)會(huì)很興奮，有著對(duì)學(xué)習(xí)的渴望，等工作了幾年掌握了一些基本技能后，就會(huì)進(jìn)入迷惑期，不知道職業(yè)發(fā)展該何去何從。而這些疑惑都是薛濤在20年的職業(yè)生涯中親身經(jīng)歷過(guò)的，為此他分享了自身對(duì)咨詢行業(yè)的認(rèn)知以及從事咨詢行業(yè)的體會(huì)。

01咨詢行業(yè)是一個(gè)什么行業(yè)？

薛濤介紹，咨詢行業(yè)內(nèi)部是環(huán)環(huán)相扣的體系。它起步于造價(jià)行業(yè)，但如今所涉及的內(nèi)容遠(yuǎn)不止這些，咨詢?nèi)诵枰莆盏闹R(shí)有很多，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)、可研、工程造價(jià)、招標(biāo)、投融資咨詢、PPP咨詢和施工管理等。因此，全流程咨詢成為目前工程咨詢轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要的方向。

薛濤表示，其實(shí)這體現(xiàn)了中國(guó)改革開(kāi)放30年以來(lái)，咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)核的不斷延伸和發(fā)展，也是咨詢行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)使然?！皼](méi)有任何一個(gè)行業(yè)可以坐著掙到錢(qián)，都會(huì)面臨被同行和外部競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)分食，行業(yè)平均利潤(rùn)下滑和再次突破轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)?！?/p>

從咨詢業(yè)態(tài)來(lái)看，它最大的特點(diǎn)是“佃戶經(jīng)濟(jì)”。什么是“佃戶經(jīng)濟(jì)”？薛濤解釋，做咨詢項(xiàng)目時(shí)，前一年年底完成了公司的KPI任務(wù)，等到過(guò)完春節(jié)回來(lái)的第二年，手里依然什么都沒(méi)有，還要重新去開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)?！斑@是咨詢公司乃至每一個(gè)咨詢?nèi)说牡谝粋€(gè)痛苦，但這個(gè)痛苦又是行業(yè)性質(zhì)所帶來(lái)的，是我們必須所付出的成本?！?/p>

薛濤認(rèn)為，從歷史角度來(lái)看，咨詢行業(yè)與實(shí)體行業(yè)相比，相當(dāng)于北方游牧部落和關(guān)內(nèi)漢人農(nóng)耕部落的區(qū)別。“游牧部落”的咨詢模式比較自由，可以積極地捕捉每個(gè)熱點(diǎn)，找到盈利的機(jī)會(huì)，找到山美水美、草原豐厚的地方去放牧業(yè)務(wù)，獲得更高利潤(rùn)。

比如，工程咨詢公司將業(yè)務(wù)從造價(jià)延伸至更廣泛的領(lǐng)域，可以獲得較高的利潤(rùn)。2015年P(guān)PP全面鋪開(kāi)的時(shí)候，率先做PPP咨詢的工程咨詢公司也獲得了一波較高的利潤(rùn)。當(dāng)熱點(diǎn)不再，咨詢行業(yè)可以轉(zhuǎn)入下一個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，現(xiàn)在PPP業(yè)務(wù)放量相對(duì)平滑，這塊業(yè)務(wù)就開(kāi)始變得不那么肥厚了。這么看來(lái)，咨詢行業(yè)不就和游牧部落“逐水草而居”的模式類似嗎？好處恰恰在于它的靈活和可移動(dòng)性。

薛濤指出，談咨詢?nèi)说纳习恫⒉皇钦f(shuō)咨詢行業(yè)在“水里”，發(fā)展前景不好，而是說(shuō)它蘊(yùn)含很多機(jī)會(huì)。你可以選擇“上岸”，也可以選擇在咨詢行業(yè)繼續(xù)耕耘，但是必須要有持續(xù)的更新創(chuàng)新能力，這一點(diǎn)對(duì)咨詢行業(yè)比對(duì)其他實(shí)體行業(yè)來(lái)講更加重要。

02職業(yè)生涯的三次轉(zhuǎn)型

1994年薛濤加入當(dāng)時(shí)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的一家部屬國(guó)有企業(yè)——中儀國(guó)際招標(biāo)公司，所在的招標(biāo)行業(yè)有著從國(guó)外引進(jìn)的類似菲迪克的招標(biāo)管理系統(tǒng)，在當(dāng)時(shí)非常先進(jìn)。在《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購(gòu)法》先后出臺(tái)之前，招標(biāo)行業(yè)主要集中在工程招標(biāo)、機(jī)電安裝和國(guó)際招標(biāo)這三大領(lǐng)域。

薛濤所從事的領(lǐng)域是國(guó)際招標(biāo)領(lǐng)域，該領(lǐng)域有著非常高的行業(yè)地位和薪酬。據(jù)介紹，即使是985高校的畢業(yè)生，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也很具有挑戰(zhàn)性。

中移國(guó)際招標(biāo)公司的工作很能鍛煉人。剛工作時(shí)，薛濤經(jīng)常和總部位于華盛頓的世界銀行用英文寫(xiě)信進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。從負(fù)責(zé)采購(gòu)郵電部的光通信和程控用戶交換機(jī)，到負(fù)責(zé)鐵道部的整個(gè)信息系統(tǒng)，他參與項(xiàng)目的復(fù)雜程度和含金量都非常之高。

因經(jīng)常與世界銀行有著密切的聯(lián)系往來(lái)，薛濤深諳整套招標(biāo)業(yè)務(wù)流程，這滿足了一個(gè)985高校畢業(yè)生渴望掌握的技能訴求。外語(yǔ)能力的培養(yǎng)、世行的邏輯性、嚴(yán)謹(jǐn)性以及對(duì)公平的把握等為薛濤積累了寶貴的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)于他之后從事產(chǎn)業(yè)研究，與業(yè)內(nèi)專家溝通協(xié)調(diào)事宜，以及快速認(rèn)知咨詢行業(yè)，掌握商務(wù)規(guī)律和商務(wù)技巧都產(chǎn)生了很大的作用。

“在畢業(yè)剛?cè)肼殨r(shí)所學(xué)的一些基本知識(shí)，雖然并不一定知道它未來(lái)會(huì)發(fā)生什么作用，但是如果能夠認(rèn)真對(duì)待它，它一定會(huì)對(duì)你產(chǎn)生作用。”薛濤將這句話送給初入職場(chǎng)的新咨詢?nèi)恕?/p>

第一次轉(zhuǎn)型

招標(biāo)業(yè)務(wù)同樣有著產(chǎn)業(yè)周期。國(guó)際招標(biāo)領(lǐng)域在90年代后期逐漸衰落，進(jìn)出口的完全放開(kāi)帶來(lái)了所有外貿(mào)公司業(yè)務(wù)的整體下滑，也帶來(lái)了國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)最終完全放開(kāi)，現(xiàn)在國(guó)際招標(biāo)已經(jīng)不太為人所知了。

這時(shí)候，薛濤所在的招標(biāo)公司也逐步轉(zhuǎn)型到了政府采購(gòu)、工程招標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

薛濤在公司的表現(xiàn)很優(yōu)秀，也創(chuàng)造了不菲的收入?！?000~2002年期間，王牌招標(biāo)公司在這個(gè)領(lǐng)域的品牌度和收益率都很高。曾經(jīng)一年記到我名下的收入大概是1400萬(wàn)，當(dāng)時(shí)帶了3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，部門(mén)收入是2000萬(wàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中標(biāo)金額在500萬(wàn)美金以下的招標(biāo)代理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是1%，500萬(wàn)美金以上的收取5/1000?！毖貞?。

但是他做了2年之后就不想做了。因?yàn)樽鳛橐患覐耐赓Q(mào)轉(zhuǎn)行的招標(biāo)公司，進(jìn)入工程招標(biāo)領(lǐng)域，雖然具備豐富的法律財(cái)務(wù)和商務(wù)合同知識(shí)，但在造價(jià)和土建方面有著明顯的劣勢(shì)。而且，基于之前做世行招標(biāo)積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招標(biāo)程序的邏輯性把握，對(duì)合同的尊重，對(duì)評(píng)標(biāo)方法的精雕細(xì)琢，對(duì)技術(shù)問(wèn)題的深入討論，在后來(lái)的內(nèi)資招標(biāo)、工程招標(biāo)和政府招標(biāo)中，都非常不受重視。

薛濤介紹，實(shí)際上，招標(biāo)公司的邊緣化在2001年就開(kāi)始出現(xiàn)了，招標(biāo)變成了一個(gè)端茶倒水和簡(jiǎn)單做個(gè)程序的形式化職務(wù)，只不過(guò)是為了避免違紀(jì)和達(dá)到表面的形式公平而已。

這讓薛濤內(nèi)心更加痛苦了。

不久后，國(guó)家迅速出臺(tái)招標(biāo)收費(fèi)管理相關(guān)規(guī)定。薛濤說(shuō)，這些豐厚的利潤(rùn)終究是靠不住的，當(dāng)你感覺(jué)服務(wù)超過(guò)了價(jià)值產(chǎn)生的利潤(rùn)，那么它很可能是一個(gè)無(wú)法常態(tài)化、不穩(wěn)定的收益模式。

第二次轉(zhuǎn)型

2003年前后，薛濤又轉(zhuǎn)型做了第三個(gè)領(lǐng)域——特許經(jīng)營(yíng)BOT咨詢，即PPP咨詢的前身。

中國(guó)的PPP大致分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一階段：上世紀(jì)90年代，國(guó)家計(jì)委首批選擇了5個(gè)BOT項(xiàng)目試點(diǎn)——廣西來(lái)賓B電廠、成都自來(lái)水六廠、廣東電白高速公路、武漢軍山長(zhǎng)江大橋和長(zhǎng)沙望城電廠。PPP項(xiàng)目主要以外資為主，集中在交通、電力和水務(wù)等行業(yè)。

第二階段：2002年，建設(shè)部出臺(tái)《關(guān)于加快市政公用行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的意見(jiàn)》。一些具有敏銳眼光的國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)也相繼進(jìn)入特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，比如桑德、首創(chuàng)、同方、金州，還有外資企業(yè)威立雅和蘇伊士等等。

這些環(huán)保公司通過(guò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)BOT污水處理廠實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，他們中的不少企業(yè)從原來(lái)只有20人團(tuán)隊(duì)，營(yíng)收不到幾千萬(wàn)的發(fā)展規(guī)模，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，甚至7家水務(wù)公司已經(jīng)進(jìn)入世界50強(qiáng)，比如光大集團(tuán)。

第三階段：2004年，住建部出臺(tái)“特許經(jīng)營(yíng)126號(hào)文”，加快推進(jìn)市政公用事業(yè)市場(chǎng)化。該辦法及各地出臺(tái)的特許經(jīng)營(yíng)條例成為BOT項(xiàng)目的基本法律依據(jù)。

這時(shí)候，薛濤和團(tuán)隊(duì)正處于職業(yè)中的迷惑期，他們覺(jué)得自己從事的工作無(wú)法滿足能力的培養(yǎng)，也解決不了公司的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。于是，他們決定再次轉(zhuǎn)型，通過(guò)學(xué)習(xí)和合作，來(lái)掌握特許經(jīng)營(yíng)基本知識(shí)。

恰逢特許經(jīng)營(yíng)條例出臺(tái)時(shí)期，薛濤開(kāi)始涉足特許經(jīng)營(yíng)咨詢領(lǐng)域，并進(jìn)入了當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)的“四大”咨詢公司，即大岳、濟(jì)邦、國(guó)信以及薛濤所在的通用技術(shù)咨詢公司。通用技術(shù)咨詢公司是一家央企，薛濤在其中做的是環(huán)保咨詢板塊，主要是BOT咨詢，需要深入了解污水廠運(yùn)營(yíng)管理、地方政府或者住建局項(xiàng)目的報(bào)批手續(xù)、土地政策和污水處理監(jiān)管等知識(shí)。

之前在世界銀行做招標(biāo)業(yè)務(wù)時(shí)的經(jīng)歷，讓薛濤學(xué)會(huì)了項(xiàng)目組織管理、溝通協(xié)調(diào)技巧和采購(gòu)流程相關(guān)知識(shí)。但這些對(duì)于特許咨詢來(lái)講還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)榕c之前的招標(biāo)咨詢相比，特許經(jīng)營(yíng)咨詢業(yè)務(wù)涵蓋的內(nèi)容太廣泛了，對(duì)法律、金融、財(cái)務(wù)等都有著深入的知識(shí)要求。

橫向上，涵蓋了環(huán)保、交通、路橋、工廠廠房、樓宇等各種領(lǐng)域；縱向上，在全工程咨詢的發(fā)展情況下，除了造價(jià)，區(qū)域定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目管理、政策咨詢、戰(zhàn)略咨詢和企業(yè)市場(chǎng)研究都成為咨詢囊括的內(nèi)容。

“幸運(yùn)的是，我從2003年一直到2014年離開(kāi)這家公司，這11年的時(shí)間里，只專注于特許經(jīng)營(yíng)環(huán)保咨詢一件事?！毖f(shuō)。特許經(jīng)營(yíng)是薛濤真正進(jìn)入咨詢行業(yè)的標(biāo)志，這些業(yè)務(wù)實(shí)踐實(shí)際上都對(duì)薛濤之后轉(zhuǎn)型做行業(yè)研究和“上岸”發(fā)揮了巨大的作用。

為什么當(dāng)時(shí)有很多工程咨詢公司相繼進(jìn)入PPP領(lǐng)域呢？薛濤談到，那時(shí)候主要是幾家單獨(dú)成立的特許經(jīng)營(yíng)咨詢公司和一些招標(biāo)公司，提高能力建設(shè)，轉(zhuǎn)型做特許經(jīng)營(yíng)咨詢。這背后和特許經(jīng)營(yíng)咨詢和PPP的區(qū)別有關(guān)系，這在薛濤所著的《濤似連山噴雪來(lái)：薛濤解析中國(guó)式環(huán)保PPP》一書(shū)中有所闡述。

特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目本身是運(yùn)營(yíng)性項(xiàng)目，商業(yè)模式界面主要是通過(guò)有量?jī)r(jià)機(jī)制的單價(jià)結(jié)算模式，和政府進(jìn)行交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的，比如污水廠、垃圾焚燒廠、供水。PPP1.0時(shí)代的特許經(jīng)營(yíng)范圍包含污水垃圾供水燃?xì)夤┡?，交通領(lǐng)域是少量的地鐵和高速公路，主要是這8大領(lǐng)域。這個(gè)階段對(duì)工程造價(jià)能力沒(méi)有特別硬性要求，更重要的是需要了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理、商業(yè)模式、監(jiān)管體系及價(jià)格結(jié)算機(jī)制。

2014年以后的PPP項(xiàng)目增加了可用性付費(fèi)內(nèi)容，更多的是一些有著維護(hù)需求的，金額巨大的施工項(xiàng)目，本質(zhì)是工程定額，因此，這一階段工程造價(jià)能力發(fā)揮的作用非常大。這樣的情況下，大量的工程咨詢公司憑優(yōu)勢(shì)進(jìn)入PPP咨詢領(lǐng)域，發(fā)揮了巨大的作用。這是不同的商業(yè)模式帶來(lái)的咨詢業(yè)務(wù)變化，薛濤并沒(méi)有參與這一輪的PPP，而是作為一個(gè)“岸上的旁觀者”做研究。

第三次轉(zhuǎn)型

之后，薛濤又經(jīng)歷了第三次專業(yè)技能迅速被市場(chǎng)矮化的過(guò)程，這也是每位咨詢?nèi)怂芨杏X(jué)到的游牧模式痛苦之處。

薛濤介紹，剛做BOT咨詢的時(shí)候，每個(gè)單體污水處理廠的咨詢費(fèi)在200萬(wàn)左右，因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力強(qiáng)，他很快成了公司的明星人物。到了2008年后，BOT咨詢費(fèi)降到了30~40萬(wàn)，這種廣種薄收的商業(yè)模式讓薛濤和他的團(tuán)隊(duì)又陷入痛苦之中?！?011年左右，業(yè)內(nèi)基本上找不到能夠養(yǎng)活自己的BOT業(yè)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)了?！?/p>

這時(shí)候，薛濤及團(tuán)隊(duì)又在思考做第三次轉(zhuǎn)型。

緣于八年的環(huán)保特許經(jīng)營(yíng)咨詢經(jīng)驗(yàn)，加上擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)以及對(duì)環(huán)保行業(yè)深入的了解，他們做起了企業(yè)戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)。滇投水務(wù)、中國(guó)化工藍(lán)星和GE都是他們當(dāng)時(shí)的客戶。

薛濤回憶，通用電氣公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官杰夫·伊梅爾特在一次翻閱報(bào)紙時(shí)得知，中國(guó)計(jì)劃每年在農(nóng)村供水上投資上萬(wàn)億，這引起了他的高度重視。于是，決定找尋中國(guó)的咨詢公司作為合作伙伴。

GE認(rèn)為，通用技術(shù)咨詢公司是最合適的合作方，因?yàn)橥ㄓ眉夹g(shù)咨詢公司既懂環(huán)保，又有很豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和對(duì)政策的敏感度，同時(shí)也是GE曾經(jīng)在80年代打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的唯一窗口。GE當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)核電領(lǐng)域靠的就是通用技術(shù)咨詢公司，再加上兩家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間非常熟悉，兩家的合作順利達(dá)成。最終，通用技術(shù)咨詢公司成功拿到3個(gè)項(xiàng)目，分別是關(guān)于膜領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略、中國(guó)農(nóng)村污水布局以及GE在環(huán)保領(lǐng)域的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，獲得了相當(dāng)可觀的咨詢費(fèi)。

和GE的合作，也給了薛濤一次珍貴的提升自身能力的機(jī)會(huì)，對(duì)其職業(yè)發(fā)展有著非常大的益處。期間，薛濤有機(jī)會(huì)到GE中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展中心學(xué)習(xí)《GE領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新課程》，學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)麥肯錫報(bào)告。麥肯錫的項(xiàng)目交付方法不同于國(guó)內(nèi)厚重的文件堆砌，而是注重圖形化、公式化、邏輯化、抽象化的提煉能力，這背后需要有大量的數(shù)據(jù)支撐。他還學(xué)到了國(guó)外一些有用的管理工具箱，比如二維判斷法、波特競(jìng)爭(zhēng)理論等。

和GE的合作對(duì)薛濤團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，但最后，薛濤團(tuán)隊(duì)成功完成了這個(gè)項(xiàng)目，而且給予GE的戰(zhàn)略咨詢判斷在之后也得到了驗(yàn)證，關(guān)于膜業(yè)務(wù)的分析比GE自身最終做出決斷還要早三年以上。（相關(guān)閱讀：蘇伊士集團(tuán)聯(lián)手CDPQ以32億歐元收購(gòu)GE水處理）

在薛濤看來(lái)，做戰(zhàn)略咨詢期間，對(duì)薛濤沖擊最大的，影響最大的就是與GE的這段合作經(jīng)歷，獲得的經(jīng)驗(yàn)與薛濤后來(lái)能在E20把環(huán)保研究做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先也不無(wú)關(guān)系。

2014年，薛濤加入E20。E20起始于2000年中國(guó)水網(wǎng)的創(chuàng)建，實(shí)際上最早是住建部科技司的一個(gè)科技情報(bào)網(wǎng)站，2000年市場(chǎng)化為創(chuàng)始人傅濤所擁有。傅濤是環(huán)境工程博士，先后就讀于北京大學(xué)、清華大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)，一直專注在環(huán)保領(lǐng)域。2003年，傅濤離開(kāi)住建部科技司后，在清華大學(xué)環(huán)境系開(kāi)設(shè)了清華大學(xué)水業(yè)政策研究中心，主要研究中國(guó)的供水和污水價(jià)格體系和特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展。還有就是組織行業(yè)論壇，最早的支持者是原北京首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉曉光和碧水源總經(jīng)理戴日成等等。戴日成推薦E20實(shí)行會(huì)員制，E20名字的由來(lái)其實(shí)就是最早的20家會(huì)員的含義。E20也在原來(lái)中國(guó)水網(wǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)了中國(guó)固廢網(wǎng)、中國(guó)大氣網(wǎng)等，2014年更名E20環(huán)境平臺(tái)，圈層企業(yè)也由原來(lái)的20家擴(kuò)大到300多家。（相關(guān)閱讀：致敬20年：《不忘初心 感恩同行》）

薛濤提到，E20業(yè)務(wù)模式的內(nèi)核其實(shí)還是咨詢，只是咨詢形式從原來(lái)的“一對(duì)一”形式變成了研究報(bào)告。在E20工作期間，薛濤接觸到很多環(huán)保企業(yè)，這些環(huán)保企業(yè)基本上都是PPP的重要參與者。也得益于十幾年的PPP咨詢經(jīng)驗(yàn)，薛濤也有幸成為國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部PPP雙庫(kù)定向邀請(qǐng)專家，參與了很多政策、文件的制定。

談到PPP的發(fā)展現(xiàn)狀，薛濤還是不太滿意，他認(rèn)為PPP的分類不科學(xué)，導(dǎo)致很多PPP項(xiàng)目的效率沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。這是因?yàn)橹袊?guó)的PPP和國(guó)外還是有所區(qū)別的，國(guó)內(nèi)的PPP和債務(wù)密切相關(guān)。因此，想理解環(huán)保必須理解中國(guó)的政經(jīng)關(guān)系，理解中國(guó)的體制。如果不理解這部分知識(shí)，只能是霧里看花。《濤似連山噴雪來(lái)：薛濤解析中國(guó)式環(huán)保PPP》一書(shū)中也對(duì)政經(jīng)現(xiàn)象背后的 “三大關(guān)系”，即央地關(guān)系、部委關(guān)系、所有制關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

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作為一個(gè)初入職場(chǎng)的咨詢?nèi)?，如何才能上岸？針?duì)此話題，薛濤從自己的職業(yè)生涯中總結(jié)出了幾點(diǎn)中肯的建議。

第一，人生規(guī)劃應(yīng)聚焦于某個(gè)特定的行業(yè)。職業(yè)生涯中，在固定的圈子里培養(yǎng)專業(yè)技能，進(jìn)行縱深研究，對(duì)于人脈的積累、圈子的養(yǎng)成和認(rèn)知的提升以及話語(yǔ)權(quán)的建立都有很大幫助。

第二，如果想做好全鏈條咨詢，需要具備頂層思考能力以及豐富的綜合素質(zhì)。專業(yè)技能是做好咨詢?nèi)说牡谝徊?，而邏輯、商科、?cái)務(wù)、法律、政經(jīng)和大歷史觀等這些綜合能力對(duì)個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展非常重要。這些能力的獲得不只是通過(guò)簡(jiǎn)單地多讀書(shū)，而是能夠?qū)⒅R(shí)進(jìn)行深入淺出吸收總結(jié)，用邏輯反復(fù)捏合，形成自己的觀點(diǎn)和認(rèn)知。

第三，口才表達(dá)能力很重要，要做一個(gè)“能說(shuō)”的咨詢?nèi)?。做好咨詢，一定要鍛煉口才能力，而且要觀察你表達(dá)的內(nèi)容是否能被對(duì)方所吸納接收，達(dá)到雙向互動(dòng)。

第四，初入職場(chǎng)，大家都是戰(zhàn)場(chǎng)“小兵”。隨著個(gè)人職業(yè)能力的提高，就會(huì)出現(xiàn)典型的三種方向的選擇，即“將”、“俠”、“王”。（相關(guān)閱讀：薛濤: 淺談環(huán)保人職業(yè)發(fā)展（上）：將、俠、王和因玩而堅(jiān)韌）

“將”是大部分人的選擇，管理能力是其很重要的職場(chǎng)能力要求，如果缺乏這個(gè)能力會(huì)制約職級(jí)的提高，即便是工作性質(zhì)相對(duì)單純的技術(shù)人員（比如科研人員和工程師），做“將”的管理能力也往往會(huì)有助于他的職業(yè)發(fā)展。過(guò)硬的專業(yè)技能、口頭表達(dá)、機(jī)會(huì)識(shí)別捕捉和廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是“俠”的突出特點(diǎn)。選擇做“王”的人，需要有驚人的毅力、野心和不服輸?shù)木?，有敏銳的洞察力，有領(lǐng)袖的風(fēng)范和責(zé)任感，還需要很大程度的運(yùn)氣。

咨詢業(yè)務(wù)的形態(tài)總體是“俠”，尤其是合伙制企業(yè)，兩三個(gè)人一支團(tuán)隊(duì)，比如會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所，團(tuán)隊(duì)的口才能力、商務(wù)能力都很強(qiáng)。也有交叉混合的狀態(tài)，有的人既做“俠”，還承擔(dān)“將”的管理職能，甚至有人做了“王”。但無(wú)論是做“將”，還是做“俠”和“王”，從能力上來(lái)講，都是從專業(yè)技能躍升到復(fù)合能力的過(guò)程。復(fù)合能力不只是復(fù)合知識(shí)這么簡(jiǎn)單，而是指商務(wù)上的待人接物能力、頂層思考能力、項(xiàng)目各種影響要素的把控能力、與人的溝通能力、管理上下級(jí)的能力等。

薛濤指出，職業(yè)生涯剛開(kāi)始時(shí)，技能對(duì)于一個(gè)人很重要，但隨著職業(yè)的發(fā)展，管理能力、商務(wù)能力等這些復(fù)合型的技能是一個(gè)人職業(yè)生涯中非常重要的質(zhì)變，而這個(gè)質(zhì)變會(huì)帶來(lái)看待世界的視角變化。

“我很感謝自己20多年的咨詢經(jīng)歷，而且至今和未來(lái)依然熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得我依舊在咨詢領(lǐng)域里，希望每一位從業(yè)者也愛(ài)這個(gè)行業(yè)。大咨詢行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)消失的行業(yè)，是一個(gè)永遠(yuǎn)有生命力的行業(yè)，是一個(gè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，是一個(gè)還有很大距離需要我們追趕的行業(yè)，也是一個(gè)誨人不倦的行業(yè)。我相信你們每一位，都會(huì)取得自己的成功，達(dá)成自己的和解，獲得自己的不惑?！毖詈蟊磉_(dá)了對(duì)新咨詢?nèi)宋磥?lái)的殷殷期待。