從牛羚、瞪羚到獨(dú)角獸環(huán)境企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)蛻變

時間： 2018-05-11 10:05

來源：中國水網(wǎng)

作者：毛茂喬

隨著生態(tài)文明建設(shè)的全面開啟，環(huán)境產(chǎn)業(yè)迎來黃金發(fā)展期;然而，在產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的初級階段，小型企業(yè)數(shù)量眾多，呈現(xiàn)出“小“”散“甚至”亂”的局面。面對日益加劇的市場競爭和跨界而來的巨鱷壓力，中小企業(yè)如何保持高速增長，從五萬多家環(huán)境企業(yè)中脫穎而出，成為獲得資本青睞的“獨(dú)角獸”?

一、初識牛羚、瞪羚、獨(dú)角獸

在政策頻頻利好的大背景下，快速奔跑的環(huán)境企業(yè)就像敏捷、有韌勁、有靈性的牛羚、瞪羚和獨(dú)角獸。

通常來講，牛羚企業(yè)是指規(guī)模小但卻像牛羚一樣有強(qiáng)大的生命力，克服重重困難、頑強(qiáng)成長向前狂奔的企業(yè)。

瞪羚企業(yè)是指像瞪羚一樣高速成長、跳躍式發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)。

獨(dú)角獸企業(yè)的說法最早流行于硅谷，是指估值在10億美元(70億人民幣)以上，能給行業(yè)帶來顛覆式創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)(尚未上市)。

不同地區(qū)和不同行業(yè)可能有更具體的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，比如要求企業(yè)連續(xù)兩年?duì)I收年均增長30%以上，最近一年?duì)I收達(dá)500萬元以上才能稱作牛羚企業(yè);要求企業(yè)連續(xù)三年?duì)I收增長40%以上才能稱作瞪羚企業(yè)。

環(huán)境領(lǐng)域的這三類“神獸”具有的特點(diǎn)是：在細(xì)分領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)能力;成立時間不長但業(yè)績快速增長;營收規(guī)模在千萬到億的量級;非常有潛力塑造產(chǎn)業(yè)新方向。

在中關(guān)村、上海張江、武漢東湖、成都高新區(qū)等全國多個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，瞪羚企業(yè)受到很多優(yōu)待，如政策激勵、政府扶持、融資支持、配套保障等。一個地區(qū)的這類企業(yè)越多，表明這一地區(qū)的創(chuàng)新氛圍更好，活力更足。2018年3月起，獨(dú)角獸企業(yè)更是受到A股IPO開綠燈的“照顧”。這一系列的優(yōu)惠措施極大地鼓舞了中小企業(yè)前進(jìn)的動力，中小企業(yè)也紛紛開始嘗試申報(bào)。

二、牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)成長中的“三大命門”

當(dāng)前中國環(huán)境企業(yè)有5萬多家，按照E20研究院的分類它們形成了由300余家優(yōu)秀的環(huán)境企業(yè)組成的金字塔產(chǎn)業(yè)格局：約20家資產(chǎn)規(guī)模在300~500億之間以投資運(yùn)營為核心的重資產(chǎn)環(huán)境集團(tuán);約50家資產(chǎn)規(guī)模在100億左右的區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團(tuán);約100家以技術(shù)服務(wù)為核心的系統(tǒng)解決方案提供商領(lǐng)跑者;約100家高性能、高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備制造服務(wù)商。E20分別稱之為A、B、C、D方陣。顯然，牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)活躍在C、D方陣中。

5萬多家環(huán)境企業(yè)里，中小企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)。在中國，每天有一萬家創(chuàng)業(yè)公司成立，但其中的90%都活不過18個月。這些“小而美”的公司能存續(xù)幾年的時間，已是佼佼者，但要想長成一棵生命力旺盛的參天大樹，依然需要面對成長過程中無數(shù)的疾風(fēng)驟雨。

當(dāng)然，即便在發(fā)達(dá)的歐美國家，中小環(huán)保企業(yè)依然為數(shù)眾多，如細(xì)胞般快速的迭代，也是這個領(lǐng)域的一種行業(yè)生態(tài)。到底誰將成長升階，誰能維持競爭力小而靈活，而又有眾多小企業(yè)被淘汰，分析其背后原因十分重要(其實(shí)大企業(yè)也有崩塌的風(fēng)險(xiǎn))。環(huán)境領(lǐng)域的中小企業(yè)表觀上遭遇的困境是市場擠壓、資本匱乏、人才流失、管理不善，而背后深層次的邏輯可能是：

(一)戰(zhàn)略目標(biāo)過短，定位不清晰

一個企業(yè)短期內(nèi)盈利是容易做到的，難的是長線經(jīng)營。創(chuàng)建企業(yè)時可能只考慮了近期的優(yōu)勢和收益，沒有對自身在行業(yè)中的位置進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，沒有對未來的戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營構(gòu)想、需要的資源和條件制定全局的規(guī)劃。因此容易被快速變化的市場牽著走，面對沖擊時應(yīng)對能力很弱。

從這點(diǎn)而言，在PPP領(lǐng)域E20研究院也一直強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略中應(yīng)注重長期的“運(yùn)營”視角，而近期PPP中的PFI模式中的工程導(dǎo)向就很難培養(yǎng)出穩(wěn)定增長的商業(yè)模式，即便公司規(guī)模由此做得很大(相關(guān)閱讀→規(guī)范之下PPP應(yīng)走向何方——再定義PPP里的運(yùn)營)。

(二)商業(yè)模式創(chuàng)新不足

當(dāng)前的環(huán)境產(chǎn)業(yè)，已由單一的設(shè)備服務(wù)、工程服務(wù)、投資運(yùn)營服務(wù)向?qū)で笳w環(huán)境效果服務(wù)轉(zhuǎn)變，完成了從“點(diǎn)”到“線”到“面”三個時代的跨越。相應(yīng)的商業(yè)模式也在不斷豐富更新，從設(shè)備提供到EPC到BOT/BT/TOT/O&M再到PPP。隨著競爭者的不斷涌入，陳舊單一的商業(yè)模式可能很快就會撞到天花板。例如傳統(tǒng)水務(wù)EPC的增量空間幾乎走到了末路，此外EPC業(yè)務(wù)的穩(wěn)定預(yù)期角度的缺陷也是命門。

對比來看，以可持續(xù)現(xiàn)金流為優(yōu)勢的北控光大等所曾依賴養(yǎng)成的特許經(jīng)營模式的黃金資產(chǎn)已經(jīng)一票難求，而如深圳長隆、神美科技所處在的藥劑行業(yè)曾經(jīng)不被重視，卻同樣以可持續(xù)現(xiàn)金流的優(yōu)點(diǎn)引人矚目。

(三)融資成本更高，融資渠道更少

據(jù)《中國社會融資環(huán)境報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國社會融資(企業(yè))平均融資成本為7.6%，而這僅是承擔(dān)融資利率對應(yīng)的成本，真實(shí)的平均融資成本超過8%。中小企業(yè)的融資成本大部分高于10%，無疑給中小企業(yè)的生存帶來很重的負(fù)擔(dān)。

從融資方式來看，銀行貸款仍是企業(yè)融資的首要渠道，占比54.84%;中小企業(yè)因缺少資產(chǎn)抵押、盈利水平較低，很難獲得銀行貸款。在資金尋求“安全性”的趨勢下，以前服務(wù)于中小企業(yè)的融資方式紛紛出現(xiàn)轉(zhuǎn)型，由服務(wù)于投資轉(zhuǎn)向服務(wù)于消費(fèi)，由服務(wù)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)于個人、政府平臺和大型企業(yè)。

三、生態(tài)位錯位、差異化集中助力牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)突破

環(huán)境產(chǎn)業(yè)的未來格局，無論是市政還是工業(yè)，無論是相對成熟的傳統(tǒng)水務(wù)還是“喧嘩騷動”的環(huán)衛(wèi)與危廢，集中度都會進(jìn)一步提高，但各個細(xì)分領(lǐng)域依然留給大量中小企業(yè)足夠的發(fā)展空間。牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)可以通過生態(tài)位錯位競爭策略和差異化集中策略找到突破式發(fā)展的路徑。

(一)生態(tài)位錯位競爭策略

在生物群落或生態(tài)系統(tǒng)中，每一個物種都有自己的角色和地位，即占據(jù)一定的位置，發(fā)揮自己與相關(guān)種群之間的功能關(guān)系和作用，這就是“生態(tài)位”的概念。生態(tài)學(xué)中有許多與企業(yè)戰(zhàn)略相通的法則，很有意思(相關(guān)閱讀→薛濤視頻：二十年水業(yè)縱深，貫穿生態(tài)未來)。

同質(zhì)產(chǎn)品或相似的服務(wù)，在同一市場區(qū)間競爭難以同時生存，容易造成“兩敗俱傷”的局面，因此需要“錯位”。錯開生態(tài)位的主要途徑是利用自身的優(yōu)勢形成自己的特色，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，避免無謂的市場競爭。

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾經(jīng)指出：“小企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位。”中小企業(yè)要善于抓住細(xì)分領(lǐng)域的潛在機(jī)會，開拓新業(yè)務(wù)形態(tài)，打造領(lǐng)先的工匠品質(zhì)，充分體現(xiàn)專業(yè)能力與專業(yè)精神，布局大企業(yè)難以企及之處。E20也一直在堅(jiān)持為圈層企業(yè)提供專業(yè)客觀的行業(yè)研究報(bào)告，預(yù)判細(xì)分市場空間，解讀產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)及困惑，用平臺聚攏的智慧解決企業(yè)戰(zhàn)略方向問題，模式創(chuàng)新問題。

細(xì)分領(lǐng)域中一些有特色的“牛羚企業(yè)”、“瞪羚企業(yè)”初露頭角。比如固廢市場中，極少有企業(yè)專注于廢礦物油再生利用，廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司便是其中的鳳毛麟角。作為廢礦物油全產(chǎn)業(yè)鏈投資運(yùn)營商，廣州首聯(lián)針對行業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)過數(shù)次迭代后定型適合廢油再生特點(diǎn)的成套裝備，在工藝先進(jìn)性、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品產(chǎn)率、能耗水平和環(huán)境影響各方面都處于行業(yè)領(lǐng)先，憑借自身的技術(shù)實(shí)力、項(xiàng)目投資、資源整合迅速布局市場，利用技術(shù)優(yōu)勢和運(yùn)營模式創(chuàng)新不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，走出了一條最具有競爭力的道路，在細(xì)分市場內(nèi)一馬當(dāng)先。(相關(guān)閱讀→廣州首聯(lián)周相武：廢礦物油再生領(lǐng)域的現(xiàn)狀與發(fā)展)在伴隨會員企業(yè)的成長過程中，E20竭力提供專業(yè)深入的營銷服務(wù)，通過論壇、沙龍、新聞、視頻等方式，實(shí)現(xiàn)價值的精準(zhǔn)傳播。

再比如蘇州嘉諾環(huán)境工程有限公司專注于固廢分選，引進(jìn)德國先進(jìn)的機(jī)械分選技術(shù)，對不同的垃圾類型(包括生活垃圾、廚余垃圾、大件垃圾、陳腐垃圾、建筑垃圾等)提供有針對性的解決方案，集前沿的核心技術(shù)、精良的裝配制造、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為一體(相關(guān)閱讀→緊跟大環(huán)衛(wèi)分類國策，嘉諾分享不同類型垃圾的針對性處理方案)。

借力于E20提供的營銷微咨詢服務(wù)，深圳市清研環(huán)境科技有限公司對企業(yè)定位有了更深刻的闡釋，“行業(yè)(環(huán)境)生態(tài)化發(fā)展需要生態(tài)友好型技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化需要在生態(tài)圈中尋求自己的生態(tài)位，產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的發(fā)展需要生態(tài)化的合作模式。”(相關(guān)閱讀→無問西東——看技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)如何選擇自己的生態(tài)之路?)

要么自建一個生態(tài)，要么融入一個生態(tài)。大部分牛羚、瞪羚企業(yè)更適合后者。在環(huán)境行業(yè)迅速變革發(fā)展的趨勢下，“有深度、有寬度、有溫度”的生態(tài)合作才是引領(lǐng)生態(tài)文明建設(shè)的多贏格局。在E20的會員生態(tài)、學(xué)員生態(tài)、師生生態(tài)、跨界生態(tài)、產(chǎn)融生態(tài)中，越來越多的合作得以促成，實(shí)現(xiàn)了最充分的價值連接，擁有無數(shù)的想象空間。如在農(nóng)村污水產(chǎn)品中很有創(chuàng)新特點(diǎn)的深圳合續(xù)后來居上成為北控水務(wù)等大型A方陣公司合作的熱門對象，如經(jīng)過E20創(chuàng)新訓(xùn)練營孵化的萬朗集團(tuán)分別與北控水務(wù)、嶺南股份的戰(zhàn)略合作，如在分散污水領(lǐng)域的博匯特與博天環(huán)境的緊密合作，如蘇州伏泰領(lǐng)先的智慧環(huán)衛(wèi)服務(wù)與各環(huán)衛(wèi)A方陣的攜手共贏，如上海復(fù)振與沈陽光大環(huán)保在土壤修復(fù)方面的業(yè)務(wù)合作，案例諸多，舉不勝舉。(相關(guān)閱讀→CEO特訓(xùn)班上演 “馬克龍愛情故事”)

牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)的生態(tài)位，一定要給整個生態(tài)圈帶來價值，相互滋養(yǎng)、相互支持，使生態(tài)圈更加健康、穩(wěn)固，這也是生態(tài)圈成員生存的條件和立足的根本，也更容易獲得生態(tài)圈內(nèi)其他成員的支持和認(rèn)可。如金科環(huán)境股份有限公司作為膜工藝技術(shù)集成的標(biāo)桿企業(yè)，曾先后獲得西班牙阿本戈集團(tuán)、北控水務(wù)集團(tuán)、E20壹號基金、中車股權(quán)投資公司等行業(yè)翹楚的戰(zhàn)略投資。

生態(tài)位的選擇更需要與時俱進(jìn)，不斷探索?；趯Νh(huán)境產(chǎn)業(yè)能否創(chuàng)造價值，能否成為客戶的正資產(chǎn)的深入思考，金科環(huán)境的戰(zhàn)略定位從“水處理膜系統(tǒng)解決方案的提供者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴ㄟ^水中價值物回收和資源化解決水污染和水短缺問題”，展現(xiàn)了從“綠色經(jīng)濟(jì)”向“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”的跨越。(相關(guān)閱讀→金科環(huán)境張慧春：以藍(lán)色生態(tài)模式迎接城市綠色發(fā)展)E20一直是藍(lán)色思維的倡導(dǎo)者和踐行者，藍(lán)色思維與環(huán)境產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的趨勢有著非常高的契合度，也影響了一批圈層會員企業(yè)。

(二)差異化集中策略

在找準(zhǔn)適合自身特點(diǎn)的生態(tài)位之后，企業(yè)需要充分發(fā)揮優(yōu)勢，塑造核心競爭力，運(yùn)用差異化集中策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的最優(yōu)化。差異化集中策略是指針對某一顧客群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場采用差異化戰(zhàn)略;即滿足某一特定市場的獨(dú)特需求。差異化集中可以從技術(shù)、商業(yè)模式、市場渠道、管理機(jī)制等方面切入。

(1)保持技術(shù)領(lǐng)先：中小企業(yè)需要“落地有聲、入木三分”的創(chuàng)新型技術(shù)，把握核心知識產(chǎn)權(quán)，并不斷更新迭代。例如前文中提到的清研環(huán)境，在RPIR快速生化污水處理技術(shù)上潛心耕耘14年，推出了三代RPIR技術(shù)，并在市政污水處理、高濃度工業(yè)廢水處理、黑臭河道截污、村鎮(zhèn)污水等領(lǐng)域成功進(jìn)行規(guī)模化應(yīng)用。再如億昇科技對磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)技術(shù)的持續(xù)鉆研，使其成為全球少數(shù)幾家磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)制造廠商中唯一具有全自主中國“芯”的企業(yè)。同時，技術(shù)核心的聚焦也必不可少。像土壤修復(fù)技術(shù)有100多種，常見的也有10余種，企業(yè)不可能每種技術(shù)都精通，只能在單點(diǎn)上率先尋求突破。

(2)商業(yè)模式突破：企業(yè)發(fā)展的核心是商業(yè)模式的優(yōu)勢，商業(yè)模式的創(chuàng)新將帶來顛覆性的發(fā)展。商業(yè)模式的突破需要首先判斷是否處在一個有未來的細(xì)分領(lǐng)域，然后聚焦核心客戶群挖掘客戶的隱性需求，盡量占據(jù)價值鏈的高端、挖掘利潤池，再然后革命性地降低成本，突破人才與資本瓶頸。企業(yè)如能在商業(yè)模式上有所突破，前景不可限量。商業(yè)模式七式是CEO特訓(xùn)班里最核心的商道課程，在此不再贅述。

(3)深耕區(qū)域優(yōu)勢：牛羚、瞪羚企業(yè)與當(dāng)?shù)氐恼块T、大型集團(tuán)、上市公司擁有更加穩(wěn)固的關(guān)系，在發(fā)源地的市場資源優(yōu)勢也很集中，是巨型企業(yè)相對欠缺的。那么在當(dāng)?shù)厣罡?xì)作，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢無疑是抗衡大鱷“跑馬圈地”的一劑良藥。

(4)持續(xù)靈活創(chuàng)新：由于牛羚、瞪羚企業(yè)基本是民營企業(yè)，天然具有機(jī)動靈活、反應(yīng)靈敏的特點(diǎn)，在機(jī)制上更容易設(shè)置有吸引力的部分，在人才引進(jìn)、業(yè)績激勵、股權(quán)激勵上更有優(yōu)勢，但同時也對企業(yè)管理提出很高的要求。(相關(guān)閱讀→破解環(huán)保人才困局的八字箴言——激活組織賦能于人)

中小企業(yè)通過找準(zhǔn)定位，鑄造品牌，發(fā)揮特色，實(shí)現(xiàn)供給思維向需求思維轉(zhuǎn)變，專業(yè)思維向商業(yè)思維轉(zhuǎn)變，商業(yè)思維向資本思維轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)突破，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)中占領(lǐng)一席之地。

四、環(huán)境界的獨(dú)角獸即將誕生

2017年底，胡潤研究院發(fā)布《2017胡潤大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》，榜上有名的企業(yè)大多在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，比如螞蟻金服、滴滴出行、小米、今日頭條，估值均在千億百億的量級。隨著生態(tài)文明建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，環(huán)境產(chǎn)業(yè)成為落地“兩山論”的中堅(jiān)力量，必然能夠帶來更多的增量，創(chuàng)造更豐富的價值。

作為環(huán)境產(chǎn)業(yè)縱深服務(wù)生態(tài)平臺，E20將繼續(xù)致力于用平臺的力量助力環(huán)境企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長：通過智庫能力為企業(yè)提供戰(zhàn)略輔助，也為構(gòu)建行業(yè)的健康生態(tài)環(huán)境做出努力;通過傳播能力發(fā)揮媒體監(jiān)督作用，也為優(yōu)秀企業(yè)做好營銷推廣;同時在前兩者的基礎(chǔ)上通過圈層服務(wù)做好合作對接，與20%的優(yōu)秀企業(yè)(無論大小)攜手成長。

E20堅(jiān)信，未來三到五年，一定會有越來越多的環(huán)境企業(yè)從“小瞪羚”成長為“超級獨(dú)角獸”，一定會有一批偉大(未必是規(guī)模)的環(huán)境企業(yè)誕生，環(huán)境產(chǎn)業(yè)將逐步成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。(相關(guān)閱讀→傅濤：最偉大的環(huán)境企業(yè)如何練成?)