當(dāng)傳統(tǒng)環(huán)保裝備制造深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，是困守原地絕望“內(nèi)卷”，還是背水一戰(zhàn)另辟新途?光大環(huán)境旗下光大環(huán)保技術(shù)裝備(常州)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“常州裝備”)毅然以“二次創(chuàng)業(yè)”探索前行方向。

從核心技術(shù)攻堅(jiān)到服務(wù)生態(tài)重構(gòu)，從本土市場(chǎng)突圍到國(guó)際舞臺(tái)競(jìng)逐，一場(chǎng)深度變革正推動(dòng)這家傳統(tǒng)制造企業(yè)煥發(fā)新生機(jī)。

“科研攻關(guān)沒(méi)有捷徑，唯有沉下心來(lái)腳踏實(shí)地?！边@是常州裝備技術(shù)團(tuán)隊(duì)常掛在嘴邊的話。在二次創(chuàng)業(yè)的征程中，大家以“歸零心態(tài)”持續(xù)突破，用一項(xiàng)項(xiàng)硬核技術(shù)定義行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，不斷催生新質(zhì)生產(chǎn)力，為高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

水冷爐排爐：從突圍到領(lǐng)跑

面對(duì)高熱值固廢能源化難題，常州裝備自主研發(fā)的水冷爐排爐橫空出世。這項(xiàng)集協(xié)同燃燒、高效熱回收與智慧運(yùn)維于一體的技術(shù)，一舉打破國(guó)外壟斷，性能指標(biāo)遠(yuǎn)超國(guó)際同類產(chǎn)品。

研發(fā)之路充滿挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)首個(gè)采用該技術(shù)的蕭縣一般有機(jī)廢棄物熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)正值新冠疫情，技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶著圖紙“逆行”進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)?！敖】荡a、隔離關(guān)卡都沒(méi)擋住我們，就一個(gè)念頭：絕不讓新技術(shù)擱淺!”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人回憶。隨著蕭縣、漣水、綿竹項(xiàng)目接連投運(yùn)，該技術(shù)讓工業(yè)固廢“變廢為電”，助力業(yè)主增收，更斬獲“國(guó)家首臺(tái)(套)裝備”“江蘇省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

光大環(huán)境自主研發(fā)的水冷爐排爐

團(tuán)隊(duì)并未止步。針對(duì)海外高熱值復(fù)雜物料需求，歷時(shí)兩年攻關(guān)推出第二代產(chǎn)品，一舉預(yù)中標(biāo)某國(guó)12臺(tái)爐排訂單，提前布局的國(guó)際專利也構(gòu)建起堅(jiān)固的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)，多年累積終成“燎原之勢(shì)”。

動(dòng)力電池回收：掘金“新藍(lán)?！?/strong>

新能源汽車的爆發(fā)催生巨大電池回收需求。研發(fā)團(tuán)隊(duì)敏捷捕捉這一機(jī)遇，主動(dòng)請(qǐng)纓進(jìn)軍該領(lǐng)域?！爱?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)成熟技術(shù)少，我們就是摸著石頭過(guò)河?！毖邪l(fā)團(tuán)隊(duì)坦言。隨著安全帶電破碎、多級(jí)高效分選等技術(shù)難關(guān)被逐一攻克，最終開發(fā)出高效多級(jí)分布式電磁熱解爐系統(tǒng)，形成“光大”解決新方案。

廢舊電池照片

電池回收現(xiàn)場(chǎng)檢查調(diào)試

機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。在偶然得知常州某企業(yè)計(jì)劃建電池回收產(chǎn)線后，團(tuán)隊(duì)立刻攜方案上門，從技術(shù)原理到服務(wù)保障全面闡釋，他們用專業(yè)打動(dòng)客戶，最終拿下首個(gè)廢舊動(dòng)力電池回收成套裝備訂單。2024年項(xiàng)目通過(guò)試運(yùn)行，有效解決了傳統(tǒng)廢舊電池處理不規(guī)范、環(huán)境污染重、碳排放高等難題，穩(wěn)定表現(xiàn)吸引眾多同行慕名考察和紛紛好評(píng)。

該技術(shù)獲21項(xiàng)核心專利，入選國(guó)家首臺(tái)(套)保險(xiǎn)補(bǔ)償項(xiàng)目，并摘得行業(yè)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

二次創(chuàng)業(yè)的成功，既需要前端的技術(shù)突破與市場(chǎng)攻堅(jiān)，更需要后端的服務(wù)支撐。

技術(shù)交流會(huì)：產(chǎn)業(yè)鏈“握指成拳”

隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)向綠色低碳轉(zhuǎn)型，客戶需求已從單一設(shè)備支持轉(zhuǎn)向綜合性解決方案，傳統(tǒng)合作模式難以滿足需求，必須打破企業(yè)界限，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游“握指成拳”。2025年7月，常州裝備舉辦綠色低碳技術(shù)研討會(huì)，匯聚近百名行業(yè)代表?！耙郧笆菃蜗蚪榻B產(chǎn)品，現(xiàn)在是一起解決難題?！币晃豢蛻舾锌?。會(huì)議聚焦電廠運(yùn)營(yíng)、智能維保等議題，將“技術(shù)共研、利益共享”的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)向前大大推進(jìn)了一步。

“裝備云服”：數(shù)字化重塑服務(wù)

針對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備服務(wù)響應(yīng)慢、效率低的痛點(diǎn)，客服團(tuán)隊(duì)推出智能平臺(tái)，整合備件商城、智能維保等六大模塊。通過(guò)“AI客服+人工”雙通道、智能派單、“一戶一檔”管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從“故障維修”到“預(yù)警保養(yǎng)”的轉(zhuǎn)變，同時(shí)為產(chǎn)品研發(fā)提供了數(shù)據(jù)支撐。

裝備云服主界面

“現(xiàn)在手機(jī)下單備件，十分鐘完成!”客戶的反饋印證了價(jià)值。平臺(tái)上線后訂單超2100萬(wàn)元，注冊(cè)用戶595家，讓服務(wù)從“成本中心”蛻變?yōu)椤袄麧?rùn)中心”。

技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量需要市場(chǎng)驗(yàn)證，而贏得市場(chǎng)，更需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著與擔(dān)當(dāng)。裝備營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用一場(chǎng)場(chǎng)“星夜兼程”，詮釋了何為“以誠(chéng)意動(dòng)人，以實(shí)力取勝”。

國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)：16小時(shí)的逆襲

2025年初，山西某焚燒爐項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，常州裝備一度落后。深圳出差的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)連夜跨省奔赴，16個(gè)小時(shí)的旅程，從飛機(jī)穿梭云層到汽車顛簸山路，途中反復(fù)打磨方案，逐字逐句完善演示材料。在現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)上，團(tuán)隊(duì)?wèi){借扎實(shí)的專業(yè)功底，細(xì)致闡述了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，針對(duì)業(yè)主關(guān)心的運(yùn)行穩(wěn)定性、后期服務(wù)保障等問(wèn)題，給出切實(shí)具體解決方案，每一組數(shù)據(jù)都精準(zhǔn)可靠，每一項(xiàng)承諾都擲地有聲。最終，逆轉(zhuǎn)局面，成功中標(biāo)。

海外攻堅(jiān)：本土化破局

“走出去”的步伐同樣堅(jiān)定而鏗鏘。東南亞某國(guó)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)，國(guó)際巨頭環(huán)伺。海外團(tuán)隊(duì)扎根當(dāng)?shù)?，敏銳洞察客戶對(duì)設(shè)備適應(yīng)性和本土化服務(wù)要求極高。技術(shù)組徹夜分析當(dāng)?shù)乩煞趾铜h(huán)保法規(guī)，定制出關(guān)鍵指標(biāo)優(yōu)于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的方案，最終讓客戶果斷選擇“中國(guó)智造”。

這不是一次偶然的勝利，“用腳步丈量責(zé)任，讓更多地方用上光大裝備?！眻F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的話，詮釋了這份成績(jī)背后的擔(dān)當(dāng)。

“唯有將創(chuàng)新刻入血脈，把服務(wù)做到極致，才能在變局中開新局。”常州裝備以“二次創(chuàng)業(yè)”為帆，圍繞“兩化一型”戰(zhàn)略，以精準(zhǔn)創(chuàng)新穿越行業(yè)周期，以有溫度的服務(wù)織就與客戶的共融共生，向著更廣闊的未來(lái)再出發(fā)。