導(dǎo)讀

　　自2003年首個(gè)環(huán)保項(xiàng)目落地，緊抓中國(guó)環(huán)保行業(yè)蓬勃發(fā)展機(jī)遇，歷經(jīng)十余年發(fā)展的光大國(guó)際已經(jīng)成為中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的C位企業(yè)之一。2020年12月24日，光大國(guó)際在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布原“中國(guó)光大國(guó)際有限公司”正式更名為“中國(guó)光大環(huán)境（集團(tuán)）有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“光大環(huán)境”），標(biāo)志著公司將在環(huán)保領(lǐng)域更上一層樓，也表明繼續(xù)在環(huán)保領(lǐng)域深耕細(xì)作的堅(jiān)定信念。

　　在環(huán)保行業(yè)蒸蒸日上、企業(yè)如雨后春筍般迅猛發(fā)展的今天，光大環(huán)境的成功有六大因素值得各企業(yè)、尤其是正大力轉(zhuǎn)型發(fā)展生態(tài)環(huán)保業(yè)務(wù)的央企借鑒：

　　?      光大集團(tuán)的大力支持

　　?      優(yōu)勢(shì)區(qū)域的快速?gòu)?fù)制

　　?      多元業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展

　　?      打通技投建運(yùn)全鏈條

　　?      有效融資及資本運(yùn)作

　　?      產(chǎn)品包裝和品牌建設(shè)

　　光大環(huán)境：中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的C位企業(yè)

　　光大環(huán)境的前身為寧發(fā)國(guó)際有限公司，1993年被光大集團(tuán)收購(gòu)后，轉(zhuǎn)型進(jìn)入環(huán)保行業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)和發(fā)展，光大環(huán)境已然成為中國(guó)環(huán)保行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍企業(yè)：全球最大的垃圾發(fā)電投資運(yùn)營(yíng)商，總設(shè)計(jì)能力達(dá)125560噸/日；中國(guó)一流的水務(wù)公司，設(shè)計(jì)規(guī)模約650萬(wàn)立方米/日；中國(guó)一流的生物質(zhì)綜合利用與危廢處置投資運(yùn)營(yíng)商，年處理生物質(zhì)規(guī)模809萬(wàn)噸，危廢及固廢處置規(guī)模274萬(wàn)噸 [1]（如圖1）。

　　回頭來(lái)看，2012年起光大環(huán)境才真正進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，至2019年的收入年復(fù)合增速達(dá)43%，高于同期多數(shù)上市固廢企業(yè)增速水平，其收入規(guī)模也遙遙領(lǐng)先，充分展現(xiàn)出公司在環(huán)保，尤其是固廢領(lǐng)域的統(tǒng)治力（如圖2）。2019年公司業(yè)務(wù)足跡新拓展至黑龍江、云南、河北三省，各大業(yè)務(wù)板塊齊頭發(fā)展，收入達(dá)到339億元，凈利潤(rùn)47億元，實(shí)現(xiàn)了收入與利潤(rùn)的雙豐收。

　　截至2020年8月，光大環(huán)境落實(shí)環(huán)保項(xiàng)目逾430個(gè)，總投資超過(guò)1300億元，分布于全國(guó)23個(gè)?。ㄊ校┳灾螀^(qū)，190多個(gè)地區(qū)。在公司當(dāng)前的綠色環(huán)保、環(huán)保水務(wù)、環(huán)保能源三個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊中，無(wú)論是從收入還是利潤(rùn)的角度，環(huán)保能源板塊均占據(jù)首要地位（如圖3）。

　　本文將試圖撥云見(jiàn)日，解析光大環(huán)境的發(fā)展之路，總結(jié)其贏得C位的成功因素，為各企業(yè)、尤其是正大力轉(zhuǎn)型發(fā)展生態(tài)環(huán)保業(yè)務(wù)的央企提供啟迪與思考。

　　光大環(huán)境贏得C位的六大法寶

　　1. 光大集團(tuán)的大力支持

　　光大環(huán)境的快速發(fā)展首先得益于光大集團(tuán)對(duì)環(huán)保業(yè)務(wù)的清晰定位、資源投入以及制度支持。

　　首先是清晰定位。早在2003年，經(jīng)過(guò)與多家環(huán)保領(lǐng)先企業(yè)簽署戰(zhàn)略協(xié)議及環(huán)保項(xiàng)目試水，光大集團(tuán)便在整體規(guī)劃中將環(huán)保明確為公司三大核心業(yè)務(wù)之一，光大環(huán)境也于當(dāng)年正式轉(zhuǎn)型環(huán)保。2018年，光大集團(tuán)提出“四三三”戰(zhàn)略工程，即未來(lái)五至十年，打造培育出“四個(gè)全球領(lǐng)先”、“三個(gè)中國(guó)一流”、“三個(gè)國(guó)內(nèi)特色”的優(yōu)秀光大企業(yè)，其中打造全球領(lǐng)先的生態(tài)環(huán)境企業(yè)位列“四個(gè)全球領(lǐng)先”之首。

　　其次是資源投入。在金融方面，集團(tuán)為光大環(huán)境提供了諸多便利：例如光大銀行對(duì)集團(tuán)環(huán)保項(xiàng)目在信貸、結(jié)算、融資等方面給予大力支持，光大證券主承銷(xiāo)光大水務(wù)公司的熊貓債，光銀國(guó)際公司和光大證券承銷(xiāo)中國(guó)光大綠色環(huán)保公司在香港聯(lián)交所上市事項(xiàng)，光大保險(xiǎn)承保了環(huán)保企業(yè)員工的補(bǔ)充醫(yī)療和意外傷害保險(xiǎn)等；而在人才發(fā)展方面，光大集團(tuán)明確提出要加大人才和經(jīng)費(fèi)投入，加快培養(yǎng)一批富有夢(mèng)想、敢想敢干的創(chuàng)新型環(huán)保人才。

　　最后是制度支持。集團(tuán)在光大環(huán)境引入市場(chǎng)化薪酬激勵(lì)機(jī)制，使公司高管薪酬遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，而在管理團(tuán)隊(duì)的組建上，光大環(huán)境從2003年起正式實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，向管理層發(fā)布購(gòu)股權(quán)，網(wǎng)羅優(yōu)秀管理人才，建立穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)（如圖4）。在研發(fā)方面，公司按照銷(xiāo)售收入或利潤(rùn)總額的一定比例計(jì)提研發(fā)經(jīng)費(fèi)，建立研發(fā)費(fèi)用加記利潤(rùn)管理機(jī)制，積極鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。

　　在集團(tuán)的大力支持下，光大環(huán)境明確提出“上規(guī)模、擴(kuò)產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)科技、拓海外、活機(jī)制”五大戰(zhàn)略重點(diǎn)，力求用五到十年打造成為世界一流的生態(tài)環(huán)境集團(tuán)（如圖5）。

　　2. 優(yōu)勢(shì)區(qū)域的快速?gòu)?fù)制

　　在區(qū)域拓展方面，光大環(huán)境形成了先做好江蘇、山東市場(chǎng)，后以點(diǎn)帶面放大優(yōu)勢(shì)，從沿海到內(nèi)地、從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的發(fā)展策略（見(jiàn)圖6）。

　　相比其他省市，江蘇、山東兩省的垃圾焚燒項(xiàng)目投資需求大、補(bǔ)貼政策好、開(kāi)放程度高。根據(jù)《“十三五”全國(guó)城鎮(zhèn)生活垃圾無(wú)害化處理設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和土地資源短缺、人口基數(shù)大的城市，將優(yōu)先采用焚燒處理技術(shù)，減少原生垃圾填埋量，江蘇、山東兩省在一定程度上滿足以上特征，規(guī)劃中其新建處理設(shè)施投資額高于全國(guó)平均水平。而從政策角度來(lái)看，江蘇、山東屬于燃煤發(fā)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)較高的地區(qū)，企業(yè)在此類(lèi)地區(qū)投資項(xiàng)目可獲得更高的回報(bào)（見(jiàn)圖7）。

　　總結(jié)發(fā)現(xiàn)，為滲透江蘇、山東兩省市場(chǎng)，光大環(huán)境實(shí)施了“五個(gè)走進(jìn)去”策略：選擇重點(diǎn)城市走進(jìn)去、成立機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)去、打造精品工程走進(jìn)去、其他相關(guān)業(yè)務(wù)走進(jìn)去、周邊新區(qū)域走進(jìn)去（見(jiàn)圖8）。以在江蘇的拓展為例，光大環(huán)境在江蘇省優(yōu)選蘇州市發(fā)展垃圾發(fā)電項(xiàng)目，收購(gòu)蘇州市蘇能垃圾發(fā)電項(xiàng)目50%權(quán)益，成立蘇州蘇能垃圾發(fā)電有限公司。2004年，公司提出將蘇能打造成為精品示范項(xiàng)目，并于2006年成功實(shí)現(xiàn)倒送電，創(chuàng)造了新的高密度工程建設(shè)記錄。此后，在蘇能垃圾發(fā)電廠的基礎(chǔ)上引入沼氣發(fā)電、工業(yè)固體廢物安全填埋等項(xiàng)目，并與蘇州政府簽署《建設(shè)蘇州市光大環(huán)保產(chǎn)業(yè)園框架性合作意向書(shū)》。在成功打入蘇州市后，光大環(huán)境積極拓展周邊區(qū)域，相繼進(jìn)入江陰、常州等城市。

　　聚焦資源集中做強(qiáng)做大，讓光大環(huán)境在江蘇、山東兩省取得了巨大成功，截至2018年底，在兩省垃圾焚燒處理市場(chǎng)占有率分別達(dá)到36.9%和51.3%（見(jiàn)圖9）。

　　3.多元業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展

　　在獲得當(dāng)?shù)啬骋患?xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位后，光大環(huán)境進(jìn)一步深耕客戶(hù)，逐步擴(kuò)展水務(wù)、新能源等新業(yè)態(tài)（見(jiàn)圖10）。

　　光大環(huán)境的最終目標(biāo)是將其打造成為一站式環(huán)境綜合治理服務(wù)商，形成環(huán)保能源、綠色環(huán)保、環(huán)保水務(wù)、生態(tài)資源、環(huán)境規(guī)劃、綠色科創(chuàng)、光大照明、裝備制造八大業(yè)務(wù)板塊，深挖協(xié)同效應(yīng)（見(jiàn)圖11）。

　　具體來(lái)看，各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同作用主要表現(xiàn)在項(xiàng)目獲取、市場(chǎng)拓展、品牌塑造和資源支持等方面（見(jiàn)圖12）。例如在項(xiàng)目獲取上，憑借在已有項(xiàng)目所在地方政府累積的資源，可以幫助其他板塊在當(dāng)?shù)芈涞匦碌沫h(huán)保項(xiàng)目，且多板塊聯(lián)合增加了大型環(huán)保類(lèi)PPP項(xiàng)目的中標(biāo)率；在市場(chǎng)拓展上，光大環(huán)境通過(guò)擴(kuò)充業(yè)態(tài)，將單一項(xiàng)目向多元化項(xiàng)目延伸，從傳統(tǒng)的固廢項(xiàng)目向多元化的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目發(fā)展；在品牌塑造上，光大集團(tuán)、光大環(huán)境、光大水務(wù)、光大綠色環(huán)保等“光大系”品牌，通過(guò)光大集團(tuán)的集中管理與規(guī)劃穩(wěn)步拓展，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)；在資源支持上，綠色科創(chuàng)板塊為所有業(yè)務(wù)板塊提供技術(shù)支持，以科技引領(lǐng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展；裝備制造板塊則提供設(shè)備支持，實(shí)現(xiàn)核心設(shè)備自主供應(yīng)，提高其他業(yè)務(wù)板塊裝備優(yōu)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)效益。

　　4.打通技投建運(yùn)全鏈條

　　歷經(jīng)多年發(fā)展，光大環(huán)境逐步構(gòu)建了科技研發(fā)、裝備制造、項(xiàng)目投資、工程建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈模式（見(jiàn)圖13），其中對(duì)科技研發(fā)及裝備制造能力的投入及建設(shè)尤其值得關(guān)注。

　　在科技研發(fā)環(huán)節(jié)，光大環(huán)境在組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展路線與科研模式等方面都形成了有效具體的策略（見(jiàn)圖14）。公司首先通過(guò)外延并購(gòu)，快速提升自身在設(shè)計(jì)方面的能力，短時(shí)間內(nèi)解決設(shè)計(jì)資質(zhì)的短板問(wèn)題。之后，公司著手構(gòu)建包含“兩院三所一中心”的研發(fā)組織架構(gòu)，全面負(fù)責(zé)光大在固廢和水務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，同時(shí)與高校展開(kāi)合作，有效利用高?？蒲匈Y源，提升技術(shù)研發(fā)力量。

　　裝備制造業(yè)務(wù)由光大環(huán)境內(nèi)生打造（見(jiàn)圖15），于2006年成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 2012年正式投產(chǎn)，至2017年劃分為獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊，致力于打造一個(gè)全新的“光大智造”，這不僅降低了企業(yè)內(nèi)部的裝備成本，也快速增加了對(duì)外銷(xiāo)售收入，打造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　目前，光大環(huán)境已經(jīng)在江蘇常州建立了生產(chǎn)基地[2]，形成了垃圾焚燒爐排爐、成套滲濾液處理系統(tǒng)、成套煙氣凈化系統(tǒng)三大系列產(chǎn)品，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)效益、使用效果還是投產(chǎn)銷(xiāo)售上，均初見(jiàn)成效（見(jiàn)圖16）。

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“高性?xún)r(jià)比”是光大環(huán)境產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)之一：性能向進(jìn)口品牌看齊，但價(jià)格只有一半。中國(guó)垃圾具有高水分、高灰分、低熱值等特點(diǎn)，進(jìn)口設(shè)備不能完全適用中國(guó)垃圾焚燒的難題，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，光大環(huán)境自主研發(fā)的各項(xiàng)運(yùn)行指標(biāo)優(yōu)于進(jìn)口設(shè)備，但價(jià)格只有其一半（見(jiàn)圖17）。

　　5.有效融資及資本運(yùn)作

　　不得不提，強(qiáng)大的融資和資本運(yùn)作能力為光大環(huán)境的發(fā)展提供了有力支持。針對(duì)項(xiàng)目多、資金大、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，光大環(huán)境通過(guò)多種渠道，項(xiàng)目平均融資成本僅為4.6%，比行業(yè)平均水平低2.9個(gè)百分點(diǎn)[3]，主要依靠三大舉措：

　　一是構(gòu)建多元化、多層次的籌融資體系。通過(guò)優(yōu)異業(yè)績(jī)吸引戰(zhàn)略投資者，并綜合運(yùn)用多元化債務(wù)融資工具，拓寬資本補(bǔ)充渠道。通過(guò)將水務(wù)、固廢分拆上市，光大環(huán)境目前擁有光大綠色環(huán)保及光大水務(wù)兩家上市平臺(tái)（見(jiàn)圖18）。

　　二是厲行資本節(jié)約，提高內(nèi)源融資效率。公司著力提升各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展質(zhì)量，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力，同時(shí)積極發(fā)展資本節(jié)約型業(yè)務(wù)，合理分紅派息，科學(xué)規(guī)劃資本與負(fù)債水平，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。光大環(huán)境深知，和民營(yíng)企業(yè)著重做EPC模式不同，光大環(huán)境的環(huán)保項(xiàng)目多采用BOT模式，屬于重資產(chǎn)模式，加上環(huán)保類(lèi)項(xiàng)目投資回收期較長(zhǎng)，需要雄厚的資金鏈。

　　三是強(qiáng)化資本回報(bào)，提高資本運(yùn)營(yíng)水平。主要表現(xiàn)在重視資本運(yùn)營(yíng)績(jī)效的考核評(píng)價(jià)，建立以ROE等為核心的績(jī)效考核體系，強(qiáng)化資本回報(bào)要求。為提高資本產(chǎn)出效率，光大環(huán)境明確將資本投資向戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域集中，向前瞻性產(chǎn)業(yè)集中，向具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和較好成長(zhǎng)性的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)集中。在這樣的原則之下，公司環(huán)保類(lèi)項(xiàng)目的建設(shè)周期一般在12-20個(gè)月。

　　良好的政企關(guān)系、專(zhuān)業(yè)的資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)以及與光大金融系的密切互動(dòng)，是光大環(huán)境資本運(yùn)作成功的三大關(guān)鍵因素（見(jiàn)圖19）。依靠國(guó)企背景，光大環(huán)境建立了良好的政企關(guān)系，獲得了諸多政策優(yōu)惠；其專(zhuān)業(yè)的資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)能夠有效協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外的金融資源，與外部金融機(jī)構(gòu)密切互動(dòng)，獲得各方金融支持。

　　6.產(chǎn)品包裝和品牌建設(shè)

　　與行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)不同，光大環(huán)境十分注重產(chǎn)品包裝和品牌建設(shè)宣傳，從政府評(píng)級(jí)、第三方認(rèn)證、技術(shù)品牌、社會(huì)公益和環(huán)境責(zé)任五個(gè)方面入手，全力打造光大品牌工程，塑造了可值得信賴(lài)的企業(yè)形象（見(jiàn)圖20）。

　　在政府評(píng)級(jí)方面，公司多個(gè)項(xiàng)目獲得國(guó)家、省、市（縣）級(jí)環(huán)境教育基地、環(huán)境科普基地、工業(yè)旅游基地、循環(huán)經(jīng)濟(jì)基地等稱(chēng)號(hào)，其中山東濟(jì)南污水處理項(xiàng)目、江蘇鎮(zhèn)江海綿城市建設(shè)PPP項(xiàng)目、湖南益陽(yáng)垃圾發(fā)電項(xiàng)目、永州垃圾發(fā)電項(xiàng)目等項(xiàng)目被列入聯(lián)合國(guó)或中國(guó)PPP示范項(xiàng)目。

編輯：王媛媛