時(shí)間:2020-06-30 10:58
來源:中國(guó)固廢網(wǎng)
作者:趙利偉
近年來,國(guó)家層面的環(huán)保政策頻出、環(huán)保要求趨嚴(yán),中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)開啟了高速發(fā)展模式,一大批的環(huán)保企業(yè)和后端裝備制造企業(yè)迎來了發(fā)展風(fēng)口,隨著“無廢城市”、“垃圾分類”等各種政策的提出和實(shí)施,環(huán)保領(lǐng)域固廢處置板塊被推上行業(yè)舞臺(tái)來,固廢處置漸迎高光時(shí)刻。
以海外市場(chǎng)為主打、專注固廢綜合處置高端設(shè)備的雋諾環(huán)保及時(shí)察覺到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上升空間和廣闊前景,在2016年前后將目光瞄向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),依托在海外市場(chǎng)的眾多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),結(jié)合國(guó)內(nèi)固廢企業(yè)的具體情況,雋諾環(huán)保開始發(fā)力國(guó)內(nèi)固廢處理裝備系統(tǒng)集成解決方案。
中國(guó)固廢網(wǎng)近日與企業(yè)面對(duì)面,對(duì)廣東雋諾環(huán)??萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理聞靚進(jìn)行了專訪。
從海外市場(chǎng)起步 踐行環(huán)保界的“中國(guó)制造走向世界”
時(shí)間倒回十年前,彼時(shí)雋諾的千里之行剛剛蹣跚起步,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)固廢回收產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化需求較低,行業(yè)市場(chǎng)尚未形成,而發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過多年工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展,各項(xiàng)環(huán)保政策和環(huán)保需求已經(jīng)形成,固廢處置市場(chǎng)相對(duì)成熟和穩(wěn)定。
剛剛面世的雋諾便將業(yè)務(wù)布局的重心放在了海外市場(chǎng),也因?yàn)榇?,雋諾在成立之初,創(chuàng)始人給企業(yè)命名的時(shí)候選擇了由"GENERATING OXYGEN "一詞演化而來的國(guó)際化名字“GENOX”,一方面是想借此打造一個(gè)國(guó)際化的品牌,另一方面也包含了創(chuàng)始人想要以科技創(chuàng)新的手段,通過環(huán)境保護(hù)為地球“制造氧氣”的初心。
那時(shí),中國(guó)制造的高端裝備,在世界上的口碑并不好。但雋諾自覺將技術(shù)路線對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),在基礎(chǔ)的生產(chǎn)、制造、加工方面投入非常大。為提高核心技術(shù)的創(chuàng)新能力,雋諾在成立初期就投建了研發(fā)中心,形成專有的研發(fā)流程,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,每年投入大量研發(fā)資金,保證技術(shù)的領(lǐng)先性。
在服務(wù)海外客戶的過程中,因前端來料的各種不確定性,從參與的眾多項(xiàng)目中,雋諾積攢了對(duì)于不同來料、不同情形下裝備的研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)行管理等多方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。公司也非常注重來自用戶的反饋,以此推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)方向和研發(fā)方向。在一點(diǎn)一滴完成技術(shù)積累的同時(shí),公司漸漸從裝備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造到整個(gè)環(huán)節(jié)的把控,形成了自身的體系和標(biāo)準(zhǔn)。多年海外市場(chǎng)的歷練,也讓雋諾的設(shè)備在工藝、性能和穩(wěn)定性上不斷提升。
雋諾用實(shí)力說話,在不斷開拓的國(guó)外市場(chǎng)上,逐步積累下好口碑,向世人展示了中國(guó)在環(huán)保領(lǐng)域的科技力量,以實(shí)際行動(dòng)踐行了環(huán)保界的“中國(guó)制造走向世界”。目前,公司在全球24個(gè)國(guó)家擁有超過100個(gè)項(xiàng)目案例,是固廢處理裝備領(lǐng)域行業(yè)龍頭企業(yè)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起 發(fā)力最具性價(jià)比的固廢系統(tǒng)解決方案
近幾年,隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保政策的逐步推進(jìn)實(shí)施,國(guó)內(nèi)固廢處置市場(chǎng)也在慢慢崛起,在政策導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)下,固廢的精細(xì)化處置需求一夜之間被推到臺(tái)前,但是人才、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不是一夜之間就能跟上。
聞靚表示,國(guó)內(nèi)污水和大氣治理經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展,高校與廢水大氣治理相關(guān)的專業(yè)有很多,細(xì)分也很具體,但是與固廢相關(guān)的專業(yè)就非常少;同時(shí)國(guó)內(nèi)固廢裝備制造企業(yè),大多數(shù)比較分散和粗放,產(chǎn)品的自動(dòng)化、行業(yè)的規(guī)范化水平并不高。整個(gè)固廢行業(yè)勢(shì)必經(jīng)歷一個(gè)從粗放、低端到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)這樣一個(gè)演變的過程,敏銳捕捉到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的雋諾,也開始思考在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局和發(fā)展。
與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展階段相對(duì)應(yīng),在接觸國(guó)內(nèi)客戶的過程中,雋諾發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目方或業(yè)主方對(duì)于裝備方面的需求并不是很明確,很多時(shí)候他們不能明確提出需要一臺(tái)什么設(shè)備,只能說明要解決什么問題,但他們已經(jīng)越來越感受到處理設(shè)備和工藝的落后,會(huì)對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成制約,成為項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié),因此,國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目方更加迫切需要好的裝備制造方來提供整體系統(tǒng)集成工藝。
依托國(guó)外市場(chǎng)上眾多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),基于對(duì)產(chǎn)品的理解和對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的認(rèn)知,雋諾開始針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求,把設(shè)計(jì)出更加具有性價(jià)比的整體工藝集成系統(tǒng)作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展方向。
為提升設(shè)備運(yùn)行效率,降低運(yùn)行成本,雋諾在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做了諸多改進(jìn)。比如固廢處理領(lǐng)域第一道工藝破碎,對(duì)于破碎裝備來說,除了穩(wěn)定運(yùn)行之外,破碎刀具的維護(hù)、壽命以及維護(hù)和更換過程中的方便性等等都關(guān)系到設(shè)備運(yùn)行的成本,雋諾專注技術(shù)提升,在確保設(shè)備堅(jiān)固性的基礎(chǔ)上,研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的可拆卸刀具,將刀具安裝在刀座上,方便用戶更新維護(hù),降低維護(hù)成本。
類似的這種技術(shù)改進(jìn)也運(yùn)用到了國(guó)內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目中來。聞靚介紹說,去年廣州的一個(gè)項(xiàng)目采用了雋諾研發(fā)制造的大件垃圾資源化設(shè)備,該設(shè)備在韓國(guó)、澳洲都已實(shí)現(xiàn)應(yīng)用,但這是第一次在國(guó)內(nèi)使用。整套設(shè)備有完整的處理流程,針對(duì)床墊、沙發(fā)這種大件家私,運(yùn)行效果和處理量都非常好,資源化率很高,而這套設(shè)備也同樣做了技術(shù)改進(jìn),如刀的可拆卸,還做了核心工藝的提升,提高資源化產(chǎn)品的純凈度,為用戶帶來更高的價(jià)值回饋。
瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外增量市場(chǎng) 確保特殊年份業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)
全球疫情爆發(fā)之時(shí),雋諾從總體上做了評(píng)估,公司產(chǎn)品屬于工業(yè)品,某些項(xiàng)目時(shí)間上可能會(huì)延后,但固廢處置和資源回收的市場(chǎng)都還在,市場(chǎng)的容量不會(huì)有太大影響。事實(shí)上,公司在歐洲市場(chǎng)也有一些醫(yī)療廢棄物處置方面的應(yīng)用案例,反而接收到更多的需求。
在2020年這個(gè)特殊的年份,雋諾在市場(chǎng)布局方面,依然有著清晰的判斷,國(guó)內(nèi)隨著“無廢城市”“垃圾分類”各種政策的提出,固廢精細(xì)化處置迎來巨大的增量市場(chǎng),預(yù)計(jì)未來公司在國(guó)內(nèi)的固廢處理系統(tǒng)集成項(xiàng)目上會(huì)有大的發(fā)展空間。聞靚表示,目前公司正在深入布局垃圾分類的主要試點(diǎn)城市以及無廢城市試點(diǎn)地區(qū),如重慶、福州、北京、上海、廣州等,這些城市在固廢領(lǐng)域投入和需求更大,項(xiàng)目更多,各項(xiàng)政策法規(guī)也更明確。
國(guó)外市場(chǎng)受中國(guó)禁止進(jìn)口洋垃圾政策的影響,出現(xiàn)了垃圾源頭地處置需求,這也讓雋諾的海外市場(chǎng)再迎增量機(jī)會(huì)。與此同時(shí),公司還會(huì)拓展一些新的市場(chǎng),比如南美、非洲,還有歐洲的一些歐盟國(guó)家之外的地區(qū)。預(yù)計(jì)公司2020年全年的整體業(yè)績(jī)還會(huì)保持30%-40%的增速。
編輯:趙利偉
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