經(jīng)過過去幾年的快速發(fā)展，環(huán)衛(wèi)市場初現(xiàn)繁榮、競合加劇。新的市場狀況也對行業(yè)企業(yè)提出了新的需求。近日，在由E20環(huán)境平臺主辦的“2019（第二屆）環(huán)衛(wèi)一體化高峰論壇”中，啟迪環(huán)境科技發(fā)展股份有限公司副總裁、北京桑德新環(huán)衛(wèi)投資有限公司總經(jīng)理張新建，向與會嘉賓介紹了啟迪環(huán)境環(huán)衛(wèi)板塊面對市場新格局的戰(zhàn)略調(diào)整方向。

張新建

行業(yè)正處于競合加劇階段

近幾年的環(huán)衛(wèi)市場，呈現(xiàn)出如下幾個特點。

一是增長。行業(yè)仍然在增長，預(yù)計至2020年，環(huán)衛(wèi)行業(yè)年合同額將超過800億元，總合同額將超過3000億元。但是增長速度在放緩。

二是分散。2018年，年合同額排名前20名企業(yè)合同額總計118.16億元，占合同額總量25.02%。與之對比，美國的市場集中率相對較高，2016年美國固廢市場前三大巨頭就占據(jù)著44%的市場份額。中國地域遼闊，經(jīng)濟發(fā)展不均衡，行業(yè)格局應(yīng)該呈現(xiàn)區(qū)域性的分散和集中并存態(tài)勢。

三是競爭。縱向來看，傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)企業(yè)、垃圾焚燒企業(yè)、環(huán)衛(wèi)設(shè)備企業(yè)、地方環(huán)衛(wèi)企業(yè)在競爭；橫向來看，還有很多非環(huán)保企業(yè)進入行業(yè)，如碧桂園服務(wù)、萬科物業(yè)等。

四是相對低端。當(dāng)前環(huán)衛(wèi)行業(yè)還處于一個比較低端粗放的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，環(huán)衛(wèi)的模式與時代的發(fā)展存在比較嚴(yán)重的脫節(jié)。環(huán)衛(wèi)市場急需向智慧化管理、機械化作業(yè)、精細(xì)化運營、一體化經(jīng)營方向發(fā)展。

綜上，行業(yè)將從縱向深度延伸及橫向?qū)挾葦U展兩方面進行發(fā)展?？v向，環(huán)衛(wèi)是固廢產(chǎn)業(yè)入口，從前端收集、中端運輸、再到終端處理，建立大固廢全產(chǎn)業(yè)鏈。橫向，開展包括垃圾分類、物業(yè)管理、路燈管護、地下管網(wǎng)維護等綜合城市基礎(chǔ)服務(wù)；此外，通過城市服務(wù)綜合平臺，建立產(chǎn)業(yè)后市場，為行業(yè)企業(yè)服務(wù)。

當(dāng)下環(huán)衛(wèi)，穩(wěn)步增長的市場、日趨白熱化的競爭、依然低端的業(yè)態(tài)等特征，企業(yè)如何發(fā)展？如何構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)，助力行業(yè)水平提升？許多環(huán)衛(wèi)企業(yè)都在尋找答案。

行業(yè)如何更加集中、進一步發(fā)展？可能還需要結(jié)合中國國情綜合考慮。包括環(huán)衛(wèi)機械化或者互聯(lián)網(wǎng)包括機器人無人駕駛上來以后，大量的環(huán)衛(wèi)工人將失去他的崗位，環(huán)衛(wèi)工人靠什么為生？再如上海一些項目招不到環(huán)衛(wèi)工人，蘇州項目招的環(huán)衛(wèi)工人工資很高，西北部發(fā)展相對落后，環(huán)衛(wèi)人員收入很低，差異很大。這些問題需要我們統(tǒng)籌思考，未來或許可以通過生態(tài)化、平臺化的模式，將眾多企業(yè)集中在一起，形成一個相對集中化的發(fā)展趨勢。

啟迪環(huán)境將打造城市服務(wù)綜合平臺

前兩年，環(huán)衛(wèi)行業(yè)發(fā)展快的公司主要依靠資本驅(qū)動，大量的資本驅(qū)動。下一步，在行業(yè)發(fā)展進入中期的時候，如果想要成為一個體量更大的公司，可能更多地需要以科技為驅(qū)動力，借力整合。圍繞這塊，啟迪環(huán)境希望做一些平臺服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)，為行業(yè)搭建一個較大的空間。

目前，公司依托啟迪環(huán)境云，打造了“一中心、兩平臺”，即大數(shù)據(jù)分析中心、城市能力平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺。希望圍繞平臺把供應(yīng)鏈的服務(wù)打造起來，以城市綜合能力平臺為基礎(chǔ)支撐，融合城市環(huán)境業(yè)務(wù)領(lǐng)域的環(huán)衛(wèi)、垃圾分類、再生資源回收、供應(yīng)鏈、水務(wù)、新能源等多個智慧化業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺，著力構(gòu)建“城市環(huán)境大腦”，推動資源開放與整合，更好的服務(wù)城市環(huán)境工作。

如上圖所示。其中，公司重點打造的是下面的兩層。一個是IOT標(biāo)準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)采集平臺，這個平臺對人、車、物、事有開放的輸入接口，輸出的則是標(biāo)準(zhǔn)化、可共享的城市數(shù)據(jù)資源；中間的平臺是一個能力貢獻平臺；關(guān)于大數(shù)據(jù)中心，公司正同國內(nèi)重要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接觸，未來這個平臺或許有機會免費提供給行業(yè)所有中小企業(yè)使用。

從資本驅(qū)動向“合伙人機制”轉(zhuǎn)型

實現(xiàn)了平臺能力以后，啟迪環(huán)境環(huán)衛(wèi)板塊提出合伙人機制。公司想把所有的環(huán)衛(wèi)項目做成合伙人機制，從機制上解決“為誰干”的問題。

目前，公司正在打造一批智能硬件，包括給環(huán)衛(wèi)的工人配的智能手表，能夠監(jiān)測環(huán)衛(wèi)工人身體狀況及人身安全，包括心率、血壓等，在每天早晨點名時，精神狀態(tài)不好將不允許上崗。此外，通過監(jiān)測作業(yè)時間及范圍，還可以計算工人每天保潔的平方米或清掃量，據(jù)此，可以調(diào)整薪資體制。以前環(huán)衛(wèi)工人只為老板干，現(xiàn)在可以為自己干，根據(jù)每天工作量來換取收入。

在杭州的垃圾分類項目中，我們給到每一戶的廚余垃圾小桶，底下有一個芯片，早上拎下來，由工人完成秤重、數(shù)據(jù)上傳、消毒，下班再拎回去，基于這個系統(tǒng)，每天產(chǎn)生的廚余量、企業(yè)的工作量等，均是清晰透明的，能夠打通企業(yè)與政府之間的信息障礙。對于廚余項目公司，這些生產(chǎn)組織等各方面數(shù)據(jù)，也能為其提供經(jīng)營決策的參考，提高項目公司運轉(zhuǎn)效率。

未來，還會有很多小企業(yè)有多重痛點，可能要買車但資金不夠，需要租車卻找不到租車的地方。為解決這類市場問題，啟迪環(huán)境希望為行業(yè)搭建一個后市場服務(wù)平臺，在這個平臺上，提供共享、租賃、集采、融資等服務(wù)，使有需要的項目運轉(zhuǎn)起來。

目前來看，環(huán)衛(wèi)行業(yè)大多數(shù)資本驅(qū)動的企業(yè)都存在應(yīng)收賬款問題，而一些本土小企業(yè)通常沒欠款。經(jīng)過調(diào)研，啟迪環(huán)境認(rèn)為環(huán)衛(wèi)企業(yè)的本土化是重要優(yōu)勢。如何與本土化企業(yè)建立聯(lián)系？就需要依靠平臺化，用服務(wù)來解決問題。啟迪環(huán)境的下一步發(fā)展重點是往技術(shù)驅(qū)動型、平臺化、重運營、要效益方向轉(zhuǎn)型，用平臺+金融+技術(shù)+設(shè)備，通過成合伙人或者合資的方式，繼續(xù)深耕行業(yè)。

編輯：李艷茹