南京萬(wàn)德斯環(huán)保科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)德斯環(huán)保”）是長(zhǎng)期致力于固廢領(lǐng)域業(yè)務(wù)的科技型環(huán)保企業(yè)。2010年，萬(wàn)德斯環(huán)保準(zhǔn)確把握到中非建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的契機(jī)，進(jìn)軍非洲環(huán)保市場(chǎng)，成功實(shí)施了多個(gè)具有代表性的滲濾液和其他環(huán)保項(xiàng)目，獲得了海外客戶的高度贊譽(yù)和認(rèn)可。目前，萬(wàn)德斯環(huán)保正謀求在國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，并尋求和業(yè)內(nèi)同仁展開多維度、多形式和全方面的合作。

在2016年固廢戰(zhàn)略論壇上，萬(wàn)德斯環(huán)保榮獲滲濾液處理領(lǐng)域年度標(biāo)桿企業(yè)。論壇發(fā)言中，董事長(zhǎng)劉軍先生提出填埋場(chǎng)封場(chǎng)修復(fù)新模式——做“園主”。為實(shí)現(xiàn)“園主”夢(mèng)，萬(wàn)德斯環(huán)保會(huì)如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，又需要克服怎么樣的困難呢？

為此，中國(guó)固廢網(wǎng)采訪了南京萬(wàn)德斯環(huán)保科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉軍先生，E20高級(jí)合伙人、E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)薛濤先生及上海環(huán)境集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、上海市環(huán)境工程設(shè)計(jì)科學(xué)研究院有限公司/上海環(huán)境衛(wèi)生工程設(shè)計(jì)院有限公司董事長(zhǎng)張益先生。

1、萬(wàn)德斯環(huán)保在國(guó)內(nèi)是為數(shù)不多的擁有對(duì)外工程承包資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入海外市場(chǎng)的考慮和策略是？

劉軍：2010年，中非從新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，萬(wàn)德斯環(huán)保敏銳地感覺(jué)到這是個(gè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的寶貴契機(jī)，非洲市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。

具體策略方面，首先，我們認(rèn)真調(diào)研非洲市場(chǎng)，尤其關(guān)注工業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施、綠色發(fā)展等領(lǐng)域，解析非洲市場(chǎng)需求；其次，積極打造具有國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，包括相關(guān)技術(shù)人員、工程人員、商務(wù)人員、法律人員、翻譯人員等；最后，迅速建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括海外布點(diǎn)和與央企形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前，萬(wàn)德斯環(huán)保已成功進(jìn)入了非洲市場(chǎng)、海外團(tuán)隊(duì)趨于完善、擁有了對(duì)外承包資質(zhì)，樹立了樣板項(xiàng)目。

薛濤：當(dāng)前中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)很火，規(guī)模也很大。但是有趣的是，環(huán)保企業(yè)都相對(duì)規(guī)模較小。根據(jù)E20研究院數(shù)據(jù)，當(dāng)前我國(guó)環(huán)保企業(yè)的總體規(guī)模近4萬(wàn)家，總體營(yíng)業(yè)收入低于1000萬(wàn)元的小企業(yè)占9成。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇及產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，80%甚至更多的環(huán)保企業(yè)將會(huì)被淘汰。中小環(huán)保企業(yè)的壓力巨大，因此，差異化的商業(yè)模式以及強(qiáng)有力的“內(nèi)功”，將是環(huán)保企業(yè)的唯一出路。在當(dāng)前國(guó)際化的影響下，萬(wàn)德斯環(huán)保積極提升“內(nèi)功”，走“國(guó)際化”品牌之路，值得各企業(yè)學(xué)習(xí)。

2、目前許多企業(yè)開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，如果有其他企業(yè)想與您合作，有什么具體要求呢？

劉軍：萬(wàn)德斯環(huán)保愿意以積極開放的態(tài)度與國(guó)內(nèi)有意開展海外業(yè)務(wù)的合作伙伴密切配合，從商務(wù)、技術(shù)、資源等領(lǐng)域展開多維度、多形式、全方面的合作。當(dāng)然，萬(wàn)德斯環(huán)保不僅僅針對(duì)非洲市場(chǎng)，在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，可以在更大市場(chǎng)空間，讓中國(guó)的環(huán)保技術(shù)走向世界。

薛濤：從環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)劃分市場(chǎng)，主要可以分為三大類市場(chǎng)：設(shè)備服務(wù)市場(chǎng)，以技術(shù)解決方案為核心工程服務(wù)市場(chǎng)，以投資運(yùn)營(yíng)為核心的環(huán)境治理服務(wù)市場(chǎng)。也是基于此，E20研究院把中國(guó)近4萬(wàn)家環(huán)境企業(yè)分為五大類：I方陣，環(huán)境產(chǎn)業(yè)一級(jí)開發(fā)商；A方陣，重資產(chǎn)環(huán)境集團(tuán)；B方陣，區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團(tuán)；C方陣，細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化系統(tǒng)解決方案領(lǐng)跑者；D方陣，專業(yè)裝備制造服務(wù)商。在國(guó)際化之路的探索中，C方陣主要以技術(shù)服務(wù)、工程服務(wù)為主。E20研究院認(rèn)為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化之路才剛剛開啟。在“一帶一路”戰(zhàn)略的助推下，“十三五”期間，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化之路將更寬更廣。相信以萬(wàn)德斯環(huán)保等為代表的C方陣企業(yè)，“國(guó)際化”之路還很寬。

3、萬(wàn)德斯環(huán)保已經(jīng)在填埋場(chǎng)修復(fù)行業(yè)做了多年，現(xiàn)在已有一定影響力。您認(rèn)為，在這一過(guò)程中，企業(yè)的最大的優(yōu)勢(shì)和最大的障礙分別是什么？

劉軍：作為滲濾液處理領(lǐng)域年度標(biāo)桿企業(yè)，我公司在滲濾液處理方面的技術(shù)和客戶資源的積累都非常有優(yōu)勢(shì)。我公司長(zhǎng)期從事包括滲濾液處理、填埋場(chǎng)封場(chǎng)和填埋場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)于填埋場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)，并在多年的技術(shù)研發(fā)和工程實(shí)踐中，形成了填埋場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)修復(fù)的綜合解決方案。受益于多年在滲濾液領(lǐng)域的耕耘，萬(wàn)德斯環(huán)保在環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域完成了近百項(xiàng)業(yè)績(jī)，并給客戶留下了專業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象，對(duì)公司介入到填埋場(chǎng)修復(fù)領(lǐng)域是個(gè)非常大的促進(jìn)和支持。

最大障礙是高標(biāo)準(zhǔn)的填埋場(chǎng)修復(fù)，需要大量的資金投入，傳統(tǒng)以政府主導(dǎo)的投資模式，由于投入大，產(chǎn)出低，使得政府很難下決心對(duì)填埋場(chǎng)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)修復(fù)。需要以新的商業(yè)模式引導(dǎo)政府、社會(huì)資本、開發(fā)商和我們環(huán)保技術(shù)企業(yè)合力，來(lái)解決填埋場(chǎng)修復(fù)問(wèn)題。

張益：隨著“土十條”等新政策的發(fā)布，土壤修復(fù)正在成為新的環(huán)境治理關(guān)注點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，未來(lái)具有巨大的市場(chǎng)需求和想象空間，預(yù)計(jì)可形成萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。而垃圾填埋場(chǎng)修復(fù)作為土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，由于我國(guó)非正規(guī)垃圾填埋場(chǎng)量多面廣，同時(shí)商業(yè)模式也比較清晰，預(yù)計(jì)未來(lái)企業(yè)參與的機(jī)會(huì)多多，萬(wàn)德斯環(huán)保能夠提前謀劃、及時(shí)介入確實(shí)是一個(gè)很明智的決策。

4、在本屆論壇上，您希望做一個(gè)“園主”。請(qǐng)問(wèn)是什么時(shí)候有的這一想法，“園主”將為填埋場(chǎng)修復(fù)事業(yè)做哪些事情呢？

編輯：李丹