由E20環(huán)境平臺主辦的“2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”被稱作“22環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司的集體路演”。在這場路演盛宴中，伏泰信息科技股份有限公司市場總監(jiān)薛超向與會人員解說了伏泰科技的發(fā)展戰(zhàn)略、典型案例及公司價值點。

在環(huán)境領(lǐng)域奮進的IT公司在做什么？

伏泰科技參與環(huán)境處理讓許多人好奇。薛超笑稱：“以前總有人跟我說，你們伏泰是一家IT公司，怎么進入環(huán)境行業(yè)湊熱鬧呢？也有一些人跟我們說，我們是一家有環(huán)境產(chǎn)業(yè)基因的IT公司。我更愿意選擇后者?！?/p>

伏泰是一家傳統(tǒng)IT公司，因為開發(fā)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，在2007年開始涉及環(huán)衛(wèi)和固廢。進入行業(yè)后，判斷環(huán)境產(chǎn)業(yè)非常大，值得深入。伏泰自認擅長做固廢，因此便將這兩塊定于的信息化定位公司業(yè)務(wù)新增長點。在環(huán)境領(lǐng)域做了將近10年，伏泰的關(guān)注點始終聚焦在兩處：固廢領(lǐng)域——垃圾焚燒、餐廚、填埋等；環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域——前端垃圾收儲運、路面的作業(yè)保潔等。

薛超介紹，目前伏泰在上述兩塊領(lǐng)域主要做三件事：第一，幫政府提供一籃子的解決方案，包括環(huán)衛(wèi)和固廢的主管部門，如城管局、環(huán)衛(wèi)處、環(huán)衛(wèi)局等，幫他們提供環(huán)衛(wèi)方面的監(jiān)管能力。第二，為環(huán)境企業(yè)提供全過程的運營能力，提高管理效率，降低運營成本。針對的環(huán)境企業(yè)更多的是做垃圾末端處理及做前端一體化的企業(yè)。第三，做面向環(huán)衛(wèi)和固廢領(lǐng)域的云平臺，基于環(huán)境專有云的平臺。

智慧環(huán)衛(wèi)解決方案

目前，伏泰在全國有70多個城市，做了將近200個項目，擁有大量環(huán)衛(wèi)和固廢的數(shù)據(jù)，包括前端居民產(chǎn)生垃圾的歸運、垃圾量、終端處理量等數(shù)據(jù)。原來分散在各個城市項目機房里面的數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)匯集到了一起，伏泰便設(shè)想：“我們有沒有可能把我們現(xiàn)在大量的數(shù)據(jù)匯集到云端上，將其價值放大？根據(jù)數(shù)據(jù)，我們可以知道全國垃圾產(chǎn)生量的變化情況，可以反推出每個區(qū)域居民的生活習慣等等。我們告訴政府，在未來5年，或許可以把所有的前端和末端的數(shù)據(jù)都上到我們的云端，為政府和企業(yè)提供監(jiān)管側(cè)的服務(wù)，提供移動端的服務(wù)?！?/p>

從去年開始，伏泰推了一個新的服務(wù)——保姆服務(wù)，即在每個項目地安排一個人在現(xiàn)場，協(xié)助客戶用好這個系統(tǒng)。薛超解釋：“我們?yōu)槭裁催@么做呢？因為信息化系統(tǒng)不像設(shè)備，買了設(shè)備給別人，他會操作了肯定每天會用，但信息系統(tǒng)不一定是這樣，客戶可能有一段時間不會用到，但要用的時候，必須讓他覺得好用，提高客戶對信息系統(tǒng)的粘合度。”如今，伏泰在有項目的70多個城市都招了人，以便為客戶提供隨叫隨到的服務(wù)。

從東北到海南  近200個項目的應(yīng)用實踐

薛超介紹，伏泰最早的項目從蘇州開始，發(fā)展至今，在全國除了西藏、新疆沒有項目之外，全國從東北到海南都已有項目分布，客戶主要還是聚焦在省會城市和東部經(jīng)濟相對發(fā)達的城市，市場占有率較高。其中，政府客戶端包含北京、上海、廈門等幾十個城市；企業(yè)客戶端包括首創(chuàng)環(huán)境、高能環(huán)境、錦江環(huán)境、維爾利等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

會議現(xiàn)場，薛超向與會人員簡要展示了伏泰的幾項典型案例。

江蘇全省環(huán)衛(wèi)監(jiān)管平臺：監(jiān)管對象包括了全省12個地級市、22個縣級市及21個縣的環(huán)衛(wèi)管理與環(huán)衛(wèi)作業(yè)單位，實現(xiàn)了對全省垃圾處置的在線聯(lián)網(wǎng)、機械化作業(yè)率等環(huán)衛(wèi)指標的實時推送、環(huán)衛(wèi)智慧全貌圖與輿情管控等功能。

常州市生活垃圾綜合調(diào)度系統(tǒng)：實現(xiàn)數(shù)據(jù)分類分檢和定量定性分析功能，提高數(shù)據(jù)分析的實時性和準確性。政府能夠直觀看到有多個垃圾處理終端，全市的垃圾去到哪個終端，從中轉(zhuǎn)占到終端的過程中垃圾怎么分流等，依此優(yōu)化生活垃圾分流策略，實現(xiàn)車輛、人員等作業(yè)資源的智能化調(diào)配。

首創(chuàng)環(huán)境臨猗縣垃圾智能監(jiān)管系統(tǒng)：實現(xiàn)臨猗縣生活垃圾收集、清運及處理的信息化建設(shè)，包括收運車輛及油耗監(jiān)管、垃圾量監(jiān)管、調(diào)度指揮監(jiān)管等。通過采集收集點垃圾量的分布及變化、車輛路程及油耗變化，為車輛提供最優(yōu)的工作時間及路線規(guī)劃，節(jié)約企業(yè)運營及管理成本。

在近十年的業(yè)務(wù)積累及創(chuàng)新實踐的基礎(chǔ)上，薛超總結(jié)了伏泰的幾項價值點：國內(nèi)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境好；伏泰比同類公司行動的早，規(guī)模和行業(yè)地位有明顯優(yōu)勢；伏泰更關(guān)注一體化運營，能夠智能高效地降低運營過程成本；伏泰還在嘗試一些產(chǎn)品線的延伸，如V-Plat中間件平臺等。薛超預(yù)測，整個信息化市場有著可觀的發(fā)展空間，每年大概在百億左右，伏泰期待深入?yún)⑴c環(huán)境行業(yè)發(fā)展。

現(xiàn)場點評：

廣發(fā)信德投資管理有限公司清潔技術(shù)與智能制造投資部總經(jīng)理楊立忠：剛才講到環(huán)衛(wèi)這個行業(yè)，它是非常嚴重的勞動密集型企業(yè)，70-80%是勞動成本。伏泰推動了企業(yè)運作的效率，同時加強政府的監(jiān)管效率，從這兩點來看，企業(yè)有非常強的生命力和持續(xù)的商業(yè)模式。環(huán)衛(wèi)市場市場化，市場容量非常大，過去3年，環(huán)衛(wèi)行業(yè)保持50%的增長，行業(yè)發(fā)展非常快。我覺得伏泰可以走的更快一點，在一大波行業(yè)大潮來的時候，可以沖的更快。

最后提個建議，伏泰擁有一定的規(guī)模，同時有很強的行業(yè)定位，可以更加關(guān)注資本市場的運作，因為這個行業(yè)的發(fā)展會很快。同時可以提高產(chǎn)品的競爭壁壘。

東吳證券環(huán)保行業(yè)首席分析師袁理：我認為伏泰之前的輕資產(chǎn)的擴張的模式對公司的發(fā)展來說是非常好的。目前我們可以很高興看到，環(huán)衛(wèi)市場又打開了新一輪市場化的格局。那么在市場化放開的過程中間，大型的固廢運營集團，包括專業(yè)的環(huán)衛(wèi)運營集團，都可以在這波市場化的過程中乘風破浪。什么可以幫助他們更有效，更高效的做投資，包括吸引地方政府的痛點呢？我認為智慧化的東西是非常重要的，可以便于地方政府的管理，也可以便于企業(yè)自身降低管理的成本。

一點小小的建議，我認為目前整個固廢行業(yè)鏈上的一體化正在發(fā)生，尤其國家現(xiàn)在正在推動垃圾分類，從前端的收集、收運、到后端的處理，如果有一體化平臺出現(xiàn)的話，更有利于企業(yè)在環(huán)衛(wèi)信息化，包括固廢信息化過程中體現(xiàn)核心競爭力。

編輯：李艷茹