東方園林成立于1992年。作為一家園林公司，它最初的發(fā)展和環(huán)保沒(méi)有什么關(guān)系，雖然市政公用事業(yè)改革的相關(guān)政策也同樣作用于它，但它和環(huán)保公司基本上處于兩個(gè)平行宇宙。誰(shuí)能預(yù)料到，二十多年后，它將和環(huán)保公司殊途同歸于水環(huán)境治理和PPP?

目錄

不肯過(guò)江東——何巧女之東方園林往事

01第一桶金：花房姑娘

02第一次轉(zhuǎn)型：起步地產(chǎn)景觀

03第一次上市：夢(mèng)碎

04第二次轉(zhuǎn)型：大干市政園林

05喜憂上市：插上資本的翅膀

06成敗PPP：飛向太陽(yáng)的伊卡洛斯

07尾聲：宛如夢(mèng)幻泡影，如露亦如電

08毀譽(yù)：劉邦還是項(xiàng)羽

以下為正文

1992年，有好幾個(gè)老牌環(huán)保公司成立。只要略微了解一點(diǎn)歷史就知道，1992年對(duì)整個(gè)中國(guó)來(lái)說(shuō)是多么特別的年份。據(jù)人社部數(shù)據(jù)顯示，1992年有12萬(wàn)公務(wù)員下海，1000多萬(wàn)人停薪留職——中國(guó)歷史上一個(gè)追逐財(cái)富的時(shí)代開(kāi)始了。

東方園林也成立于這一年。作為一家園林公司，它最初的發(fā)展和環(huán)保沒(méi)有什么關(guān)系，雖然市政公用事業(yè)改革的相關(guān)政策也同樣作用于它，但它和環(huán)保公司基本上處于兩個(gè)平行宇宙。誰(shuí)能預(yù)料到，二十多年后，它將和不少民營(yíng)環(huán)保公司殊途同歸于水環(huán)境治理和PPP?

01第一桶金：花房姑娘

1966年，東方園林的創(chuàng)始人何巧女出生于浙江武義一個(gè)多子女家庭。她的父親是一位老師，為了養(yǎng)家糊口，承包了荒山種植茶花等花卉。武義縣隸屬于金華市，這里氣候溫和，雨量充沛，是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，盛產(chǎn)桑蠶、茶葉、食用菌等特色農(nóng)產(chǎn)品，何父選擇花卉苗木實(shí)屬因地制宜。

高考時(shí)，成績(jī)優(yōu)秀的何巧女沒(méi)有選擇報(bào)考清華大學(xué)，她擔(dān)心自己考不上，但其實(shí)她的分?jǐn)?shù)完全可以上清華大學(xué)。因?yàn)榧彝サ挠绊?，她選擇了北京林業(yè)大學(xué)園林專業(yè)。1988年，何巧女大學(xué)畢業(yè)后，被分配到了杭州市園林局工作，但眾人眼中的好工作，她只干了一年就不干了。她想出國(guó)留學(xué)，托福都考過(guò)了，但因?yàn)橐恍┛陀^原因未能如愿。

1990年，第十一屆亞運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi)，正借住在北京林業(yè)大學(xué)學(xué)生宿舍、從南方販賣花卉和盆景到北京的何巧女借此機(jī)會(huì)掙到一筆錢，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。后來(lái)她又發(fā)現(xiàn)，國(guó)貿(mào)的一些大企業(yè)，都需要點(diǎn)盆栽、盆景等，她就通過(guò)出租、出售的方式為這些公司服務(wù)。

通過(guò)賣花和盆景，何巧女很快賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。她開(kāi)始在園藝道路上越走越遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)京廣中心、國(guó)貿(mào)中心的第一家花店都是出自她之手。1992年8月8日，她成立東方園林藝術(shù)公司。整個(gè)公司就一輛天津大發(fā)牌面包車，兄弟姐妹一大幫，一輛車上坐9個(gè)人。

后來(lái)，生意越做越大，何巧女忙不過(guò)來(lái)，就聘請(qǐng)了一個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)貨。怎知那人竟是個(gè)騙子，一口氣進(jìn)了50多萬(wàn)的假花苗，隨后就消失了。她不僅損失了金錢，還損失了多個(gè)大客戶。這是何巧女創(chuàng)業(yè)路上第一個(gè)波折。

何巧女（右）早年照片

北京林業(yè)大學(xué)

02第一次轉(zhuǎn)型：起步地產(chǎn)景觀

九十年代的園林企業(yè)，大多數(shù)還都是做苗圃的，都有一些地方關(guān)系——公務(wù)員下海，或者在園林系統(tǒng)有親屬。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，何巧女就明顯表現(xiàn)出超越同時(shí)代同行企業(yè)家的眼光和手段。她抓住機(jī)會(huì)從賣花轉(zhuǎn)到了景觀工程上。和現(xiàn)在一些做水環(huán)境修復(fù)的民營(yíng)環(huán)保公司早年的歷程類似，房地產(chǎn)的發(fā)展給了他們相對(duì)容易獲取的第一批市場(chǎng)化的客戶。

當(dāng)時(shí)，有一個(gè)地產(chǎn)公司在開(kāi)發(fā)順義的第一個(gè)別墅“名都園”。何巧女到人家老總辦公室送花，人家跟她聊天，問(wèn)20多歲的小姑娘為什么干這個(gè)、是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的?她說(shuō)自己畢業(yè)于北林的園林設(shè)計(jì)專業(yè)。那時(shí)候還沒(méi)有園林設(shè)計(jì)公司，那老總就說(shuō)我正好有個(gè)別墅要做這個(gè)，你給我畫(huà)個(gè)圖。她回去畫(huà)了一張圖，就這樣把工程接了過(guò)來(lái)，做了第一單地產(chǎn)景觀項(xiàng)目。后來(lái)又做了新世紀(jì)飯店園林綠化工程等，慢慢就轉(zhuǎn)型去做地產(chǎn)園林項(xiàng)目，很快就發(fā)展得不錯(cuò)。

何巧女抓住了北京大力開(kāi)發(fā)外銷樓盤的商機(jī)，利用自己的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，承攬了絕大多數(shù)外銷樓盤的園林設(shè)計(jì)。公司成立4年后，她經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了李嘉誠(chéng)的愛(ài)將、當(dāng)時(shí)正操盤長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)最大項(xiàng)目“東方廣場(chǎng)”的陳悅明。這個(gè)地處紫禁之巔的首個(gè)大型外資地產(chǎn)項(xiàng)目本身就是商業(yè)地產(chǎn)的里程碑，而這個(gè)突破也許這就是“東方園林”名字帶來(lái)的福氣。

作為香港知名房地產(chǎn)設(shè)計(jì)師，陳悅明對(duì)園林景觀的要求自然不低，更何況這個(gè)項(xiàng)目位于長(zhǎng)安街邊。不過(guò)何巧女還是以自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目能力，打動(dòng)了陳悅明，東方園林成為了東方廣場(chǎng)園林工程的建設(shè)方。何巧女一舉從北京園林圈躋身中國(guó)園林設(shè)計(jì)和地產(chǎn)園林項(xiàng)目的主流圈子，這也為日后的擴(kuò)張和發(fā)展埋下了伏筆。

時(shí)間來(lái)到了2000年，水務(wù)、燃?xì)?、園林……那個(gè)年代，這些市政公共服務(wù)市場(chǎng)化的大幕逐漸拉開(kāi)。

中國(guó)園林行業(yè)真正發(fā)展就是2000年后，2000年中國(guó)的地產(chǎn)熱催生了一批園林公司。那個(gè)時(shí)段，就像市政污水處理項(xiàng)目都是由排水處負(fù)責(zé)一樣，市場(chǎng)上很少推出由企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的市政園林項(xiàng)目，這些工程都由各個(gè)園林局下屬的各個(gè)“苗圃”類單位負(fù)責(zé)——園林屬于市政環(huán)衛(wèi)板塊的一個(gè)小業(yè)務(wù)，而且都屬于事業(yè)單位。

園林行業(yè)門檻不高，很容易賺錢，但是不容易做大，因?yàn)閱巫佣己苄?，合同額幾百萬(wàn)，最多一千萬(wàn)，一個(gè)公司能做到一個(gè)億，做更多就很難，管理能力也跟不上。那時(shí)候的園林企業(yè)都是做地產(chǎn)園林項(xiàng)目，東方園林從起步走向發(fā)展也是做房地產(chǎn)配套。

由于地處北京，又有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，此外何巧女又通過(guò)引進(jìn)建筑類大型央企的人才，率先將施工工程項(xiàng)目管理的理念流程導(dǎo)入萌芽期的園林工程行業(yè)，也是東方園林在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的一個(gè)成功之舉。由此，東方園林在園林圈一時(shí)名聲鵲起。

據(jù)說(shuō)李嘉誠(chéng)身后即是陳悅明

03第一次上市：夢(mèng)碎

2000年前后，即在滬深兩市成立約十年后，各行各業(yè)逐漸出現(xiàn)了第一批上市公司，如水務(wù)環(huán)保行業(yè)首創(chuàng)股份(現(xiàn)名首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán))就在2000年上市。

胸懷偉大商業(yè)追求的何巧女也被“上市”夢(mèng)想所誘惑。作為一家當(dāng)時(shí)營(yíng)收僅2000多萬(wàn)的公司，這夢(mèng)想似乎不切實(shí)際，但結(jié)合當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)政策動(dòng)向就會(huì)明白這并非癡人說(shuō)夢(mèng)。

1999年1月15日，深交所向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交《關(guān)于進(jìn)行成長(zhǎng)板市場(chǎng)方案研究的立項(xiàng)報(bào)告》及其實(shí)施方案。2000年8月，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)證監(jiān)會(huì)決定由深交所承擔(dān)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)籌備任務(wù)，同時(shí)停止深交所主板新公司上市。

2000年8月，深交所成立創(chuàng)業(yè)板籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，創(chuàng)業(yè)板籌備工作全面啟動(dòng)。深交所全面動(dòng)員，周密組織，在法規(guī)規(guī)則、技術(shù)系統(tǒng)、企業(yè)培育、人才儲(chǔ)備等方面，為創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)建設(shè)做了大量基礎(chǔ)性工作。2000年10月26日，舉辦首期創(chuàng)業(yè)板擬上市企業(yè)培訓(xùn)班。2001年4月，成立創(chuàng)業(yè)企業(yè)培訓(xùn)中心。

眼看著創(chuàng)業(yè)板推出在即，敢拼敢搏的何巧女在一個(gè)咨詢公司的“忽悠”下，決定為了上市大干快上。通過(guò)從央企、國(guó)企、事業(yè)單位等挖人，一年多時(shí)間在全國(guó)成立了13個(gè)公司，一口氣在全國(guó)12省市拿下了80多個(gè)項(xiàng)目，員工擴(kuò)張到700多人。那么小一個(gè)公司，那么短時(shí)間，大連、青島、西安、重慶、武漢、成都、上海、南京、東莞、深圳基本上全部覆蓋，辦公都在當(dāng)?shù)刈詈玫奈逍羌?jí)酒店。

在那時(shí)，拿出那種氣勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)手基本沒(méi)有，“我們啥也不懂，人家也不懂”，一個(gè)純粹的草莽時(shí)代。東方園林當(dāng)年的一位元老回憶說(shuō)。

但2001年下半年風(fēng)云突變，全球科技股泡沫破滅，海外創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)紛紛失敗或步入低谷，在中國(guó)建設(shè)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)備受質(zhì)疑。受多方因素影響，創(chuàng)業(yè)板推出進(jìn)程暫緩。

而東方園林在激進(jìn)狀態(tài)下設(shè)立十幾個(gè)分公司，后臺(tái)管理根本跟不上，同時(shí)，何巧女還用了很多自己的同學(xué)，這些人也缺乏企業(yè)管理能力。公司變大了，但虧錢虧得一塌糊涂。

2003年，東方園林就出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題，公司出去會(huì)被圍攻，被追著要錢——同一時(shí)期，一些做環(huán)保工程的大佬也曾身陷相似情形。

為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，2004年，何巧女召集各地大將回京，大連公司、青島公司的主力撤回北京，其他地方都是棄城而走，清欠債務(wù)，十幾個(gè)分公司全部清掉。

04第二次轉(zhuǎn)型：大干市政園林

在重整旗鼓的過(guò)程中，何巧女發(fā)現(xiàn)了地產(chǎn)景觀項(xiàng)目的各種問(wèn)題：拖欠款、規(guī)模小等。

2005年，她就希望轉(zhuǎn)到大市政。從賣花、賣盆景轉(zhuǎn)做地產(chǎn)景觀工程難，從地產(chǎn)轉(zhuǎn)市政更難，這是一個(gè)質(zhì)變。2005年，東方園林依然考慮的是全國(guó)布局，但這次只有北京總部、華東區(qū)(基于蘇州)、西南區(qū)(基于昆明)三個(gè)點(diǎn)。

2000-2005年，中國(guó)市場(chǎng)有非常大的變化，市場(chǎng)上已經(jīng)逐漸有了市政園林項(xiàng)目出來(lái)——這與市政污水處理項(xiàng)目的出現(xiàn)同步，都離不開(kāi)市政公用事業(yè)改革的巨大推力。那時(shí)候的園林公司，有地方上的國(guó)企，和一些地方性小公司，能夠做全國(guó)性布局的民企沒(méi)幾家。

何巧女確定了公司最大的戰(zhàn)略就是進(jìn)入大市政，而上天恰逢其時(shí)所給與的重大機(jī)遇，就是兩個(gè)劃時(shí)代的項(xiàng)目：奧運(yùn)會(huì)配套項(xiàng)目(首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓景觀帶、鳥(niǎo)巢周邊的水系與景觀)、蘇州工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目。這兩項(xiàng)目都以高標(biāo)準(zhǔn)、大投入，以及市政園林工程少見(jiàn)的大型外包為特點(diǎn)。

提到奧運(yùn)會(huì)，我們不能不想到另一家行業(yè)巨頭碧水源，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)水環(huán)境治理中，碧水源為北京奧運(yùn)龍形水系、國(guó)家大劇院、引溫濟(jì)潮等國(guó)家水環(huán)境重點(diǎn)治理工程提供了水質(zhì)凈化、水生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)一整套解決方案，也是這家著名的膜公司業(yè)務(wù)騰飛的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2005年，東方園林獲得了T3航站樓景觀帶項(xiàng)目。同年，蘇州工業(yè)園區(qū)要啟動(dòng)，第一個(gè)項(xiàng)目是金雞湖大酒店國(guó)賓館，政府要求按照上海東郊賓館、西郊賓館那樣的規(guī)格做景觀。在日本ANETOS完成景觀建筑規(guī)劃后，由東方園林-東方利禾設(shè)計(jì)院進(jìn)行了詳細(xì)深入的景觀設(shè)計(jì)，并通過(guò)工程招標(biāo)委任東方園林承擔(dān)項(xiàng)目施工工程。

布局收縮，再加上借著重點(diǎn)項(xiàng)目成功進(jìn)入市政，東方園林熬過(guò)去了危險(xiǎn)時(shí)刻。

金雞湖項(xiàng)目是東方園林轉(zhuǎn)型大市政的標(biāo)志性項(xiàng)目，一舉奠定了它在大市政領(lǐng)域的江湖地位。隨后，它又拿了蘇州金雞湖凱賓斯基酒店、蘇州金雞湖高爾夫球場(chǎng)等項(xiàng)目。

項(xiàng)目做完后，影響力就出來(lái)了。東方園林很快又拿下了一個(gè)典型的市政園林大型項(xiàng)目：山東濰坊10公里的白浪河項(xiàng)目——濰坊市領(lǐng)導(dǎo)去蘇州考察，看完蘇州項(xiàng)目就確定要用東方園林。這就是標(biāo)桿項(xiàng)目的價(jià)值。

從2005年發(fā)力開(kāi)始，北京和華東區(qū)全面開(kāi)花——西南區(qū)沒(méi)做起來(lái)，2009年上市的時(shí)候，華東區(qū)域公司貢獻(xiàn)了東方園林全部利潤(rùn)的45%。

東方園林全面轉(zhuǎn)到了大市政政府投資項(xiàng)目。它踩到了城市化的點(diǎn)，同時(shí)這也跟我國(guó)的城市開(kāi)發(fā)模式有關(guān)，城市化過(guò)程中開(kāi)始普及由地方平臺(tái)公司做整個(gè)區(qū)域的整治搬遷和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的模式，各類專業(yè)工程公司逐步找到了參與、發(fā)展的機(jī)會(huì)。

05喜憂上市：插上資本的翅膀

2006年，緩過(guò)勁來(lái)并轉(zhuǎn)型成功的東方園林開(kāi)始啟動(dòng)上市，何巧女在引進(jìn)人才的戰(zhàn)略上開(kāi)始關(guān)注資本，一批來(lái)自金融界的大佬加入了東方園林，如中信證券方儀等。當(dāng)時(shí)何巧女的主力干將有五人：北京、華東兩個(gè)大區(qū)的元老級(jí)負(fù)責(zé)人，兩名搞資本的副總裁，還有一名搞苗圃戰(zhàn)略的技術(shù)專家。公司管理高效，進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

何巧女走對(duì)了關(guān)鍵的三步棋：從地產(chǎn)轉(zhuǎn)市政、不惜成本招攬人才布局全國(guó)、建立東方園林品牌。作為一家以工程為主業(yè)的公司，東方園林不走政商關(guān)系路線，走的是品牌、營(yíng)銷、管理的正路。

“何巧女沒(méi)有官員朋友”，一名曾效力東方園林多年的元老說(shuō)。同一時(shí)期，一些小的園林公司走政商路線，但這樣很難做大，因?yàn)槔习逵H自沖到前頭去拉關(guān)系，不可能有足夠多的時(shí)間和精力，也不可能認(rèn)識(shí)那么多的地方官員，更不可能天天跟領(lǐng)導(dǎo)吃飯。沒(méi)有政府關(guān)系，那就得純靠市場(chǎng)模式，靠品質(zhì)、品牌、管理。

2007、2008年，是東方園林鉚足勁沖上市的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，它的先鋒部隊(duì)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)性布局面臨著很多困難，市場(chǎng)上壓力很大。于是，東方園林推出了532模式：工程干完，工程款付50%;竣工驗(yàn)收一年再付30%;兩年期結(jié)束再付20%。這種模式?jīng)]有多少人敢干，團(tuán)隊(duì)測(cè)算，可能要墊進(jìn)去10%現(xiàn)金流才能平衡，感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)太大。何巧女堅(jiān)決推行這種模式?，F(xiàn)在回頭來(lái)看，墊資成為在市政領(lǐng)域的企業(yè)快速做大的利器，敢于墊資，使得東方園林在BT和PPP等模式上突飛猛進(jìn)。但是墊資，最終也帶來(lái)了后來(lái)東方園林在PPP上的崩盤。

在高舉高打，注重營(yíng)銷的同時(shí)，東方園林項(xiàng)目在品質(zhì)上也是走高端路線，園林的設(shè)計(jì)品位，包括樹(shù)種選擇等方面，在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。因?yàn)楹吻膳傄盟阶罡叩娜?。設(shè)計(jì)都是跟美國(guó)EDSA這樣水準(zhǔn)的公司合作，EDSA是世界環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、城市設(shè)計(jì)等，2010年?yáng)|方園林還控股了這家公司。

2009年11月27日，東方園林以58.6元/股的發(fā)行價(jià)在深市中小板上市，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)園林行業(yè)第一家上市公司。上市當(dāng)日以99元/股開(kāi)盤，此后一路上漲迅速躋身百元股。

2009年11月27日，東方園林成功上市

2010年，東方園林再次戰(zhàn)略調(diào)整，撤掉全部區(qū)域公司，回歸總部，在北京設(shè)立五個(gè)事業(yè)部，事業(yè)部按領(lǐng)域劃分：東北事業(yè)部，北方事業(yè)部，西部事業(yè)部，華東事業(yè)部，華中事業(yè)部?？偛恐还芾碡?cái)務(wù)、人力、行政、證券、法務(wù)，業(yè)務(wù)都由五個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人管理：從資金支付到成本管理全閉環(huán)，不用請(qǐng)示、匯報(bào)，極為高效。

在此模式下，2010年之后東方園林急速發(fā)展，這種態(tài)勢(shì)一直持續(xù)到2014年。此后幾年時(shí)間里，東方園林的營(yíng)收不斷攀升，從2009年的5.84億元，攀升至2013年的49.74億元。

2010年，何巧女和高管團(tuán)隊(duì)

上市后，一直敢于大手筆投入的何巧女更加不惜成本引入人才，東方園林一時(shí)間高手如云。

2011年，知名房地產(chǎn)公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)副總裁張誠(chéng)突然離職，業(yè)界傳說(shuō)他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，卻在11月發(fā)現(xiàn)他入職了東方園林。之后幾年，新華都金健、卓越亞馬遜郭朝暉、中建三局陳幸福、中建股份馬哲剛、大唐國(guó)際郭朝軍、吉利汽車?yán)顤|輝等一批金牌職業(yè)經(jīng)理人先后加入東方園林。

金燦燦的履歷自然也需要金燦燦的薪酬才能打動(dòng)人家入伙，最高薪的人能拿到800萬(wàn)，甚至1000萬(wàn)。自2000年就開(kāi)始跟著何巧女打天下的元老們對(duì)此無(wú)法接受，他們覺(jué)得“這太浮夸了”，“大家都一起降薪吧，都降到100萬(wàn)，剩下的就跟業(yè)績(jī)掛鉤，你出成績(jī)了，你拿2000萬(wàn)我們也沒(méi)話說(shuō)。” 2014年反復(fù)談判，何巧女沒(méi)有同意改變公司的價(jià)值導(dǎo)向和激勵(lì)導(dǎo)向，年底架構(gòu)調(diào)整，2015年，大批元老陸續(xù)離職。

2015年?yáng)|方園林高管合影

有一段時(shí)間，在東方園林，來(lái)自萬(wàn)達(dá)的前城市總經(jīng)理有五個(gè)，還有一大批銀行分行行長(zhǎng)等加入。除了幾名元老守著主業(yè)，其他都是各種經(jīng)營(yíng)、各種孵化，以及投資并購(gòu)。花錢不少，但竟然沒(méi)有成功的。搞電商的苗聯(lián)網(wǎng)、TO C端的婚禮堂等都沒(méi)有取得預(yù)期的成果。這一階段的轟轟烈烈，僅僅是留下一個(gè)田園東方資產(chǎn)——2014年，東方園林旗下田園綜合體產(chǎn)品正式面世。

東方園林總部

06成敗PPP：飛向太陽(yáng)的伊卡洛斯

也是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，東方園林大張旗鼓進(jìn)入環(huán)境產(chǎn)業(yè)，它的這次轉(zhuǎn)型，是趁勢(shì)而為，也有不得已的壓力。2013年后，市政工程建設(shè)審計(jì)趨嚴(yán)，對(duì)市政園林工程的推進(jìn)造成影響，在此背景下，東方園林2014年?duì)I收凈利雙降，而環(huán)境領(lǐng)域起碼在當(dāng)時(shí)看上去很美。

2015年4月16日國(guó)務(wù)院正式頒布了《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》(即“水十條”)，“水十條”落地，水務(wù)、環(huán)境迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，行業(yè)開(kāi)始憧憬，這將開(kāi)啟新一輪環(huán)保盛宴。與此同時(shí)，財(cái)政部、環(huán)境保護(hù)部?jī)刹块T印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)水污染防治領(lǐng)域政府和社會(huì)資本合作(PPP)的實(shí)施意見(jiàn)》。更早的2014年，國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、發(fā)改委連續(xù)發(fā)布有關(guān)PPP的政策。PPP模式受到廣泛關(guān)注。

“水十條”疊加PPP打開(kāi)了潘多拉魔盒，行業(yè)完全改觀，這既有對(duì)以往單點(diǎn)治理模式的糾偏，也引來(lái)一波又一波的所謂“野蠻人”，深刻影響了產(chǎn)業(yè)格局。即便在2017年年末，狂風(fēng)平息，這股風(fēng)潮的影響也一直存在，時(shí)至今日，誰(shuí)也不知道它將引導(dǎo)歷史的河流流向何處，其中的得失也不是當(dāng)下能說(shuō)清楚的。

東方園林也想借機(jī)沖向時(shí)代之巔，2014年年底，何巧女表示：PPP和國(guó)企混改是屬于這個(gè)時(shí)代的又一個(gè)春天，東方園林全面進(jìn)軍水生態(tài)、土壤修復(fù)、水務(wù)、固廢等領(lǐng)域，東方園林將綻放在PPP的春天里。

2015年1月，東方園林全稱改為北京東方園林生態(tài)股份有限公司，2016年又改名為北京東方園林環(huán)境股份有限公司，為自己的跨界正名。

PPP的加持進(jìn)一步釋放出何巧女做大事業(yè)的激情，自2015年開(kāi)始，東方園林日益膨脹，何巧女也變得聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)，拿著高薪的高管們“順勢(shì)而為”，也開(kāi)始以哄為主。著名的“3000億”就是在此期間炮制出來(lái)的。東方園林深度切入到了以水系治理為主的生態(tài)修復(fù)業(yè)務(wù)以及海綿城市建設(shè)。

緊接著2016年，又開(kāi)展全域旅游業(yè)務(wù)，并成立環(huán)保集團(tuán)，進(jìn)軍工業(yè)危廢領(lǐng)域。不得不說(shuō)，在那兩年，這位企業(yè)家的叱咤風(fēng)云和豪情，讓老牌環(huán)境公司都感覺(jué)到了一絲壓力。

何巧女的轉(zhuǎn)型成果顯而易見(jiàn)。財(cái)報(bào)顯示，2015年開(kāi)始，公司中標(biāo)的PPP訂單總額不斷增長(zhǎng)。東方園林利用在PPP方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，與多省市地方政府簽署了PPP項(xiàng)目協(xié)議并迅速落地。2016年，東方園林爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)年凈利潤(rùn)增幅高達(dá)115%，并收購(gòu)了中山環(huán)保、上海立源等水處理公司。

2017年，插上PPP翅膀的東方園林多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)記錄，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入152.26億元，較轉(zhuǎn)型前的2012年增長(zhǎng)高達(dá)287%;當(dāng)年凈利潤(rùn)21.78億元，較2012年增長(zhǎng)217%。東方園林的股票也從2015年最低時(shí)的7塊錢，漲到了18年最高時(shí)的22塊錢。

東方園林作為最早參與PPP項(xiàng)目落地的民營(yíng)企業(yè)之一，2016-2018年，PPP項(xiàng)目中標(biāo)金額分別高達(dá)416億元、715億元、408億元，一度被稱為“PPP第一股”，也成為當(dāng)年P(guān)PP業(yè)績(jī)規(guī)模排行榜前排合影中，夾在建筑類央企大塊頭中的唯一的民企。

E20數(shù)據(jù)中心，2017年

巨額的訂單數(shù)據(jù)看著好看，但也只是賬面上的數(shù)字。幾乎所有的PPP項(xiàng)目都需要墊資施工，PPP項(xiàng)目完工驗(yàn)收后的資金回款也往往較慢。所有這需要企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和不錯(cuò)的融資能力。

2017年下半年，在PPP項(xiàng)目快速膨脹的過(guò)程中，以2017年8月1日史部長(zhǎng)的講話（相關(guān)鏈接：PPP即將糾偏？史部長(zhǎng)講話之于環(huán)保行業(yè)的幾個(gè)看點(diǎn)）和隨后的92號(hào)文為發(fā)端，財(cái)政部開(kāi)始對(duì)地方政府進(jìn)行一系列去杠桿措施，限制地方政府PPP的項(xiàng)目支出。

而在同期國(guó)資委的192號(hào)文出臺(tái)限制央企參與PPP時(shí)，何巧女在公司管理層會(huì)議上說(shuō)，這是國(guó)資委騰給我們的機(jī)會(huì)。東方園林在PPP上更加激進(jìn)，公司內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目開(kāi)拓人員實(shí)施強(qiáng)激勵(lì)措施，風(fēng)控反而弱化，不少項(xiàng)目甚至PPP的手續(xù)還沒(méi)走完，公司就已經(jīng)為政府墊資數(shù)億元，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加劇。

但是，此時(shí)的銀行已經(jīng)開(kāi)始警惕，尤其是財(cái)政部金融司時(shí)任相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)“入財(cái)政部PPP項(xiàng)目庫(kù)不是保險(xiǎn)箱”的表態(tài)，成為了壓倒金融界對(duì)當(dāng)時(shí)PPP信心的一顆稻草。金融界從PPP中快速撤退。

這一切，對(duì)高負(fù)債奔跑的東方園林來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是致命打擊。2018年，東方園林的股價(jià)從最高點(diǎn)22元左右又再次跌到8元左右。

飛向太陽(yáng)的伊卡洛斯（希臘文：?καρο?英文：Icarus）

伊卡洛斯是希臘神話中代達(dá)羅斯的兒子，與代達(dá)羅斯使用蠟和羽毛造的翼逃離克里特島時(shí)，因飛得太高，雙翼上的蠟遭太陽(yáng)融化跌落水中喪生。

07尾聲：宛如夢(mèng)幻泡影，如露亦如電

2018年開(kāi)始，東方園林資金鏈斷裂。5月，發(fā)行10億公司債，結(jié)果認(rèn)購(gòu)數(shù)僅0.5億元，被稱為“史上最涼發(fā)債”，成為了東方園林PPP模式崩盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此事件造成了東方園林股價(jià)L型下探與停牌三月。隨之而來(lái)的各銀行的逼債抽貸等舉措更是給困境中的東方園林雪上加霜。

2018年?yáng)|方園林開(kāi)始第一波裁員，根據(jù)2018年年報(bào)數(shù)據(jù)，在職員工由2017年的6129人減少到了5244人，東方園林的欠薪問(wèn)題也在2018年下半年開(kāi)始有所顯現(xiàn)。

2018年9月，面對(duì)央行行長(zhǎng)易綱，何巧女說(shuō)，“現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)太難了，如果易行長(zhǎng)給我批準(zhǔn)一個(gè)銀行，我一定拯救那些企業(yè)于血泊之中，一個(gè)一個(gè)地救?！焙狼槿f(wàn)丈的發(fā)言引來(lái)全場(chǎng)的掌聲，但金融機(jī)構(gòu)的紓困未能徹底拯救東方園林。從2019年開(kāi)始，何巧女和唐凱就多次被法院列為法院執(zhí)行人。

何巧女

2019年8月5日晚間，東方園林發(fā)布公告稱，公司實(shí)控人何巧女、唐凱向北京朝匯鑫企業(yè)管理有限公司轉(zhuǎn)讓公司控股權(quán)。本次權(quán)益變動(dòng)后，北京朝陽(yáng)區(qū)國(guó)資委成為公司新實(shí)際控制人。朝匯鑫成立于2019年7月23日，為朝陽(yáng)區(qū)國(guó)資委旗下100%控股的全資子公司。

2018年12月，何巧女曾與同為朝陽(yáng)區(qū)國(guó)資委旗下的北京盈潤(rùn)匯民基金管理中心簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以10.14億元的價(jià)格將公司5%股份轉(zhuǎn)讓給盈潤(rùn)匯民基金。朝匯鑫與盈潤(rùn)匯民基金為一致行動(dòng)人。

本次權(quán)益變動(dòng)完成后，東方園林成為朝陽(yáng)國(guó)資中心下屬首家A股上市公司。

何巧女的名字再一次與東方園林并提是在今年7月，東方園林公告稱，“持股5%以上股東何巧女于2020年8月21日-2021年7月22日通過(guò)集中競(jìng)價(jià)方式累計(jì)被動(dòng)減持公司股票2698.872萬(wàn)股，占公司總股本比例1.00%。”

08毀譽(yù)：劉邦還是項(xiàng)羽

環(huán)境產(chǎn)業(yè)里，民營(yíng)企業(yè)家們大致有兩類。有一類是業(yè)務(wù)能力逆天的人，能力強(qiáng)的人當(dāng)老板有個(gè)好處，下面的人凡事都有個(gè)依靠。但是也有壞處，就是容易苛責(zé)下屬，也限制了下屬的成長(zhǎng)和人才的引進(jìn)，使得其個(gè)人的能力和精力邊界成為了企業(yè)瓶頸，這一點(diǎn)很像項(xiàng)羽。另一類企業(yè)家是業(yè)務(wù)能力沒(méi)那么強(qiáng)的，這樣帶給他們的好處是有時(shí)間想好做大事的方向，同時(shí)會(huì)哄人、會(huì)分錢，反而容易當(dāng)漢高祖。

從引入人才和授權(quán)管理這個(gè)角度上說(shuō)，何巧女是后者。

韓信對(duì)“西楚霸王”項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)：“項(xiàng)王見(jiàn)人，恭敬慈愛(ài)，言語(yǔ)嘔嘔;人有疾病，涕泣分食飲;至使人有功，當(dāng)封爵者，印刓弊，忍不能予：此所謂婦人之仁也?！焙吻膳且晃慌髽I(yè)家，她的“仁”卻不是司馬遷所記錄的那種項(xiàng)羽式的“婦人之仁”。她的胸懷與格局，讓她的團(tuán)隊(duì)成員感念至今。

業(yè)內(nèi)曾聽(tīng)說(shuō)有一名元老在上市前夕離開(kāi)，上市后，她又把此人找回來(lái)。此人本來(lái)持股15萬(wàn)，離職時(shí)已簽字交還給公司。何巧女在召回此人時(shí)，將已價(jià)值7000多萬(wàn)的股份又送回。此人自然感激涕零，當(dāng)即關(guān)了自己的創(chuàng)業(yè)公司，重回東方園林。

她心胸寬廣，充分授權(quán)，合同、付款的簽字均由高管完成。用人、用錢的徹底放權(quán)，正是她能請(qǐng)來(lái)高手的原因。但就像她在經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面的理性與激情的平衡問(wèn)題一樣，此事也有兩面性，高手未必都能在東方園林創(chuàng)造出相應(yīng)價(jià)值，熟悉企業(yè)體系的職業(yè)經(jīng)理人，不一定能在東方園林發(fā)光發(fā)熱。

她的戰(zhàn)略敏感、模式創(chuàng)新、用人胸懷、格局，都沒(méi)問(wèn)題，“她如果能把步調(diào)放慢一半，東方園林將是個(gè)偉大的公司?！苯咏吻膳娜耸吭绱嗽u(píng)價(jià)。她的企業(yè)管理思想，全然不顧小算計(jì)，只看大方向，只不過(guò)這個(gè)大方向還得跟隨國(guó)家的發(fā)展節(jié)奏。敢打敢拼敢賭敢博，既成就了她的東方園林，也最終在錯(cuò)誤的節(jié)點(diǎn)上使她失去了這家公司。

但何巧女雖然格局大，不是項(xiàng)羽式的“婦人之仁”，但她又有項(xiàng)羽“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”的悲壯。大開(kāi)大合、激情投入、以公司利益為先，面臨敗局卻不肯放棄自己的商業(yè)理想。

外界看何巧女是一位高調(diào)的企業(yè)家，但這位跨界到環(huán)境領(lǐng)域的企業(yè)家，卻從未現(xiàn)身過(guò)任何一個(gè)環(huán)境領(lǐng)域活動(dòng)。她研究過(guò)的企業(yè)有萬(wàn)達(dá)、中建、吉利等，但是從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)園林以及環(huán)境領(lǐng)域公司，東方園林高管團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)，讓她生發(fā)出俯瞰行業(yè)的心態(tài)。她參加的商界活動(dòng)，身旁坐的是董明珠、陳春花。

何巧女與董明珠

銀翼殺手里面，莫頓對(duì)K說(shuō)，“你們這些新型號(hào)就愛(ài)做這些臟事，這是因?yàn)槟銈儚奈匆?jiàn)過(guò)奇跡”。不知道何巧女是否算是見(jiàn)過(guò)奇跡的企業(yè)家，但我們欽佩何巧女這樣真正赤手空拳的企業(yè)家，她從底層咬著牙打拼成富豪，然后以更快的速度失去財(cái)富。

據(jù)接近何巧女的人士表示，她在一連串的波折后，根本沒(méi)有給自己喘息之機(jī)，立刻開(kāi)始招兵買馬，準(zhǔn)備再創(chuàng)輝煌，而且大手筆依然使人咋舌。不知在迥異于以前的市場(chǎng)環(huán)境下，在央企、國(guó)企魚(yú)貫入場(chǎng)的情況下，她是否能夠再次崛起，再一次實(shí)現(xiàn)她的商業(yè)夢(mèng)想和商業(yè)追求。

創(chuàng)業(yè)歷程幾次起起落落，離場(chǎng)后又ALL IN殺回，都透露出了何巧女性格里的豪情、不服輸、固執(zhí)和驕傲，我們從這個(gè)角度看到的，不是狡黠的劉邦，而更像是那個(gè)西楚霸王，蓋世勇猛、多次以少勝多，逐漸固執(zhí)己見(jiàn)，卻也有著絕不過(guò)江東去茍且的英雄氣概。

在退出時(shí)，她沒(méi)有選擇套現(xiàn)移民，在此之前，也是盡力打造民企中不多的職業(yè)化管理風(fēng)格。無(wú)論成功失敗，她都在全心全意地做一名企業(yè)家，去追求事業(yè)上的巔峰。不管外界這幾年對(duì)她如何非議，這種真誠(chéng)的投入始終值得尊敬。從這點(diǎn)來(lái)看，她的消失，一定不是沒(méi)人在乎的?！鞠嚓P(guān)鏈接：綠谷閑話：中國(guó)環(huán)境公司其實(shí)一共就兩種】

如果給何巧女一次穿越時(shí)空的機(jī)會(huì)，她也許會(huì)穿越到2015年，讓之后的一切都不發(fā)生。但如果何巧女是一本書(shū)，那這些年的起起落落就是最好看的地方。她在東方園林的失敗，仿佛是蓋世英雄悲失路。當(dāng)一切光環(huán)散去，不知道她會(huì)否有一天故地重游，來(lái)到鳥(niǎo)巢。當(dāng)年?yáng)|方園林在這里種下的銀杏樹(shù)，已蔚然成林。

參考資料：

1、《何巧女“告別”東方園林，“女首富”在突圍后謝幕》，野馬財(cái)經(jīng)公眾號(hào)

2、《300億身家清零?這么多券商、銀行，也救不住何巧女》，金融八卦女頻道公眾號(hào)

3、深圳證券交易所官網(wǎng)

4、東方園林(002310.SZ)公告、歷年年報(bào)

5、《回首北京奧運(yùn)10周年 中關(guān)村用科技點(diǎn)燃盛夏記憶》，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中關(guān)村公眾號(hào)

6、《東方園林項(xiàng)目：蘇州金雞湖項(xiàng)目》，東方園林官網(wǎng)

7、《東方園林：又更名了!》，園林資本

8、《“PPP第一股”東方園林正式易主，朝陽(yáng)區(qū)國(guó)資委成實(shí)際控制人》，界面新聞

編輯： 李丹