現(xiàn)在，環(huán)境產(chǎn)業(yè)里有一定規(guī)模的成功企業(yè)，大都已經(jīng)有了二十年左右的歷史，尤其是那些上市的民營企業(yè)，其創(chuàng)始人以60后為主，70后在其中都屬鳳毛麟角。與他們相比，8090后環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的羽翼還像一對(duì)奧爾良烤翅那么稚嫩。

這屆年輕人創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？他們?nèi)绾卧谛坌?、野望和現(xiàn)實(shí)的落差中找到落腳點(diǎn)并影響產(chǎn)業(yè)未來？

目錄

01關(guān)于采訪對(duì)象

【按照采訪時(shí)間：淶澈科技陳方鑫、華夏青山張偉、亞德環(huán)境朱振鑫、博泰環(huán)保朱陳銀、創(chuàng)臻環(huán)境陳健、尼科環(huán)境紀(jì)寶銅、中源創(chuàng)能閻中、力鼎環(huán)保何海周、蓋亞環(huán)保柴喜林、雷茨智能吳炎光、蘇科環(huán)保宋燦輝，另，金控?cái)?shù)據(jù)楊斌、博匯特潘建相關(guān)信息引用近期中國水網(wǎng)采訪內(nèi)容】

02他們的創(chuàng)業(yè)契機(jī)

【本節(jié)概要：13位創(chuàng)業(yè)者全部有環(huán)境專業(yè)背景（通過讀書或工作），其中10位有“打工人”工作經(jīng)歷，兩位有科研工作經(jīng)歷；有三位受到老師的啟發(fā)或直接幫助；有兩位曾就職于同一家環(huán)境公司；有三位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；絕大部分有大學(xué)以上學(xué)歷，部分有博士學(xué)位】

03創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金與資本

【本節(jié)概要：對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，錢確實(shí)是個(gè)問題；另外，在如何看待資本的問題上，13位創(chuàng)始人的看法較為一致，目前至少有五家公司已引入外部投資】

04創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇：做細(xì)分領(lǐng)域老大

【本節(jié)概要：在創(chuàng)業(yè)的道路上他們殊途同歸，都選擇了細(xì)分領(lǐng)域，并精選合適自己的賽道】

05他們?nèi)绾慰此诩?xì)分領(lǐng)域及環(huán)境產(chǎn)業(yè)未來

【本節(jié)概要：心力充沛，自然生長(zhǎng)?！拔抑恢共接谖也欢牡胤健薄?/span>

06關(guān)于技術(shù)：是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，但不是充分條件

【本節(jié)概要：要有技術(shù)，還要證明自己的技術(shù)符合未來趨勢(shì)；同時(shí)，環(huán)境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)都是To B業(yè)務(wù)，技術(shù)和產(chǎn)品不是萬能的】

07關(guān)于60后：學(xué)習(xí)前輩好榜樣

【本節(jié)概要：易經(jīng)的乾卦，說君子自強(qiáng)不息，干事業(yè)，從下到上6個(gè)層次，依次是潛龍勿用，現(xiàn)龍?jiān)谔?，惕龍無咎，躍龍?jiān)跍Y，飛龍?jiān)谔?，亢龍有悔?090后現(xiàn)在更多是潛龍勿用，低調(diào)修行的時(shí)候，若想一上來就試試飛龍?jiān)谔?，就怕失重的時(shí)候下面正好是北冰洋】

08從小天地走向大理想

【本節(jié)概要：養(yǎng)活自己，再求發(fā)展，日子會(huì)慢慢好起來；找到自己的真實(shí)價(jià)值所在，并為之努力，而不是為一個(gè)別人眼中的或者各路媒體鼓吹的漂浮的價(jià)值】

以下為正文

現(xiàn)在，環(huán)境產(chǎn)業(yè)里有一定規(guī)模的成功企業(yè)，大都已經(jīng)有了二十年左右的歷史，尤其是那些上市的民營企業(yè)，其創(chuàng)始人以60后為主，70后在其中都屬鳳毛麟角。與他們相比，8090后環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的羽翼還像一對(duì)奧爾良烤翅那么稚嫩。

在幾年前，政策、業(yè)界和資本三個(gè)的疊加，就已經(jīng)告訴我們一個(gè)新的環(huán)境產(chǎn)業(yè)時(shí)代到來了。我們同時(shí)也看到，央企、國企的進(jìn)入如何沖刷、重塑產(chǎn)業(yè)格局，在時(shí)代的浪潮下，連成名已久的大佬們都顯得弱不禁風(fēng)，那這屆年輕人創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？他們?nèi)绾卧谛坌?、野望和現(xiàn)實(shí)的落差中找到落腳點(diǎn)并影響產(chǎn)業(yè)未來？

那些成功企業(yè)輝煌的今天其實(shí)都取決于二十年前的判斷，那么對(duì)于8090后創(chuàng)業(yè)者來說，他們今天的眼光也會(huì)在一定程度上決定未來他們的企業(yè)會(huì)是什么樣。

01關(guān)于采訪對(duì)象

【本節(jié)概要：按照采訪時(shí)間，本次采訪對(duì)象為：淶澈科技陳方鑫、華夏青山張偉、亞德環(huán)境朱振鑫、博泰環(huán)保朱陳銀、創(chuàng)臻環(huán)境陳健、尼科環(huán)境紀(jì)寶銅、中源創(chuàng)能閻中、力鼎環(huán)保何海周、蓋亞環(huán)保柴喜林、雷茨智能吳炎光、蘇科環(huán)保宋燦輝，金控?cái)?shù)據(jù)楊斌、博匯特潘建通未能及時(shí)約到采訪，文中信息依據(jù)近期中國水網(wǎng)采訪內(nèi)容】

我最初整理的8090后創(chuàng)始人及其企業(yè)資料有二十余家，經(jīng)過與E20對(duì)外合作中心溝通，選擇了圈層更為熟悉的13家企業(yè)。

為了方便各位讀者閱讀，還是把表格放上。

本文中8090后創(chuàng)業(yè)者基本信息表（以出生年份排序）

（資料整理：本文作者及E20對(duì)外合作中心，如有錯(cuò)誤，歡迎指正）

13位環(huán)境人初次創(chuàng)業(yè)年齡平均約28歲，與“中共一大”參加會(huì)議的13位代表的平均年齡相同?？梢?，不管100年前還是100年后，不管是革命還是創(chuàng)業(yè)，年輕人的火樣激情總要迸發(fā)出來。

最成功創(chuàng)業(yè)者

02他們的創(chuàng)業(yè)契機(jī)

【本節(jié)概要：13位創(chuàng)業(yè)者全部有環(huán)境專業(yè)背景（通過讀書或工作），其中10位有“打工人”工作經(jīng)歷，兩位有科研工作經(jīng)歷；有三位受到老師的啟發(fā)或直接幫助；有兩位曾就職于同一家環(huán)境公司；有三位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；絕大部分有大學(xué)以上學(xué)歷，部分有博士學(xué)位】

三思而后行，謀定而后動(dòng)。

13位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)契機(jī)各不相同，而常規(guī)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方面，找團(tuán)隊(duì)、找賽道、找融資等等，也各有各的招數(shù)。比較共性的部分是，除了淶澈科技創(chuàng)始人、CEO陳方鑫是博士在讀期間即創(chuàng)業(yè)外，其他創(chuàng)始人都有工作經(jīng)歷，他們的工作經(jīng)歷有的來自高校和科研院所（閻中、潘建通），有的來自環(huán)境企業(yè)和其他相關(guān)行業(yè)。

2017年，中國地質(zhì)大學(xué)(北京)與中國環(huán)境科學(xué)研究院聯(lián)培博士陳方鑫正式創(chuàng)辦淶澈科技。

陳方鑫

讀博期間，他對(duì)國家環(huán)保政策、未來發(fā)展方向，以及國際上環(huán)保發(fā)展?fàn)顩r有了比較深入的認(rèn)知。再加上良師影響，他覺得自己在環(huán)境工程讀了將近十幾年的書，一定要把學(xué)到的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化成社會(huì)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常好的選擇。

中源創(chuàng)能創(chuàng)始人、執(zhí)行董事閻中也在讀研、讀博期間遇到了自己的良師。2004年他去北京環(huán)科院讀碩士，導(dǎo)師是王凱軍老師（行業(yè)著名專家，現(xiàn)清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院教授）。2008年，王老師工作調(diào)動(dòng)去了清華大學(xué)，閻中繼續(xù)跟著王老師做一些相關(guān)的項(xiàng)目，其中一個(gè)課題是科技部委托王老師負(fù)責(zé)的有機(jī)廢棄物生物處理。

王凱軍，在2020（第十八屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇上

當(dāng)時(shí)王老師還是政協(xié)委員，在環(huán)保方面，給北京市和國家提了很多建議，他提出，環(huán)保領(lǐng)域有兩個(gè)很重要的點(diǎn)被忽視了。一個(gè)是北京市大量的餐館、飯店、食堂產(chǎn)生的餐廚垃圾沒有進(jìn)行單獨(dú)處理，而其性質(zhì)跟生活垃圾不一樣。還有一類是以北京的新發(fā)地為代表的果蔬市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)生的垃圾也沒有得到重視，沒有實(shí)現(xiàn)單獨(dú)處理。這兩部分垃圾都是很好的生物質(zhì)資源。

所以王老師非常早就提出來，需要把垃圾進(jìn)行分類處理，得到科技部的重視?？萍疾孔屚趵蠋煚款^做這項(xiàng)工作。閻中全力支持王老師的工作，全面參與到課題中來，越來越覺得這確確實(shí)實(shí)是值得去做的事。

等到2010年項(xiàng)目結(jié)題，相關(guān)研究已經(jīng)做了很多，又碰上輿論關(guān)注地溝油事件，餐廚細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)有起飛之勢(shì)，國家發(fā)改委當(dāng)時(shí)又提出來要建100個(gè)試點(diǎn)城市（2010年5月，國家發(fā)改委、環(huán)保部和農(nóng)業(yè)部等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于組織開展城市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理試點(diǎn)工作的通知》）。閻中彼時(shí)思考自己的未來發(fā)展，覺得科研院所不是自己的追求和興趣所在，再結(jié)合自己之前的研究和政策方向，他覺得去做一個(gè)企業(yè)是比較好的選擇。

最后一個(gè)真正的契機(jī)是，為了答復(fù)政府高層提出的一個(gè)環(huán)保問題，王老師拉著閻中和他的課題組同事以及其他一幫專家，到某地封閉了兩周時(shí)間。

閻中，在2019有機(jī)固廢資源化論壇上

正好閻中和這位同事分在一個(gè)房間里，他們倆每天除了完成工作，就是討論都感興趣的點(diǎn)，以及想做的事，最后不約而同地認(rèn)可了創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)。封閉結(jié)束后，倆人立刻著手創(chuàng)立了中源創(chuàng)能。一邊創(chuàng)業(yè)，閻中一邊又去清華大學(xué)讀了工程博士，他的研究方向正和自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域吻合。

博匯特創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)潘建通北京科技大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)研究生畢業(yè)后，在導(dǎo)師幫助下以人才引進(jìn)方式留校，不過大學(xué)工作難以抑制躁動(dòng)青春，德國技術(shù)浸染近三載后，他踏上了創(chuàng)業(yè)征程。

有趣的是，畢業(yè)之前，他曾經(jīng)短暫地在當(dāng)時(shí)任職通用技術(shù)集團(tuán)的薛濤（現(xiàn)E20環(huán)境平臺(tái)執(zhí)行合伙人、研究院執(zhí)行院長(zhǎng)）所管理的部門里實(shí)習(xí)過幾個(gè)月，然后匆匆辭職了。我嘗試問過薛濤原因，他含笑不語，給我留下了無盡遐想。

潘建通，在2020（第十二屆）水業(yè)熱點(diǎn)論壇上

遲金寶、陳凱華是潘建通的大學(xué)同窗，后來分別讀了博士，三人于2009年創(chuàng)立了博匯特。

談到博匯特的創(chuàng)立故事，不得不從它的名字起源說起，博匯特創(chuàng)立之初，定位主攻生化高效技術(shù)，博匯特的LOGO由此產(chǎn)生。三位創(chuàng)始人，遲金寶、陳凱華和潘建通的名字尾字聲母碰巧也是BHT。又以BHT翻尋貼切的中文名字，立名博匯特，意在博取眾家之長(zhǎng)，匯集天下英才，以創(chuàng)新技術(shù)行特立獨(dú)行之事。

蘇科環(huán)保創(chuàng)始人、總裁宋燦輝本科和研究生都在華中科技大學(xué)完成（環(huán)境工程學(xué)士，生態(tài)學(xué)碩士）。

宋燦輝

2007年研究生畢業(yè)后，他在福建省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳村鎮(zhèn)處任職，一年后來到杭州錦江集團(tuán)，負(fù)責(zé)垃圾焚燒電廠滲濾液處理的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建設(shè)、調(diào)試和運(yùn)行管理。2013年創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過十年實(shí)踐與積累，在宋燦輝帶領(lǐng)下，蘇科環(huán)保從環(huán)保新兵，成長(zhǎng)為與國際接軌的科技型新興企業(yè)。聯(lián)合世界五百強(qiáng)住友電工，成為住友電工環(huán)境事業(yè)部在中國地區(qū)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，通過引進(jìn)先進(jìn)材料，共同開發(fā)領(lǐng)先的五大應(yīng)用技術(shù)，推動(dòng)水處理的節(jié)能及系統(tǒng)穩(wěn)定。

大學(xué)期間，宋燦輝著迷于厭氧技術(shù)，覺得它能把污水轉(zhuǎn)換成清潔能源，一定是社會(huì)可持續(xù)發(fā)展所需要的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。工作后，他對(duì)環(huán)衛(wèi)行業(yè)滲濾液處理癡迷，關(guān)注的是固體廢棄物處置（填埋和焚燒）過程中產(chǎn)生的二次污染問題。

如何低耗高效穩(wěn)定地解決垃圾處理過程中產(chǎn)生的滲濾液?jiǎn)栴}，是宋燦輝在2007年至2011年一直專注研究的課題。

宋燦輝后來選擇創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)橄胍诠ぷ鲗?shí)踐中探索更好地解決滲濾液?jiǎn)栴}。他認(rèn)為，水處理的本質(zhì)就是“高效反應(yīng)器+高效分離”?！?a >膜分離”是一種高效分離技術(shù)，大部分人對(duì)膜技術(shù)的詬病在于膜材料，膜的本質(zhì)就是材料問題，材料問題解決了，就能從本質(zhì)上解決膜在實(shí)際應(yīng)用過程的問題。

2008年左右，在實(shí)踐過程中他發(fā)現(xiàn)了來自住友電工的POREFLON材料：15年使用壽命，可以耐受強(qiáng)酸強(qiáng)堿，超強(qiáng)的親水和耐污染性能……“太優(yōu)秀了！”他說，當(dāng)時(shí)的心情就像“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，豁然開朗，又妙不可言。這也正是蘇科當(dāng)年成立并攜手住友電工的原因，雙方秉承著“為水環(huán)境治理提供節(jié)能降耗的可持續(xù)管理方案”的共同使命。

13位創(chuàng)始人中還有兩位曾就職于主營污水處理廠自控系統(tǒng)的老牌公司中自控，一位是金控?cái)?shù)據(jù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊斌，另一位是創(chuàng)臻環(huán)境創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳健。

不過倆人同事時(shí)間并不長(zhǎng)，2008年陳健加入中自控，楊斌同年離開。后來都創(chuàng)業(yè)也只能說是環(huán)境領(lǐng)域一個(gè)不算罕見的巧合。

楊斌，在2015（第九屆）環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇上

楊斌2008年創(chuàng)立金控?cái)?shù)據(jù)，業(yè)務(wù)主要包括工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和工業(yè)信息化管理服務(wù)業(yè)務(wù)。13年間，金控?cái)?shù)據(jù)從自動(dòng)化到信息化，再到智慧化，見證了我國智慧水務(wù)技術(shù)的迭代與發(fā)展。在2013年云概念誕生后，楊斌的思維也進(jìn)一步開闊，在此后，他決定從之前寬泛的從事“智慧環(huán)?！鳖I(lǐng)域，聚焦智慧水務(wù)領(lǐng)域，并開始嘗試用SAAS模式開展智慧水務(wù)業(yè)務(wù)，平臺(tái)名稱叫“數(shù)礦”。

而因家庭遭遇變故重新思考人生的陳健于2013年初次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立卓控，顧名思義，這也是一家以自動(dòng)控制為主業(yè)的公司。這家公司依然存續(xù)，但已不是陳健的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)目標(biāo)，他說：把這個(gè)行業(yè)摸透之后，就發(fā)現(xiàn)它的門檻不高。因?yàn)橄到y(tǒng)集成這些東西，儀器儀表、plc軟件、電纜、大屏，價(jià)格都非常透明，行業(yè)利潤就很薄了。他在做得非常專業(yè)的情況下也只能是比同行略好一些。

陳健

2015年后，陳健加入中科博聯(lián)，“泥水不分家”，客戶群體一樣，從污水到污泥顯得順理成章。因?yàn)楹芏嗍虑闊o能為力，他選擇離開中科博聯(lián)，于2018年12月創(chuàng)立創(chuàng)臻環(huán)境。他憑借自己的才華獲得了中自控和中科博聯(lián)的青睞，但他不愿止步于此，更渴望自由地決定奮斗的方向。

與陳健一樣，尼科控股創(chuàng)始人、總經(jīng)理紀(jì)寶銅也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而且他創(chuàng)立的公司跨界幅度更大。

他在做業(yè)務(wù)獲取第一桶金后，即開始創(chuàng)業(yè)歷程，先后創(chuàng)立河北世源管道、滄州集億電子商務(wù)、滄州萊奧科技、云司圖、沃特仕等公司，這些公司都還在運(yùn)營。

紀(jì)寶銅（他給自己的微信頭像設(shè)計(jì)了LOGO）

為了能更好地經(jīng)營，紀(jì)寶銅決定出國去讀MBA，在讀語言預(yù)科時(shí)，他的老師張曉春（燕山大學(xué)環(huán)境系的創(chuàng)始人之一）給他打電話說，“污泥無熱干化技術(shù)”研發(fā)完畢，可以市場(chǎng)化了。

紀(jì)寶銅回國之后先調(diào)研市場(chǎng)，拿定主意后跟老師一起成立了秦皇島尼科環(huán)境有限公司（尼科控股前身）。在老師的召喚下，他放棄了讀MBA，決定投入到環(huán)境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)中。

蓋亞環(huán)保創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)柴喜林本碩博均畢業(yè)自中南大學(xué)，先后在中國中鐵隧道局任技術(shù)總工、項(xiàng)目經(jīng)理，2015年8月創(chuàng)辦了江西蓋亞環(huán)保科技有限公司，2017年成立中南環(huán)保研究院，并兼任江西省有機(jī)廢水工程技術(shù)中心主任。

柴喜林

博泰環(huán)保創(chuàng)始人、總經(jīng)理朱陳銀2002年起就職于雪浪環(huán)境，歷任工程師、項(xiàng)目經(jīng)理，2007年創(chuàng)立無錫博泰環(huán)?？萍加邢薰荆?011年在鹽城投資興建生產(chǎn)基地，創(chuàng)辦江蘇博泰環(huán)保工程有限公司，任總經(jīng)理。

朱陳銀

他說創(chuàng)業(yè)還是因?yàn)榭吹嚼贌I(lǐng)域煙氣處理系統(tǒng)及輸送設(shè)備，有很多產(chǎn)品包括整個(gè)工藝系統(tǒng)都是進(jìn)口的，設(shè)備使用和維護(hù)服務(wù)方面不到位，他和團(tuán)隊(duì)認(rèn)為有機(jī)會(huì)通過國產(chǎn)化在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)立自己的事業(yè)。

力鼎環(huán)保創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)何海周，也兩次創(chuàng)業(yè)，他說自己選擇創(chuàng)業(yè)，是順其自然。

何海周

第一次，他剛剛大學(xué)畢業(yè)不久，因?yàn)椴桓视诼殘?chǎng)里的朝九晚五，在家人支持下，憑著“這個(gè)想法很不錯(cuò)值得好好干”的“創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)”一頭就扎進(jìn)了商界，社會(huì)給這個(gè)懵懂的年輕人好好上了一課。

如果說第一次創(chuàng)業(yè)是“不甘平凡”，何海周第二次創(chuàng)業(yè)堪稱“水到渠成”。一直在環(huán)境產(chǎn)業(yè)專注于分散污水細(xì)分領(lǐng)域積累了大量產(chǎn)業(yè)資源，當(dāng)時(shí)社會(huì)上也有明顯需求，可是缺少一個(gè)能夠跟市場(chǎng)真正有效對(duì)接的自主平臺(tái)，在與合伙人袁金梅的一次短暫交談中，江蘇力鼎環(huán)保裝備有限公司應(yīng)際而生。

雷茨智能創(chuàng)始人、總經(jīng)理吳炎光的創(chuàng)業(yè)也是“水到渠成”。

吳炎光，在2021（第十九屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇上

他本人喜歡理工科，多年鉆研流體力學(xué)、機(jī)電工程、環(huán)?？萍嫉阮I(lǐng)域知識(shí)內(nèi)容，師從著名的流體力學(xué)專家劉亞北先生（劉先生歷任沈鼓集團(tuán)設(shè)計(jì)室主任、副總經(jīng)理，騫海風(fēng)機(jī)總經(jīng)理兼總工程師、西瑪風(fēng)機(jī)股份總工程師等職位）。同時(shí)他主要研修了西安交通大學(xué)的流體力學(xué)和同濟(jì)大學(xué)的環(huán)境相關(guān)專業(yè)。

吳炎光20歲不到就開始涉及風(fēng)機(jī)行業(yè)，歷經(jīng)風(fēng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個(gè)崗位的打磨洗練，對(duì)于風(fēng)機(jī)設(shè)備的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉，對(duì)于為客戶提供綜合的節(jié)能風(fēng)機(jī)解決方案有專長(zhǎng)，得到客戶信賴，這讓他快速在風(fēng)機(jī)行業(yè)成長(zhǎng)。

興趣、熱愛、擅長(zhǎng)成為21歲創(chuàng)業(yè)的基石，吳炎光在2011年創(chuàng)立雷茨智能，鉆研探索風(fēng)機(jī)核心技術(shù)，攻克風(fēng)機(jī)節(jié)能和穩(wěn)定的硬件和軟件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，節(jié)省成本，提升效能。

和吳炎光一樣出生于1990年的華夏青山創(chuàng)始人、CEO張偉，其創(chuàng)業(yè)是站在家族企業(yè)群峰重工的肩膀上，他同時(shí)也是群峰的副總。

張偉在英國曼徹斯特大學(xué)讀環(huán)境工程的研究生，畢業(yè)后，在英國的威立雅針對(duì)固體分類的子公司實(shí)習(xí)了不到一年。回國后曾在大眾汽車工作了兩年，之后進(jìn)入自家公司。

張偉

他感覺到家里的產(chǎn)業(yè)有待升級(jí)，因?yàn)槿悍逯饕且约庸ぶ圃鞓I(yè)為主。他覺得國家政策的導(dǎo)向，還有國內(nèi)環(huán)境保護(hù)需求，都在不斷提升，應(yīng)該把國外先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)理念，跟國內(nèi)的實(shí)際情況結(jié)合，形成自己特有的模式。

群峰的加工生產(chǎn)基礎(chǔ)非常扎實(shí)，張偉所要做的是在北京創(chuàng)立一個(gè)更高的平臺(tái)去承接項(xiàng)目和工程，把設(shè)備生產(chǎn)制造和后端工程服務(wù)串聯(lián)起來，這樣工藝、設(shè)備，都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)能夠得到反饋和提升。

亞德環(huán)境總經(jīng)理朱振鑫的創(chuàng)業(yè)屬于在一個(gè)大平臺(tái)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，他個(gè)人在環(huán)境領(lǐng)域工作多年，有其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但最終選擇了更合適自己的一條道路，2018年回到老東家亞德環(huán)境（一家源自德國的跨國環(huán)境技術(shù)公司，在被央企收購前，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋幾個(gè)大洲，現(xiàn)已由央企國投控股51%）。

朱振鑫，接受中國固廢網(wǎng)記者采訪

他認(rèn)為，環(huán)境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)如果跟工程相關(guān)，訂單的持續(xù)性是個(gè)問題?？赡軙?huì)有項(xiàng)目賺錢，但如果沒有品牌，又沒有突破性技術(shù)，很難拼得過別人，如果淪落到打價(jià)格戰(zhàn)就不賺錢。另外還有對(duì)資金的占用，資金鏈可能跟不上。諸如此類的東西，讓他經(jīng)歷過一次創(chuàng)業(yè)之后，就堅(jiān)定地選擇了平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。平臺(tái)創(chuàng)業(yè)可能份額很小，可是平臺(tái)大，一個(gè)大蛋糕上的一小塊可能比一個(gè)小蛋糕的整體量都大。

03創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金與資本

【本節(jié)概要：對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，錢確實(shí)是個(gè)問題；另外，在如何看待資本問題上，13位創(chuàng)始人的看法較為一致，目前至少有五家公司已引入外部投資】

有了創(chuàng)業(yè)契機(jī)，真正要走上創(chuàng)業(yè)之路，也絕不是腦袋一熱就行了。

張偉和朱振鑫不用說了，背靠大樹。陳方鑫創(chuàng)業(yè)也得到了同為創(chuàng)業(yè)者父母的支持。

紀(jì)寶銅、陳健等都是靠以往工作的積累，而且都在前次創(chuàng)業(yè)過程中，給自己攢足了底氣，不至于捉襟見肘，動(dòng)作變形。

紀(jì)寶銅說自己創(chuàng)業(yè)的心態(tài)好、狀態(tài)好，因?yàn)樗皠?chuàng)立的公司現(xiàn)在都在運(yùn)行中，在各自的領(lǐng)域是非常穩(wěn)定，這是他的現(xiàn)金奶牛。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)千萬不能孤注一擲，不然的話，初創(chuàng)企業(yè)前三年真的是熬不起。

陳健說他做了兩家公司，就從來沒有做過融資，也沒做過貸款。最近創(chuàng)臻環(huán)境考慮貸款，因?yàn)椴毁J款，沒有跟銀行有借有還的往來，沒法建立企業(yè)信用。而且現(xiàn)在貸款利息很低。他在慢慢拓展這方面的思路。

相比之下，閻中十一年前創(chuàng)業(yè)時(shí)起步資金很少，兩個(gè)人一共湊了四五萬塊錢，作為科技創(chuàng)業(yè)者，倆人覺得技術(shù)很重要，專利很重要，所以還花了一些錢去申請(qǐng)專利，錢很快就花光了。

我2016寫過一篇文章觀察行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)種子期的環(huán)境創(chuàng)業(yè)公司基本上不會(huì)有投資者進(jìn)來，環(huán)保領(lǐng)域里天使輪、Pre-A輪、種子期的投資事件極為罕見，或者有，也都是來自3F，即家人Family、朋友Friends和傻瓜Fools。

不過時(shí)代不同了，2020年4月23日，淶澈科技就宣布完成千萬級(jí)的Pre-A輪融資，投資方為北京安芙蘭資本。還有一家是梅花創(chuàng)投。梅花創(chuàng)投在資本市場(chǎng)也比較知名，尤其是在早期市場(chǎng)，投資多是消費(fèi)品行業(yè)，淶澈是其投資的首個(gè)環(huán)境技術(shù)企業(yè)。淶澈科技作為初創(chuàng)企業(yè)得到了資本充分支持。

時(shí)代確實(shí)不同了，這些受訪的創(chuàng)始人們對(duì)融資、資本的態(tài)度都很理性。

2016年，中源創(chuàng)能融資過一次，E20環(huán)境平臺(tái)戰(zhàn)略投資了它。金控?cái)?shù)據(jù)也在2016年獲得了啟明創(chuàng)投、中信建投兩家投資機(jī)構(gòu)3000萬A輪投資。

同樣是2016年，博匯特邂逅宇杉資本，后者隨后發(fā)起博杉基金參股博匯特。在宇杉推動(dòng)下，博匯特2017年在新三板掛牌。除了資金助力，宇杉的投后管理幫助博匯特正式步入了快速發(fā)展軌道。

而博泰環(huán)保直到目前都是以自有資金在創(chuàng)業(yè)。發(fā)展到現(xiàn)在也已經(jīng)十四年了，如果沒有更大的野心或者更大的戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持小步快跑的節(jié)奏，那么依靠自有資金完全是可以的。

朱陳銀說，資本有兩面性，它可以加快企業(yè)成長(zhǎng)，但是也可以扼殺企業(yè)的自主性。關(guān)鍵就在創(chuàng)業(yè)者是怎么想的。如果想在短時(shí)間內(nèi)加速或者跑過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者在行業(yè)內(nèi)快速迭代，那還是需要資本介入。

目前，博泰環(huán)保和一些資本在談。朱陳銀說：“按照現(xiàn)在的節(jié)奏，我們可以說活得很自在。但是我們想要成為國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域龍頭，而且想?yún)⑴c更多國際競(jìng)爭(zhēng)，那還是有差距的。國外行業(yè)龍頭，基本上都是智能化的。”國外公司已經(jīng)有非常成熟的產(chǎn)品以及經(jīng)驗(yàn)，資本實(shí)力也更強(qiáng)，有多維度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果只是價(jià)格低，服務(wù)更好，還不足以跟國外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面抗衡，所以還是需要資本助力。

博泰環(huán)保基本上放棄了舒適、緩慢發(fā)展的路徑，它想要借助資本的力量，來加強(qiáng)自身發(fā)展，進(jìn)行適度的行業(yè)整合（2017年并購中泰環(huán)保并成功融合，近期公司又進(jìn)行了新一輪的并購事宜），來應(yīng)對(duì)直接的國際化競(jìng)爭(zhēng)。

即便是不差錢的張偉也說：“當(dāng)下我們以朝氣蓬勃的姿態(tài)先去發(fā)展，等到一定階段的時(shí)候，如果有資本比較看好這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們的管理和發(fā)展方向認(rèn)同，那我們也是歡迎的?！?/p>

何海周的態(tài)度也是：“擁抱資本，希望它幫忙不添亂。穩(wěn)健經(jīng)營，打鐵還要自身硬?！?/p>

柴喜林也認(rèn)為，“資本是可以起到助推發(fā)展作用的。引入合適的資本方，利用好資本，可有效促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。但同時(shí)資本對(duì)企業(yè)來說也是雙刃劍，需要企業(yè)家有清醒的認(rèn)識(shí)，真正理解資本對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用，不盲目使用。”

正式成立于2020年的尼科控股引進(jìn)的資本是上海安若，并有一個(gè)高級(jí)合伙人加入尼科，投資1000萬，占股10%。紀(jì)寶銅說他接觸過很多資本方，資本可以做朋友，融資融進(jìn)來的是資源，不過，尼科目前已不再接受股權(quán)投資，只接受項(xiàng)目投資。

04創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇：做細(xì)分領(lǐng)域老大

【本節(jié)概要：在創(chuàng)業(yè)的道路上他們殊途同歸，都選擇了細(xì)分領(lǐng)域，并精選合適自己的賽道】

從13位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)契機(jī)可以看出，環(huán)境領(lǐng)域不缺創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但如何選擇自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和方向，市場(chǎng)空間夠不夠大，發(fā)展趨勢(shì)如何，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者是否強(qiáng)大，都是創(chuàng)業(yè)者下場(chǎng)前需要考慮的問題。

從上面表中可以看出，創(chuàng)始人們都避開了一些顯著的問題：即將下滑，或者明顯處于下滑趨勢(shì)的市場(chǎng)，比如一些被淘汰的工業(yè)行業(yè)的污染治理；以及市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過于強(qiáng)大的市場(chǎng)，如市政污水處理、垃圾焚燒等。

在環(huán)境產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多，但好的賽道是稀缺的，有潛在機(jī)會(huì)的賽道，都有很多有力的競(jìng)爭(zhēng)者，而且巨頭們幾乎全方位下場(chǎng)跟創(chuàng)業(yè)公司打，什么都做，比如你說村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)不錯(cuò)，垃圾分類不錯(cuò)，有機(jī)廢棄物處理不錯(cuò)，然后再一看，好幾個(gè)巨頭擼著袖子下場(chǎng)了。

所以，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)，能夠找到一個(gè)空間足夠大，而且具有快速成長(zhǎng)性的細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)可以做很多事情了。這正是8090后創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)所在，所以這么多位受訪創(chuàng)始人的抱負(fù)都是做細(xì)分領(lǐng)域的龍頭、老大。

閻中已創(chuàng)業(yè)十一年，他說：“創(chuàng)業(yè)時(shí)想做一個(gè)方向，肯定不是想做一個(gè)一般的小企業(yè)。我很明確提出我們一定要做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的老大，但是在開始將近兩年的時(shí)間里，其實(shí)我們都沒有找到方向?！?/p>

他的合伙人之前的工作內(nèi)容是農(nóng)村生物質(zhì)供氣和沼氣工程，而閻中之前的研究是在高濃度有機(jī)廢水厭氧消化方面。都是王老師的弟子，相當(dāng)于一個(gè)練的氣宗，一個(gè)練的劍宗。倆人都認(rèn)為自己的方向好。但是，也都同意，各自領(lǐng)域的東西可能很難做到全國老大。那時(shí)候他們還做了生物質(zhì)垃圾項(xiàng)目，他們認(rèn)為這也是一個(gè)很好的方向。

他們的解決辦法就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，能做什么就先做什么，做合適的事情。

從最近來看，大家都已經(jīng)接受“有機(jī)垃圾分散處理”概念了。國家的十四五管理規(guī)劃、設(shè)施規(guī)劃也明確提出來，要以集中處理為主，分散處理為輔，用分散處理和集中處理相結(jié)合的模式來進(jìn)行垃圾處理。

但在十年前，閻中剛開始決定做分散處理的時(shí)候，現(xiàn)在結(jié)論性的東西在那時(shí)候還不成立。分散處理幾個(gè)字也是他們提出來的，當(dāng)時(shí)有就近處理、源頭處理、分散處理等各種說法。

他們自己都不是很確認(rèn)能否引領(lǐng)出一個(gè)行業(yè)來，但是他們有一個(gè)樸素想法：把收運(yùn)距離放短，費(fèi)用降低，把規(guī)模放小。他們想做這件事情，而且認(rèn)為這件事情很科學(xué)、合理。

閻中說，集中處理項(xiàng)目不是初創(chuàng)型企業(yè)能干的，差距太大了，全是BOT模式，投資都得上億，對(duì)一個(gè)手上只有幾萬塊錢，很快就花完了的企業(yè)來說，完全不可行。所以他們要從科學(xué)、合理的小事做起。

“但是只有我們?cè)谙??！彼f，等到你真正把這個(gè)技術(shù)拿到市場(chǎng)上之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那確確實(shí)實(shí)就是你“自己在想”，根本沒有人要這樣的產(chǎn)品和技術(shù)。

他們?nèi)ジ恍撛诳蛻魳I(yè)主去交流，首先要跟人解釋什么叫分散處理，為什么要做分散處理，以及分散處理和集中處理的關(guān)系是什么等等，就像做一個(gè)科技報(bào)告一樣，先把這些事情說清楚，然后再去說自己的東西。

他說，好的一點(diǎn)是，一旦客戶接受了這種觀點(diǎn)和理念，其實(shí)行業(yè)里面沒有人跟你競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)檫@東西是你發(fā)明創(chuàng)造的，所以你可能花70%讓他接受這個(gè)理念和觀點(diǎn)，剩下的事情就很好解決了。

從分散處理概念提出、技術(shù)完善、模式完善，示范工程的建設(shè)、推廣，到現(xiàn)在無論是市場(chǎng)占有率還是項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這一套下來是不容易的，中源創(chuàng)能創(chuàng)業(yè)十一年，集中精力做這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)間有七八年。

做到現(xiàn)在，已經(jīng)完成了行業(yè)推動(dòng)方面的工作，建立了自己的門檻，技術(shù)、市場(chǎng)方面的磨煉，也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了。

創(chuàng)臻環(huán)境做的也是有機(jī)固廢領(lǐng)域，但它有自己的路數(shù)。陳健選擇的是堆肥一體化集成式智能設(shè)備。雖然創(chuàng)臻環(huán)境真正創(chuàng)立沒幾年，但陳健在行業(yè)方向上的推動(dòng)，更早就開始了。

在中科博聯(lián)時(shí)，只有他跟隨陳同斌董事長(zhǎng)堅(jiān)持推廣用一體化裝備代替?zhèn)鹘y(tǒng)槽式工藝。有些人認(rèn)為干了十幾年都是在做傳統(tǒng)的槽式工藝，各種設(shè)備非常成熟，為什么非得改去做一體化集成式裝備？但陳健覺得這是一個(gè)趨勢(shì)，行業(yè)必然是向一體化、裝備化、智能化發(fā)展的，必須去做。

他覺得這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能支撐兩三家像公司去上市，潛力足夠。污泥的市場(chǎng)也許小一些，但畜禽市場(chǎng)還是足夠大。根據(jù)E20研究院數(shù)據(jù)，全國年產(chǎn)生含水量80%的污泥5000多萬噸（不含工業(yè)污泥4000多萬噸），而畜禽糞便是40億到50億噸，是污泥的百倍。

所以，除了污泥，畜禽糞便，未來餐廚垃圾等其他有機(jī)垃圾，都是可以去這樣處理。在這個(gè)市場(chǎng)上，還沒必要刀兵相見。

創(chuàng)臻環(huán)境走堆肥路線，力推集成式、一體化設(shè)備。陳健認(rèn)為，任何一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品出來，哪怕不是發(fā)明，哪怕只是創(chuàng)新也是需要很多年行業(yè)積累。他們的集成式裝備，也是在各種經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，去做系統(tǒng)優(yōu)化，再花很長(zhǎng)時(shí)間去項(xiàng)目上做論證。

現(xiàn)在他們主要拓展了兩個(gè)方向，核心產(chǎn)品有兩個(gè)版本。一個(gè)是市政版，針對(duì)污泥處理。還有一個(gè)是農(nóng)牧版，針對(duì)畜禽養(yǎng)殖或者秸稈等農(nóng)業(yè)廢棄物。

兩個(gè)都是一體化設(shè)備，外形相似，但是里面的機(jī)器人、整個(gè)的生產(chǎn)工藝都不一樣。污泥難處理，需要加輔料，里邊有兩臺(tái)機(jī)器人，整個(gè)的工藝邏輯控制比較復(fù)雜。農(nóng)業(yè)廢棄物像秸稈比較蓬松，含水率低，基本上就是一臺(tái)機(jī)器人。

創(chuàng)臻的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還在做一些小型的生活垃圾處理設(shè)備，大概一兩噸，主要用于旅游景點(diǎn)、自然村落，處理有機(jī)固廢，枯枝落葉、秸稈之類、廚余垃圾、塑料袋、塑料瓶子等，類似于熱解碳化工藝。

和閻中觀點(diǎn)相同的是，陳健認(rèn)為那種動(dòng)輒需要幾個(gè)億去撬動(dòng)的項(xiàng)目，還是不要不自量力?！拔覀兘衲曜鲆粋€(gè)億，那我們就做一個(gè)億，很難說突破5個(gè)億、10個(gè)億的體量，市場(chǎng)和我們自己的產(chǎn)品都需要孵化?！?/p>

陳方鑫創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是污水深度處理環(huán)節(jié)的脫氮，他稱之為，“污水硫自養(yǎng)脫氮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”。這是比較新的領(lǐng)域，而且符合目前的低碳政策，也是解決溫室氣體很重要的一個(gè)組成部分。工業(yè)生產(chǎn)、人類生活，都會(huì)產(chǎn)生很多氮污染，政策越來越嚴(yán)，公眾要求越來越高，催生出了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

淶澈采用的技術(shù)叫自養(yǎng)異養(yǎng)協(xié)同。傳統(tǒng)脫氮采用異養(yǎng)脫氮技術(shù)，治理的過程中需要投加碳源，產(chǎn)生二氧化碳，帶來溫室效應(yīng)。而這種自養(yǎng)異養(yǎng)結(jié)合的方式，在降低處理成本的同時(shí)更符合低碳原則。

陳方鑫的追求也蘊(yùn)含在企業(yè)名字里?！皽Z澈科技”有兩層意思：它是頂級(jí)科學(xué)期刊《Nature》，選擇這個(gè)名字是告訴公司的伙伴們，要尊重技術(shù)，公司定位是技術(shù)公司；另外，取“自然”之意，公司很多技術(shù)都是以自然的方式去解決環(huán)境污染的問題，很多原料都利用了廢棄物，治理過程也更加綠色。

尼科控股成立雖晚，也摸索出了一條自己的路子。紀(jì)寶銅他們?cè)媾R選擇：第一個(gè)方向是既然已經(jīng)直接研發(fā)出設(shè)備，賣設(shè)備就好了。如果走這條路，也許能更快收回成本。

從技術(shù)看，污泥領(lǐng)域有低溫?zé)岣苫?、熱干化、煙氣干化等，都是帶熱的，尼科是完全不加熱，前端用機(jī)械方式脫水10分鐘，含水率能到50%左右，后端再用強(qiáng)風(fēng)方式，可以降到40%以下。

紀(jì)寶銅認(rèn)為，如果賣設(shè)備，這個(gè)設(shè)備很快就會(huì)被模仿，知識(shí)產(chǎn)權(quán)這塊會(huì)出現(xiàn)很多問題，所以就不以賣設(shè)備為公司主導(dǎo)方向。就計(jì)劃自己投資，自己做運(yùn)營，比如新建項(xiàng)目他們來投資、運(yùn)營，即BOT模式。

為什么敢這么做？他說，尼科的核心優(yōu)勢(shì)就是成本，低溫?zé)岣苫瑥?5%到40% 、30%，成本在兩百三四十元左右，尼科的成本是百元以下，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如果處理費(fèi)用政府就給二三百塊錢，尼科就可以運(yùn)營，而許多公司的技術(shù)是不具備運(yùn)營潛質(zhì)的，他們要做運(yùn)營都得五百以上。

05他們?nèi)绾慰此诩?xì)分領(lǐng)域及環(huán)境產(chǎn)業(yè)未來

【本節(jié)概要：心力充沛，自然生長(zhǎng)?！拔抑恢共接谖也欢牡胤健薄?/span>

通過和許多創(chuàng)業(yè)者聊天，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：選擇一開始很容易賺錢的方向很可能走不遠(yuǎn)。賺一兩年的錢后馬上會(huì)到一個(gè)瓶頸，并且可能會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變得不再賺錢。

這種時(shí)候公司都很難維持下去，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)一開始聚集的原因就是為了賺錢，而不是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)更遠(yuǎn)大的理想，去讓這個(gè)世界變得更好，去滿足環(huán)境領(lǐng)域未被滿足的需求。于是在沒有錢的時(shí)候，就會(huì)立刻作鳥獸散。

創(chuàng)業(yè)者要問自己，這個(gè)事情愿不愿意干10年、20年，甚至50年、100年。一位60后，在創(chuàng)業(yè)二十多年后，還在公司年會(huì)上豪邁宣布：“為環(huán)境再干50年！”

基于此，再客觀判斷自己做的事情到底是不是某個(gè)環(huán)境問題的最優(yōu)解，它是不是環(huán)境行業(yè)未來的必然趨勢(shì)。

可以說，本次采訪的13位創(chuàng)始人，都對(duì)自己的產(chǎn)品、自己的業(yè)務(wù)、自己的團(tuán)隊(duì)、自己公司的愿景和使命充滿熱情。

關(guān)于對(duì)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的看法這個(gè)話題，宋燦輝表示：“我們的膜材料和應(yīng)用技術(shù)代表著MBR技術(shù)未來方向。” 對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的看法，他認(rèn)為，機(jī)遇大于競(jìng)爭(zhēng)，比起互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快節(jié)奏，制造行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，汽車和新能源產(chǎn)業(yè)的血雨腥風(fēng)，慶幸這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)多，門檻不高，但又讓人有很強(qiáng)的危機(jī)感。環(huán)境行業(yè)管理、人才密度、科技含量和行業(yè)的成熟度不高。所以，他認(rèn)為，需要E20商學(xué)院這樣的機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)布道。

宋燦輝說，雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十多年，但是依舊能體會(huì)到那種熱血沸騰的感覺。在接近凌晨回家途中或者上班路上，能夠真切地感受到自己的血液就像煮開的開水一樣在沸騰。

也許正是這種沸騰的感覺讓他不覺得創(chuàng)業(yè)艱辛，而是遇到問題就去努力改進(jìn)。

陳健對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也有一種強(qiáng)烈的信念?！埃ㄗ觯┕こ萄b備化，就是要把舊觀念徹底給扭轉(zhuǎn)過來”，一兩年的時(shí)間，情況已經(jīng)發(fā)生了變化，他一直致力于推動(dòng)行業(yè)，引導(dǎo)客戶用一體化裝備，市場(chǎng)教育完成了，到了培育期。不光是他們自己，連帶做滾筒和發(fā)酵倉的企業(yè)都沾光了。

市政污泥處理如果建一個(gè)污泥處置廠，要搞土建，要大量的發(fā)酵槽，要配各種設(shè)備，而現(xiàn)在工程可以做到裝備化了。陳健認(rèn)為，這符合環(huán)境領(lǐng)域智能化的發(fā)展趨勢(shì)。

企業(yè)的追求是為了利潤和現(xiàn)金流。工程裝備化，可以提高3~5倍的現(xiàn)金流流速。

300噸的項(xiàng)目，一個(gè)億投資中7000萬是土建，3000萬是設(shè)備，環(huán)境公司成了給土建方打工的過路財(cái)神。工程裝備化能把利潤往裝備里面轉(zhuǎn)移，哪怕總投資再往下壓，對(duì)環(huán)境公司來說也是合算的。

對(duì)客戶來說，高度集成、功能完善，省地、省時(shí)間。一個(gè)污泥槽式發(fā)酵工程，根據(jù)規(guī)模大小，建設(shè)要一年到一年半時(shí)間，北方冬季不能施工，南方雨季不能施工，現(xiàn)在建設(shè)周期縮短成原來的三分之一，原來要一年現(xiàn)在只要三個(gè)月；同時(shí)，設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)工作量減少90%，不用再畫各種構(gòu)筑物的圖了，只用計(jì)算好水、電、規(guī)模，畫平面圖就可以。

技術(shù)的核心是設(shè)備的穩(wěn)定性。堆肥，本身就會(huì)有腐蝕，那么不同情況的沖擊，設(shè)備能不能承受得住，包括設(shè)計(jì)是不是合理，是重點(diǎn)要考慮的問題。

閻中在創(chuàng)業(yè)這么多年后，對(duì)行業(yè)的理解也更深入了。

他說，感覺當(dāng)年創(chuàng)業(yè)就是憑一股猛勁，但現(xiàn)在會(huì)更理性的看這個(gè)行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在某一些地方去做出一些小的成就是有可能的，但是如果你把眼光放在整個(gè)環(huán)保行業(yè)上，想做出比較大的成就來，那就必須要選對(duì)好的方向，要選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)規(guī)模足夠大的方向。

什么叫大的成績(jī)？閻中說，就是類似于北控水務(wù)、光大環(huán)境這樣的體量。如果是定位在這兒的話，坦白來講就很不容易。國內(nèi)搞這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)幾十年了，巨頭之下，如何找到新藍(lán)海？

他認(rèn)為比較大的一個(gè)機(jī)會(huì)就是做垃圾分類。從理性去判斷，真正能夠做大規(guī)模，做大成績(jī)的，一定是跟每一個(gè)老百姓生活相關(guān)的領(lǐng)域。跟生活不相關(guān)的單個(gè)工業(yè)企業(yè)的處理等，無法做到很大規(guī)模。

這在行業(yè)里能夠看得到，生活污水處理和生活垃圾處理，才能產(chǎn)生出北控水務(wù)和光大環(huán)境，現(xiàn)在，行業(yè)已有巨頭，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說只能參與一些提標(biāo)改造的事情，或者說在技術(shù)上有一些創(chuàng)新，做一些局部提升。

那為什么垃圾分類可能是一個(gè)有做大潛力的方向？因?yàn)槔诸惛习傩障嚓P(guān)，量比較大。同時(shí)垃圾分類會(huì)對(duì)過去的生活垃圾處理產(chǎn)生非常大的影響。當(dāng)前大家都說垃圾分類有很多問題，問題所在就是機(jī)會(huì)。

十年前中源創(chuàng)能搞餐廚垃圾的時(shí)候，大家都在想，這個(gè)領(lǐng)域的好多問題會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，一路走來，那些所謂的鏈條問題等根本不是發(fā)展的障礙，放到現(xiàn)在也是一樣。垃圾分類產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和邏輯，有可能會(huì)形成一個(gè)像北控水務(wù)和光大這樣體量的企業(yè)。

張偉也看好垃圾分類帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。華夏青山布局的三大重點(diǎn)版塊包括可回收物、廚余和建筑垃圾。公司還跟德國、芬蘭公司合作，引進(jìn)經(jīng)過測(cè)試符合我國國情的設(shè)備，而且是跟項(xiàng)目綁定。

可回收物領(lǐng)域，他們自主研發(fā)了一些新的設(shè)備，包括光學(xué)系統(tǒng)、人工智能識(shí)別系統(tǒng)，智能化產(chǎn)品識(shí)別率能夠達(dá)到95%以上。去年年底，華夏青山在山東德州市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)獲批六七十畝地，專門發(fā)展一些高精尖產(chǎn)品。

博泰環(huán)保的產(chǎn)品包括鍋爐灰渣輸送系統(tǒng)、煙氣飛灰輸送系統(tǒng)、飛灰固化系統(tǒng)、焚燒爐上料系統(tǒng)等，對(duì)于自己所在的垃圾焚燒發(fā)電末端治理領(lǐng)域，朱陳銀認(rèn)為，行業(yè)比較分散，因?yàn)榍岸司筒惶?。前端分散以后，給做設(shè)備的企業(yè)帶來一個(gè)問題：小企業(yè)多，基本上沒有大的競(jìng)爭(zhēng)力。在國內(nèi)做一些項(xiàng)目還可以，但是如果放到國際環(huán)境里面去競(jìng)爭(zhēng)，很難出得來。

從整個(gè)垃圾焚燒行業(yè)來講，現(xiàn)在的資方業(yè)主端，國內(nèi)跟國外比，速度、整體工藝都沒有太大差距了；排放標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在也已經(jīng)要求達(dá)到歐盟2000標(biāo)準(zhǔn)，有些地方像江蘇上海還要優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

但是設(shè)備制造方面，質(zhì)量控制還存在比較大的差距。產(chǎn)品能用，但跟國外比，壽命沒人家的長(zhǎng)，性能沒人家的好。這當(dāng)然跟客戶需求也是有關(guān)系的。前幾年前端低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是有害的，現(xiàn)在拿項(xiàng)目的價(jià)格，基本上回歸理性。

只有當(dāng)業(yè)主越來越集中，需要從存量市場(chǎng)出效益的時(shí)候，才會(huì)對(duì)后端提出更高要求，包括要求產(chǎn)品能夠使用更長(zhǎng)年限，要求故障率更低，并會(huì)計(jì)算性價(jià)比和能效比，而不光是考慮價(jià)格。只有當(dāng)慢下來以后，只有當(dāng)市場(chǎng)集中度提高了以后，對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)的要求會(huì)越來越高，這樣一來，大家比拼的就是技術(shù)以及產(chǎn)品本身。

博泰堅(jiān)持產(chǎn)品化戰(zhàn)略，一方面在新產(chǎn)品研發(fā)，在其所熟悉的生活垃圾焚燒領(lǐng)域，進(jìn)行創(chuàng)新，比如說怎么樣使產(chǎn)品更加智能化、更節(jié)能。另外在生產(chǎn)這一塊，智能化，提高速度和效率，讓產(chǎn)品本身更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

朱陳銀說：“技術(shù)創(chuàng)新、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有助于服務(wù)以后越來越集中的客戶市場(chǎng)，那我們就能夠占有更大的優(yōu)勢(shì)?！?/span>

亞德本身則是一個(gè)有德國技術(shù)基因的公司，主要細(xì)分領(lǐng)域是工廠三廢，提供廢氣，廢液和固廢的整體處理解決方案。朱振鑫說，焚燒處理三廢占到業(yè)務(wù)量的40%左右。隨著時(shí)代發(fā)展，他們現(xiàn)在國內(nèi)客戶比重大幅上升，之前外企可能占了80%，但現(xiàn)在國內(nèi)的客戶比重已經(jīng)快到一半了，而且還會(huì)繼續(xù)更高。

亞德選擇了央企國投進(jìn)入，基于對(duì)行業(yè)這樣的判斷：工業(yè)危廢競(jìng)爭(zhēng)，也一定是會(huì)有國家和地方的平臺(tái)來進(jìn)行整合。

同時(shí)看重國內(nèi)國外兩塊市場(chǎng)的央企、國企不多，但國投因?yàn)閲业摹耙粠б宦贰闭哂羞@樣的戰(zhàn)略考慮。亞德的業(yè)務(wù)剛好大都是布局在一帶一路國家上面，有很強(qiáng)的海外業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，雙方都符合對(duì)方的戰(zhàn)略選擇。朱振鑫說，我們不是那種所謂的“走出去”企業(yè)，我們確實(shí)在當(dāng)?shù)?0年站穩(wěn)了腳跟，而且在當(dāng)?shù)氐墓径荚谫嶅X。

深耕智慧水務(wù)的楊斌則表示，“用20%的投資，創(chuàng)造80%的價(jià)值，是我常跟客戶強(qiáng)調(diào)的智慧水務(wù)設(shè)計(jì)理念，也是我對(duì)智慧水務(wù)現(xiàn)階段價(jià)值的判斷，在充分實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值之后，自然會(huì)帶來企業(yè)收益的提升和發(fā)展壯大”。他說，未來，金控?cái)?shù)據(jù)要實(shí)現(xiàn)一定的營收規(guī)模和擁有一定體量，最終實(shí)現(xiàn)IPO目標(biāo)，“我們相信，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的空間足夠我們?nèi)コ砷L(zhǎng)?！?/span>

06關(guān)于技術(shù)：是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，但不是充分條件

【本節(jié)概要：要有技術(shù)，還要證明自己的技術(shù)符合未來趨勢(shì)；同時(shí)，環(huán)境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)都是To B業(yè)務(wù)，技術(shù)和產(chǎn)品不是萬能的】

環(huán)境說到底只是個(gè)應(yīng)用科學(xué)。原理性的內(nèi)容確實(shí)大同小異，技術(shù)創(chuàng)新需要應(yīng)用場(chǎng)景和支撐材料的大變革，但這種變動(dòng)是好幾年才發(fā)生一次。

而且在一些新領(lǐng)域井噴的前夜，年輕的創(chuàng)業(yè)者們也很難準(zhǔn)備好相應(yīng)的技能和資源。所以8090后們，無論是十余年前創(chuàng)業(yè)的“老人”，還是最近兩年入場(chǎng)的“新秀”，他們?cè)僖淮尾患s而同選擇特定細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品作為自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

但無論如何強(qiáng)調(diào)自己技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新性，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)里，也不可能以絕無僅有的技術(shù)獨(dú)闖一路，畢竟是To B行業(yè)，單人夜爬山，你不怕客戶都怕。

To B技術(shù)、產(chǎn)品必須向客戶證明大方向是對(duì)的，友商早晚也會(huì)這樣跟進(jìn)，自己公司只是領(lǐng)先半步。就像閻中、陳健他們那樣向客戶證明自己的判斷，引領(lǐng)行業(yè)，教育、培育市場(chǎng)。

證明自己之后，以技術(shù)立身的初創(chuàng)企業(yè)還需要保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

紀(jì)寶銅說，“我們選擇戰(zhàn)略合作伙伴很謹(jǐn)慎，它最好不要有技術(shù)研發(fā)的想法?！蹦峥片F(xiàn)在跟山西建投等國企簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)方有市場(chǎng)資源，尼科有技術(shù)資源，未來可以共同投資。紀(jì)寶銅他們一直屏蔽掉能夠做環(huán)境技術(shù)研發(fā)的央企、國企，因?yàn)椴幌朐谶@個(gè)過程當(dāng)中，技術(shù)被破解。

淶澈也面臨同樣的問題，但陳方鑫現(xiàn)在覺得，行業(yè)沒有想象那么大，抬頭不見低頭見。而且整個(gè)行業(yè)包容性還是很強(qiáng)的，尤其E20現(xiàn)在做了很多整合工作，讓淶澈也經(jīng)常有機(jī)會(huì)和龍頭企業(yè)打交道做交流，這也是磨礪鍛煉自己的過程。

關(guān)于技術(shù)，閻中認(rèn)為中源創(chuàng)能的優(yōu)勢(shì)毫無疑問肯定是技術(shù)，其他方面現(xiàn)在還談不上什么優(yōu)勢(shì)。但他們最近剛剛深入討論過一次，環(huán)境技術(shù)型企業(yè)，其實(shí)也要仔細(xì)去分析自己的技術(shù)和自己公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。所以在技術(shù)產(chǎn)品之外，還有一個(gè)是營銷力，共同驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

閻中認(rèn)為不能過于迷信自己的技術(shù)，也絕對(duì)不能拋開技術(shù)去理解市場(chǎng)或者營銷能力，技術(shù)產(chǎn)品力和營銷力應(yīng)該是雙輪驅(qū)動(dòng)。

環(huán)境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)都是To B業(yè)務(wù)，技術(shù)和產(chǎn)品不是萬能的，還有資源部署、商業(yè)模式需要理順。

初創(chuàng)企業(yè)，采用什么樣的技術(shù)、產(chǎn)品形式，針對(duì)哪個(gè)客戶群體，在哪個(gè)類別賽道，都是這攤生意的限定詞、基本面，深刻地影響著公司的業(yè)務(wù)屬性以及創(chuàng)始人的決策，技術(shù)只是其中一個(gè)方面。

紀(jì)寶銅選擇做BOT；陳健選擇賣一體化設(shè)備；宋燦輝十年初心不改，始終致力于對(duì)“代表未來發(fā)展方向的POREFLON膜材料的開發(fā)和應(yīng)用的探索”；楊斌圍繞“數(shù)礦”理念深耕數(shù)據(jù)云平臺(tái)，力爭(zhēng)在5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)超過3000家水廠；潘建通將自己的工藝、產(chǎn)品應(yīng)用于工業(yè)、市政、工業(yè)園區(qū)、分散點(diǎn)源治理領(lǐng)域節(jié)節(jié)開花；何海周提出了“面向分散式場(chǎng)景污水處理工藝開發(fā)及相關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化”；吳炎光以鼓風(fēng)機(jī)和空壓機(jī)為核心產(chǎn)品，打造更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，服務(wù)雙碳時(shí)代；朱陳銀提升產(chǎn)品性能參與垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域末端治理的國際競(jìng)爭(zhēng)……

他們都有光明的未來。

07關(guān)于60后：學(xué)習(xí)前輩好榜樣

【本節(jié)概要：易經(jīng)的乾卦，說君子自強(qiáng)不息，干事業(yè)，從下到上6個(gè)層次，依次是潛龍勿用，現(xiàn)龍?jiān)谔铮椠垷o咎，躍龍?jiān)跍Y，飛龍?jiān)谔欤糊堄谢凇?090后現(xiàn)在更多是潛龍勿用，低調(diào)修行的時(shí)候，若想一上來就試試飛龍?jiān)谔?，就怕失重的時(shí)候下面正好是北冰洋】

很多60后創(chuàng)業(yè)時(shí)，將威立雅、蘇伊士這樣的國際環(huán)境領(lǐng)域巨頭及其下屬公司當(dāng)做對(duì)標(biāo)。而8090后將目光投向了別處，柴喜林、陳方鑫、吳炎光、閻中等多位創(chuàng)業(yè)者都將任正非當(dāng)做心目中的英雄，視華為為科技創(chuàng)新的標(biāo)桿。同時(shí)，他們對(duì)行業(yè)前輩懷有敬意，也能看到各自的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。

柴喜林認(rèn)為，隨著環(huán)境產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，80、90后環(huán)保人正逐漸成為環(huán)保行業(yè)的主力軍和中堅(jiān)力量，有一批杰出人才脫穎而出，特別是高學(xué)歷、科研型的企業(yè)家正在銳變成為一線的商業(yè)領(lǐng)袖人物。

他認(rèn)為，從環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境來說，現(xiàn)階段是高速發(fā)展階段，行業(yè)前景可期。因此，相比60后企業(yè)家來說是遇到了好的時(shí)機(jī)。但相比60后企業(yè)家的成熟、管理經(jīng)驗(yàn)的豐富、人生閱歷等，覺得自己需要學(xué)習(xí)的地方有很多，只有不斷持續(xù)地努力學(xué)習(xí)、全方位地學(xué)習(xí)，才能更好地帶領(lǐng)公司全體員工實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

張偉也認(rèn)為父輩在創(chuàng)業(yè)階段對(duì)正確方向的指引使他少走了很多彎路。

何海周說，老一輩創(chuàng)業(yè)者是年輕人的榜樣與動(dòng)力。環(huán)保行業(yè)是一個(gè)從無序到有序循序漸進(jìn)的過程，他們探索更早，所承受的競(jìng)爭(zhēng)壓力與當(dāng)下會(huì)也有所不同。但核心商業(yè)理念如創(chuàng)新、堅(jiān)守，永遠(yuǎn)值得年輕人們學(xué)習(xí)。他更希望借鑒老前輩和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)下的政策環(huán)境做出更多有效比較分析，走出真正適合自己快速發(fā)展的路徑。

陳方鑫跟環(huán)境領(lǐng)域60后企業(yè)家在一起時(shí)，也是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，他說：“他們也有過創(chuàng)業(yè)的挫折，他們的經(jīng)驗(yàn)有可能對(duì)新創(chuàng)業(yè)者有很大的幫助，讓我們少走彎路?！?/span>

“我們現(xiàn)在遇到了好時(shí)代，國家重視環(huán)境科技，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，又有老一輩創(chuàng)業(yè)者替我們厘清了相對(duì)成熟的市場(chǎng)和客戶群體，我們這一輩要幸福太多”，宋燦輝說：“我們要做的唯有不忘初心，專注技術(shù)與創(chuàng)新，共同為推動(dòng)生態(tài)環(huán)保建設(shè)這一重大工程出一份力！”

08從小天地走向大理想

【本節(jié)概要：養(yǎng)活自己，再求發(fā)展，日子會(huì)慢慢好起來；找到自己的真實(shí)價(jià)值所在，并為之努力，而不是為一個(gè)別人眼中的或者各路媒體鼓吹的漂浮的價(jià)值】

創(chuàng)業(yè)成功的案例實(shí)際上很可能是幸存者偏差，創(chuàng)業(yè)本身存在很多未知，客戶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)……做成了或者栽大了都有可能。本文采訪對(duì)象選擇范圍也有限，并不能說非常全面地展現(xiàn)了8090后環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。

但可以確定的是，這些創(chuàng)始人們確實(shí)是在創(chuàng)業(yè)。startup和business是兩回事，很多人就是做個(gè)business，而不是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)這個(gè)事是革命精神和科學(xué)管理的結(jié)合，這是13位環(huán)境產(chǎn)業(yè)8090后創(chuàng)始人在做的事。

他們都選擇新的細(xì)分領(lǐng)域，甚至細(xì)分再細(xì)分，這是共性，也是必然，因?yàn)檫@些細(xì)分領(lǐng)域是相對(duì)空白的市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)做成第一，并且成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)則制定者。在成熟的市政污水處理、垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域，他們已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。

60后在他們的黃金年齡趕上了中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)的萌芽以及經(jīng)商下海潮，比如1963現(xiàn)象【詳見：《環(huán)境產(chǎn)業(yè)上市公司老板都是哪里人》】。而無論1980年后出生的人里有沒有更聰明更熱情的，他們已經(jīng)不可能沖破老一代二十年建立的門檻。

按照我以往的認(rèn)知，8090后的創(chuàng)業(yè)者只能從環(huán)境產(chǎn)業(yè)的邊邊角角，看哪兒還有需求沒被滿足就做一做，懷抱一個(gè)大理想，茍且于一片小天地。

但通過對(duì)這批創(chuàng)業(yè)者的采訪，我覺得中國的環(huán)境領(lǐng)域不僅有著積極而又獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也蘊(yùn)含著巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?；蛟S在環(huán)境需求更高、政府管理者相對(duì)更成熟的現(xiàn)在，我們可以開始期待，環(huán)境產(chǎn)業(yè)新的創(chuàng)業(yè)群體會(huì)帶來不同的景象。相比沒有下場(chǎng)做過事的人來說，他們將具備不一樣的視野與體驗(yàn)。

8090后創(chuàng)業(yè)者和6070后創(chuàng)業(yè)者之間相同的是，他們都有一種激情，他們也都有專業(yè)背景。

這種激情是來源于對(duì)環(huán)境領(lǐng)域的喜愛和自身的能力，而且這個(gè)能力是隨著業(yè)務(wù)逐步滾大的。他們未來也能逐步積累起大規(guī)模、高層次的運(yùn)營和管理經(jīng)歷。比如，這些創(chuàng)業(yè)公司里，最近兩年創(chuàng)立的，員工一般在二三十人，而十年前創(chuàng)立的，員工已經(jīng)有四五百人，業(yè)務(wù)量也比較可觀。如果遇到特殊的政策、市場(chǎng)機(jī)遇，8090后的創(chuàng)業(yè)公司，假以時(shí)日，也許也能進(jìn)入特別一線的陣營。

他們已經(jīng)知道事情本身是怎么樣的，沒有盲目的沖動(dòng)和幻想，抱著腳踏實(shí)地的信念和一種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)足夠多的把控和預(yù)期，盡最大努力而為之，去換取一個(gè)盡可能好的結(jié)果。這對(duì)于8090后環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來講，起碼是一種比較好的心理狀態(tài)。

一些創(chuàng)始人明確表達(dá)了IPO目標(biāo)，也有一些較為含蓄地提及。但是否應(yīng)該放棄IPO信仰，把尋求與同行合并或被巨頭收購作為主攻方向，也是擺在每個(gè)創(chuàng)始人/CEO面前的題目，尤其是發(fā)展到了一定階段的公司。

一位創(chuàng)始人就說，我們已經(jīng)到了一個(gè)十字路口，到了再次選擇方向的時(shí)候，向左走，進(jìn)一步去擴(kuò)大自己的營收規(guī)模和利潤——本來也是這么做的，然后去資本市場(chǎng)；向右走，那就是及早和一些大的國企央企進(jìn)行合作。

這兩種路徑都有可能，但是純粹的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，或者用原有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過去了，他感覺現(xiàn)在需要賦能。

“再過8個(gè)月，他將滿45歲，作為一個(gè)男人，這是一生中最美好的時(shí)光?！?/span>

這是鹽野七生在《羅馬人的故事 IX》中描寫即將登上羅馬皇帝位的馬爾庫斯·圖拉真的話，送給還有幾年甚至十幾年才到45歲的8090后創(chuàng)業(yè)者們，也送給有抱負(fù)、在創(chuàng)業(yè)路上闖蕩的年輕人們。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們，真的了不起。

參考資料：

1、E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層企業(yè)介紹

2、《潘建通：博匯特之治水華年》，2020，中國水網(wǎng)

3、《金控?cái)?shù)據(jù)楊斌：做時(shí)間的朋友，始終為客戶創(chuàng)造價(jià)值》，2021，中國水網(wǎng)

編輯： 李丹